In sintesi
- Mansioni: Espandi il portafoglio clienti e sviluppa soluzioni logistiche intermodali su misura.
- Azienda: Azienda innovativa nel settore della logistica con un ambiente inclusivo.
- Benefit: Modello di lavoro ibrido, auto aziendale, assicurazione medica e opportunità di sviluppo professionale.
- Altre informazioni: Opportunità di crescita professionale in un ambiente collaborativo.
- Perché questo lavoro: Unisciti a noi per plasmare strategie logistiche in un contesto globale e dinamico.
- Qualifiche: Esperienza commerciale in trasporti e logistica, ottime capacità di comunicazione e negoziazione.
La retribuzione prevista è compresa tra 121500 - 148500 € per anno.
Overview
As Field Sales Specialist – Ground & Rail, you drive growth in road and rail freight by expanding the customer portfolio and delivering tailored intermodal solutions.
You work closely with cross-functional teams to design competitive transport offerings and manage end-to-end commercial activities.
Your role balances new business development with strong account management to sustain profitability.
This is a dynamic chance to shape logistics strategies in a global, inclusive environment.
- Retribuzione / Benefits
- Hybrid working model
- Company car
- Life insurance
- Medical insurance
- Meal vouchers
- Career and skills development opportunities
- Responsabilità
- Retain, strengthen and grow the assigned customer portfolio with high satisfaction and loyalty
- Acquire new customers via prospecting, networking, market analysis, and targeted business development
- Identify opportunities in road freight, rail freight, and intermodal markets
- Promote Ground & Rail services and tailored logistics solutions for domestic and international transport
- Lead commercial activities aligned with sales strategy and targets
- Prepare customized commercial proposals based on customer needs
- Support tender and RFQ processes in collaboration with Front Office, Middle Office, Procurement, and others
- Maintain an accurate sales pipeline
- Define SOPs based on customer expectations and service requirements
- Provide Customer Operations Support with required commercial/operational information
- Communicate customer requirements and procedures to operational teams
- Monitor implementation of customer commitments with internal functions
- Collaborate with international network to exchange information and develop cross-border opportunities
- Explain transport costs and profitability to Finance and prepare for customer account openings
- Act as main commercial contact for assigned customers and coordinate internal stakeholders
- Identify effective road, rail, and intermodal transport solutions with operations and procurement
- Prepare commercial documents and assist in drafting customer contracts
- Escalate contractual, regulatory, or risk issues to Legal as needed
- Provide market insights to support budgeting and forecasting
- Prepare sales activity reports, maintain CRM data, and participate in reviews
- Requisiti fondamentali
- Commercial experience in road transportation, rail freight, intermodal solutions, freight forwarding, or logistics
- Strong knowledge of domestic and international Ground & Rail markets and processes
- Understanding of FTL, LTL, groupage, rail freight, and intermodal solutions
- Proven ability to acquire new customers and develop existing accounts
- Experience in negotiations, tenders, RFQs, and creating customer proposals
- Ability to analyze transport costs, margins, and profitability
- Strong communication, negotiation, presentation, and relationship-management skills
- Results-driven, proactive, and customer-focused approach
- Ability to work independently while collaborating with cross-functional teams
- Good organizational and time-management skills
- Fluency in English
- Travel availability within territory
- Valid driving licence
- Communication
- Negotiation
- Relationship management
- Knowledge of Ground & Rail transportation
- Intermodal logistics expertise
- Understanding of FTL/LTL and groupage
Sales Development Expert Italy datore di lavoro: CEVA Logistics
Ceva Salute Animale è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente stimolante e collaborativo presso il nostro stabilimento di Cavriago. I dipendenti possono beneficiare di opportunità di crescita professionale in un settore in continua evoluzione, con un forte focus sulla qualità e l'innovazione. La nostra cultura aziendale promuove il lavoro di squadra e la proattività, rendendo ogni giorno significativo e gratificante per i nostri analisti chimici.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Development Expert Italy
✨Fai un giro nei centri logistici
Per un ruolo nel campo della logistica e della supply chain, una delle migliori strategie è visitare i centri logistici e le aziende locali. Molte volte, se fai un giro e parli con le persone che lavorano lì, possono darti informazioni sulle assunzioni in corso e persino consigliarti per posizioni aperte.
