In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni strategiche e sviluppa nuove opportunità nel settore Aerospaziale e della Difesa.
- Azienda: CEVA Logistics, leader nel settore della logistica con un ambiente inclusivo.
- Benefit: Stipendio competitivo, bonus, auto aziendale e programmi di benessere.
- Altre informazioni: Ambiente di lavoro ibrido con opportunità di crescita professionale continua.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un ruolo attivo e dinamico nel settore Aerospaziale.
- Qualifiche: Laurea in Business o esperienza equivalente, con forte comprensione del mercato Aerospaziale.
La retribuzione prevista è compresa tra 60000 - 60000 € per anno.
We are looking for a
Regional Key Account Manager (RKAM) – Aerospace & Defense to support business growth across Europe by managing a portfolio of strategic customers and developing new commercial opportunities within the Aerospace & Defense sector.
This is an active sales role with responsibility for defining and executing customer strategies, strengthening long-term relationships, improving profitability and ensuring excellent customer service and performance.
The successful candidate will be a dynamic, credible and customer-focused professional who can combine strategic thinking with strong commercial execution.
They will demonstrate integrity, sound judgement, excellent relationship-building skills and a strong understanding of logistics and supply chain solutions.
Key Responsibilities
- Identify, qualify and pursue new business opportunities to achieve revenue and growth targets.
- Manage and strengthen relationships with strategic customers, developing a deep understanding of their needs and priorities.
- Monitor account performance and lead Monthly Business Reviews and Quarterly Business Reviews.
- Support RFQ processes and the implementation of new business opportunities.
- Develop and execute customer strategies in collaboration with the Regional Sector Lead and European product leaders.
- Drive cross-selling and upselling opportunities across Contract Logistics, Air & Ocean, Ground and Rail services.
- Lead customer contract negotiations.
- Contribute to the development of a high-performing Business Development organisation, promoting a strong “One Team” approach.
- Represent the company at customer meetings, exhibitions, trade fairs and industry events.
- Manage the Key Account Book of Business and maintain a strong pipeline aligned with annual growth targets.
Requirements
- Bachelor’s degree in International Business, Business Management or a related field, or equivalent professional experience.
- Strong understanding of the Aerospace & Defense market and its commercial dynamics.
- Proven experience in a similar key account management or business development role, preferably within logistics or supply chain.
- Established professional network within the relevant sector.
- Demonstrated ability to develop new business and manage strategic customer relationships.
- Strong negotiation, analytical and problem-solving skills.
- Commercial mindset with a strong entrepreneurial and results-oriented approach.
- Ability to work effectively with international and cross-functional teams.
- Excellent written, verbal, presentation and facilitation skills.
- Fluent English.
- French language skills are considered an advantage.
- Willingness to travel across Europe and attend customer meetings and industry events.
WHAT WE OFFER
CCNL
Logistics, Trasporti e spedizioni merci
Contract type
Permanent
Working model
Hybrid
Working hours
Full-time
Gross Annual Salary (RAL)
- starting from 60k
- Variable compensation
- Performance Bonus
- Company Car
Benefits
- Flexible and hybrid working arrangements
- Life insurance
- Medical insurance
- Meal vouchers (Ticket Restaurant)
- Corporate benefits platform
- Well-being programs supporting physical and mental health
- Employee Growth Solutions to foster personalized career and skills development
- Continuous learning environment promoting personal and professional growth
- Exposure to international logistics operations and cross-functional collaboration
- Inclusive culture focused on diversity, innovation, safety and continuous improvement
Individual salaries within these ranges are determined through a variety of factors, including but not limited to education, experience, knowledge, skills and geographic location.
OUR COMMITMENT
CEVA Logistics is committed to creating an inclusive working environment where every employee and candidate is treated with fairness, dignity and respect.
Employment decisions are based on objective, job-related criteria including skills, competencies, qualifications, experience and potential.
We welcome applications from people of all backgrounds and are committed to equal opportunities and pay equity for work of equal value.
