Sales Expert Contract Logistics

La preghiamo di leggere attentamente le informazioni contenute in questo annuncio di lavoro per comprendere esattamente cosa ci si aspetta dai potenziali candidati. Presso CEVA Logistics, crediamo che la crescita inizi con persone appassionate nella creazione di nuove opportunità commerciali e nella fornitura di valore ai clienti.

Stiamo cercando un Sales Expert – Contract Logistics da inserire nel nostro team di Business Development presso la nostra sede centrale - Assago (MI). Riportando alla funzione di Business Development per il Contract Logistics, avrai un ruolo chiave nel guidare la crescita aziendale nel mercato italiano identificando, sviluppando e convertendo nuove opportunità di Contract Logistics. Sarai responsabile della gestione di un robusto pipeline commerciale, garantendone la qualità, l'accuratezza e la conversione, concentrandoti sullo sviluppo commerciale profittevole e strategico.

Questo è un ruolo di vendita altamente consultivo che richiede una profonda comprensione delle soluzioni di Contract Logistics, una forte acume commerciale e la capacità di coinvolgere i clienti a diversi livelli organizzativi. Lavorando a stretto contatto con Solution Design, Operations, Engineering, Tender Management e altri team trasversali, svilupperai proposte di valore personalizzate che affrontano le sfide della supply chain dei clienti e posizionano CEVA come partner logistico preferito.

Se prosperi in un ambiente frenetico, ti piace costruire relazioni a lungo termine e sei motivato dalla realizzazione di risultati commerciali, ci piacerebbe sentirti.

Cosa farai:

• Sviluppare ed eseguire piani di vendita strategici per raggiungere obiettivi di crescita aziendale e ampliare il portafoglio clienti di Contract Logistics di CEVA.
• Identificare, qualificare e sviluppare nuove opportunità commerciali, costruendo e mantenendo un pipeline commerciale sostenibile.
• Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla negoziazione, allo sviluppo della soluzione, presentazione della proposta e chiusura del contratto.
• Costruire relazioni di fiducia con clienti potenziali ed esistenti, agendo come consulente strategico per le loro esigenze di supply chain e logistica.
• Collaborare con le parti interessate interne, inclusi Solution Design, Operations, Engineering, Finance e Legal, per sviluppare soluzioni competitive e innovative per i clienti.
• Guidare le risposte a richieste di preventivo (RFQ) e sviluppare proattivamente proposte commerciali allineate alla strategia di go-to-market di CEVA.
• Monitorare continuamente le tendenze di mercato, le esigenze dei clienti e le attività dei concorrenti per identificare nuove opportunità commerciali e supportare l'evoluzione della strategia commerciale.
• Negoziare accordi commerciali che massimizzino il valore per il cliente garantendo al contempo la redditività sostenibile per l'azienda.
• Monitorare le performance di vendita attraverso strumenti CRM e KPI commerciali, garantendo previsioni accurate e gestione del pipeline.
• Rappresentare CEVA Logistics in riunioni con i clienti, eventi del settore e opportunità di networking per rafforzare la visibilità del marchio e la presenza sul mercato.

Cosa cerchiamo:

• Esperienza consolidata nello sviluppo commerciale, preferibilmente nel Contract Logistics, Supply Chain o nel settore logistico più ampio.
• Provenienza da un percorso di successo nel raggiungimento o superamento degli obiettivi di vendita e nello sviluppo di nuovi affari.
• Esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi e nella vendita consultiva di soluzioni.
• Laurea in Economia, Marketing o disciplina correlata è considerata un vantaggio.
• Forte mentalità commerciale combinata con eccellenti capacità analitiche e di problem-solving.
• Eccellenti capacità di comunicazione, presentazione e negoziazione.
• Capacità di influenzare le parti interessate e costruire relazioni durature con clienti e team interni.
• Solida conoscenza delle piattaforme CRM e della gestione del pipeline di vendita.
• Approccio autonomo, resiliente e orientato ai risultati.
• Eccellenti capacità organizzative e di gestione del tempo.
• Competenza professionale in italiano e inglese, scritto e parlato.
• Disponibilità a viaggiare in tutta Italia, se necessario.

Cosa offriamo:

• CCNL: Logistica, Trasporti e spedizioni merci
• Tipo di contratto: Indeterminato
• Modello di lavoro: Ibrido
• Ore di lavoro: Full-time
• Retribuzione annuale lorda (RAL): a partire da 44k
• Compenso variabile
• Bonus di performance
• Auto aziendale
• Benefici
• Modalità di lavoro flessibili e ibride
• Assicurazione sulla vita
• Assicurazione medica
• Buoni pasto (Ticket Restaurant)
• Piattaforma di benefici aziendali
• Programmi di benessere a supporto della salute fisica e mentale
• Soluzioni di crescita per i dipendenti per favorire lo sviluppo professionale e delle competenze personalizzate
• Ambiente di apprendimento continuo che promuove la crescita personale e professionale
• Esposizione alle operazioni logistiche internazionali e collaborazione trasversale
• Cultura inclusiva focalizzata su diversità, innovazione, sicurezza e miglioramento continuo

CEVA Logistics è impegnata a creare un ambiente di lavoro inclusivo dove ogni dipendente e candidato è trattato con equità, dignità e rispetto. Le decisioni di assunzione si basano su criteri oggettivi e legati al lavoro, comprese competenze, qualifiche, esperienza e potenziale. Accogliamo candidature da persone di tutti i background e ci impegniamo per pari opportunità e parità retributiva per lavori di pari valore.

DARE DI CRESCERE! Unisciti a CEVA Logistics e diventa parte di un team globale che valorizza l'imprenditorialità, la collaborazione e l'apprendimento continuo. Ogni giorno, aiutiamo a plasmare il futuro della logistica globale attraverso innovazione, eccellenza operativa e attenzione al cliente.