✨Ottieni visibilità su piattaforme del settore
Iscriviti a gruppi e forum specifici del mondo della logistica e della supply chain. LinkedIn ha diverse community attive dove puoi interagire con professionisti del settore e scoprire opportunità che non vengono pubblicizzate. Non essere timido, partecipa alle discussioni e condividi le tue idee!
✨Sfrutta i contatti universitari
Se sei neolaureato o ancora iscritto, ricordati di utilizzare i servizi di carriera della tua università. Molte aziende di logistica collaborano con le università per trovare talenti freschi, quindi tieni d'occhio gli eventi di reclutamento che potrebbero presentarsi.
✨Visita il nostro sito per trovare opportunità
Non dimenticare di dare un'occhiata al nostro sito per le posizioni aperte in aziende come CEVA Logistics. Applicare direttamente online non solo ti mette in evidenza, ma spesso può darti accesso a posizioni che non sono pubblicizzate altrove. Dai un'occhiata, non si sa mai cosa può saltar fuori!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Development Expert Italy
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Mostra le tue competenze logistiche!:Quando prepari il tuo CV, assicurati di mettere in risalto le competenze specifiche del settore, come la gestione dell'inventario, l'ottimizzazione dei processi e la conoscenza dei software di gestione delle risorse. Usa esempi pratici per dimostrare come le tue abilità hanno portato a miglioramenti concreti nei progetti precedenti.
Dettagli sui certificati e le esperienze:Se hai certificati pertinenti nella logistica o nell'approvvigionamento, non dimenticarli! Includi anche eventuali stage o esperienze di lavoro passate che siano attinenti alla gestione della supply chain. Questo aiuterà CEVA Logistics a vedere che sei pronto per un ruolo a tempo pieno e che hai già accumulato esperienza sul campo.
Lettera di presentazione su misura:Non limitarti a scrivere una lettera di presentazione generica. Parla di come le tue esperienze passate ti hanno preparato per questa posizione specifica e perché sei appassionato di lavorare in logistica. Fai riferimento a come puoi contribuire ai progetti di CEVA Logistics e ai loro obiettivi.
Segui le istruzioni per la candidatura:Quando ci candidiamo per una posizione a tempo pieno, segui sempre le istruzioni indicate nell'annuncio di lavoro. Assicurati di inviare tutti i documenti richiesti e di utilizzare il modulo di candidatura sul sito di CEVA Logistics. Questo dimostra che puoi seguire direttive e che sei attento ai dettagli!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso CEVA Logistics
✨Studia i principali strumenti di gestione
Nel settore della logistica e della supply chain, strumenti come SAP, Oracle o Microsoft Dynamics sono fondamentali. Facciamo un po' di pratica prima dell'intervista e cerchiamo di familiarizzarci con le funzionalità principali. Se hai utilizzato uno di questi strumenti in passato, preparati a discutere della tua esperienza!
✨Preparati per le domande tecniche
Aspettati domande specifiche sulla gestione delle scorte, l'ottimizzazione dei costi e la pianificazione della produzione. Potrebbero chiederti come risolveresti un problema pratico o come applicheresti metodologie come Lean o Six Sigma. Esercitati a rispondere a questi scenari!
✨Evidenzia la tua capacità di lavorare in team
In un ruolo full-time nel settore della logistica, sarà importante dimostrare come collabori con le diverse funzioni aziendali. Preparati a condividere esperienze di lavoro di squadra e come hai contribuito a raggiungere obiettivi comuni, magari anche attraverso progetti accademici o stage.
✨Conosci il mercato e le tendenze
Mostrare di avere una comprensione delle ultime tendenze nella logistica, come la digitalizzazione e l'automazione, potrebbe davvero fare la differenza. Fai qualche ricerca sulle iniziative di CEVA Logistics e mettiti in grado di parlare di come ti immagini che il tuo ruolo possa allinearsi con le loro strategie future.