RKAM - Aereospace & Defense datore di lavoro: CEVA Logistics
CEVA Logistics è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro ibrido e flessibile che promuove la crescita personale e professionale. Con opportunità di sviluppo delle competenze e un forte focus sulla diversità e sull'innovazione, i dipendenti possono aspettarsi un supporto continuo per raggiungere i loro obiettivi di carriera. Inoltre, la posizione strategica in Europa consente di lavorare a stretto contatto con clienti di alto profilo nel settore Aerospaziale e della Difesa, rendendo ogni giorno un'opportunità per fare la differenza.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere RKAM - Aereospace & Defense
✨Fai un giro nei centri logistici
Per un ruolo nel campo della logistica e della supply chain, una delle migliori strategie è visitare i centri logistici e le aziende locali. Molte volte, se fai un giro e parli con le persone che lavorano lì, possono darti informazioni sulle assunzioni in corso e persino consigliarti per posizioni aperte.
✨Ottieni visibilità su piattaforme del settore
Iscriviti a gruppi e forum specifici del mondo della logistica e della supply chain. LinkedIn ha diverse community attive dove puoi interagire con professionisti del settore e scoprire opportunità che non vengono pubblicizzate. Non essere timido, partecipa alle discussioni e condividi le tue idee!
✨Sfrutta i contatti universitari
Se sei neolaureato o ancora iscritto, ricordati di utilizzare i servizi di carriera della tua università. Molte aziende di logistica collaborano con le università per trovare talenti freschi, quindi tieni d'occhio gli eventi di reclutamento che potrebbero presentarsi.
✨Visita il nostro sito per trovare opportunità
Non dimenticare di dare un'occhiata al nostro sito per le posizioni aperte in aziende come CEVA Logistics. Applicare direttamente online non solo ti mette in evidenza, ma spesso può darti accesso a posizioni che non sono pubblicizzate altrove. Dai un'occhiata, non si sa mai cosa può saltar fuori!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come RKAM - Aereospace & Defense
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Mostra le tue competenze logistiche!:Quando prepari il tuo CV, assicurati di mettere in risalto le competenze specifiche del settore, come la gestione dell'inventario, l'ottimizzazione dei processi e la conoscenza dei software di gestione delle risorse. Usa esempi pratici per dimostrare come le tue abilità hanno portato a miglioramenti concreti nei progetti precedenti.
Dettagli sui certificati e le esperienze:Se hai certificati pertinenti nella logistica o nell'approvvigionamento, non dimenticarli! Includi anche eventuali stage o esperienze di lavoro passate che siano attinenti alla gestione della supply chain. Questo aiuterà CEVA Logistics a vedere che sei pronto per un ruolo a tempo pieno e che hai già accumulato esperienza sul campo.
Lettera di presentazione su misura:Non limitarti a scrivere una lettera di presentazione generica. Parla di come le tue esperienze passate ti hanno preparato per questa posizione specifica e perché sei appassionato di lavorare in logistica. Fai riferimento a come puoi contribuire ai progetti di CEVA Logistics e ai loro obiettivi.
Segui le istruzioni per la candidatura:Quando ci candidiamo per una posizione a tempo pieno, segui sempre le istruzioni indicate nell'annuncio di lavoro. Assicurati di inviare tutti i documenti richiesti e di utilizzare il modulo di candidatura sul sito di CEVA Logistics. Questo dimostra che puoi seguire direttive e che sei attento ai dettagli!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso CEVA Logistics
✨Studia i principali strumenti di gestione
Nel settore della logistica e della supply chain, strumenti come SAP, Oracle o Microsoft Dynamics sono fondamentali. Facciamo un po' di pratica prima dell'intervista e cerchiamo di familiarizzarci con le funzionalità principali. Se hai utilizzato uno di questi strumenti in passato, preparati a discutere della tua esperienza!
✨Preparati per le domande tecniche
Aspettati domande specifiche sulla gestione delle scorte, l'ottimizzazione dei costi e la pianificazione della produzione. Potrebbero chiederti come risolveresti un problema pratico o come applicheresti metodologie come Lean o Six Sigma. Esercitati a rispondere a questi scenari!
✨Evidenzia la tua capacità di lavorare in team
In un ruolo full-time nel settore della logistica, sarà importante dimostrare come collabori con le diverse funzioni aziendali. Preparati a condividere esperienze di lavoro di squadra e come hai contribuito a raggiungere obiettivi comuni, magari anche attraverso progetti accademici o stage.
✨Conosci il mercato e le tendenze
Mostrare di avere una comprensione delle ultime tendenze nella logistica, come la digitalizzazione e l'automazione, potrebbe davvero fare la differenza. Fai qualche ricerca sulle iniziative di CEVA Logistics e mettiti in grado di parlare di come ti immagini che il tuo ruolo possa allinearsi con le loro strategie future.
