In sintesi
- Mansioni: Sviluppa opportunità commerciali e gestisci clienti nel settore della logistica di progetto.
- Azienda: CEVA Fagioli, leader nella logistica con un ambiente inclusivo.
- Benefit: Retribuzione competitiva, lavoro ibrido, assicurazione sanitaria e programmi di benessere.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale continua.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in progetti logistici complessi e collabora con team internazionali.
- Qualifiche: Esperienza in vendite e logistica, ottime capacità comunicative e analitiche.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
- Il ruolo
- CEVA Fagioli è alla ricerca di un/una
Project Logistics Sales Development Specialist con esperienza nella vendita di servizi logistici complessi ambito forwarding.
La risorsa entrerà a far parte del team
Sales & Business Development e sarà responsabile dello sviluppo di nuove opportunità commerciali e della gestione dei clienti assegnati nell’ambito della
Project Logistics forwarding.
Il ruolo prevede la gestione dell’intero processo commerciale: dall’individuazione delle opportunità e dall’analisi delle esigenze del cliente fino alla predisposizione dell’offerta tecnico-commerciale, alla negoziazione contrattuale e al passaggio della commessa alle funzioni operative.
- Principali responsabilitÃ
- Individuare e partecipare a occasioni di sviluppo commerciale, ricercando nuovi contatti e potenziali clienti.
- Sviluppare e consolidare le relazioni con i clienti acquisiti, comprendendone esigenze, priorità e prospettive di crescita.
- Identificare nuove opportunità di business nell’ambito della Project Logistics e dei trasporti complessi.
- Analizzare il mercato e la concorrenza, individuando trend, settori di interesse e potenziali aree di sviluppo.
- Predisporre il budget commerciale personale e sottoporlo all’approvazione del proprio responsabile.
- Analizzare in modo approfondito i requisiti d’offerta e le esigenze logistiche del cliente.
- Definire la strategia commerciale di riferimento, considerando gli aspetti tecnici, economici, legali e contrattuali.
- Valutare tempi, costi, rischi e redditività dei progetti.
- Collaborare con le funzioni tecniche e operative per sviluppare soluzioni logistiche personalizzate, competitive e sostenibili.
- Valutare, insieme alle funzioni Finance & Accounting, l’affidabilità economico-finanziaria dei nuovi clienti.
- Predisporre offerte tecnico-commerciali complete, specificando condizioni economiche e contrattuali.
- Preparare i prospetti dei costi per la definizione del budget e della redditività delle commesse.
- Presentare le offerte ai clienti e gestire tutte le fasi della negoziazione.
- Negoziare e finalizzare i contratti, assicurando la tutela degli interessi aziendali e il rispetto degli obiettivi di marginalità .
- Assicurare la competitività delle proposte e la loro coerenza con gli obiettivi aziendali di fatturato e sviluppo.
- Trasmettere all’Operations Management i dati tecnici e commerciali concordati con il cliente.
- Avviare le procedure interne necessarie alla realizzazione operativa dei progetti acquisiti.
- Collaborare con Project Management, Operations, Engineering, Finance e Legal durante le diverse fasi della commessa.
- Monitorare l’andamento delle opportunità commerciali e mantenere aggiornati i sistemi aziendali e gli strumenti di reporting.
- Elaborare report quantitativi e analisi commerciali a supporto della Direzione Commerciale.
- Partecipare a incontri, presentazioni, eventi di settore e visite presso i clienti.
- Contribuire al raggiungimento degli obiettivi commerciali individuali e aziendali.
- Profilo ricercato
- Esperienza consolidata in ruoli Sales, Business Development o Key Account Management.
- Esperienza nella Project Logistics, nei trasporti eccezionali, nell’Heavy Lift o nella vendita di servizi logistici complessi.
- Esperienza nella preparazione di offerte tecnico-commerciali e nella negoziazione di contratti articolati.
- Conoscenza delle principali logiche di budgeting, pricing, marginalità e gestione del rischio commerciale.
- Capacità di analizzare requisiti tecnici e tradurli in soluzioni commerciali efficaci.
- Esperienza nella gestione di clienti strutturati e stakeholder senior.
- Ottime capacità commerciali, comunicative, relazionali e negoziali.
- Approccio analitico, orientamento al risultato e attenzione alla redditività .
- Capacità di lavorare in collaborazione con funzioni tecniche, operative, finanziarie e legali.
- Buona conoscenza della lingua inglese.
- Disponibilità a effettuare trasferte in Italia e all’estero.
CCNL
Logistica, Trasporto Merci e Spedizione
Tipologia contrattuale
tempo indeterminato
Modalità di lavoro
ibrida
Orario di lavoro
full-time
Retribuzione Annua Lorda (RAL)
- €50.000–€60.000
- Auto aziendale
- Flessibilità e modalità di lavoro ibrida
- Assicurazione sanitaria
- Buoni pasto Ticket Restaurant
- Programmi di benessere a supporto della salute fisica e mentale
- Soluzioni di sviluppo professionale personalizzate, finalizzate alla crescita della carriera e delle competenze
- Ambiente di apprendimento continuo, orientato alla crescita personale e professionale
- Possibilità di confrontarsi con operazioni logistiche internazionali e di collaborare con diverse funzioni aziendali
- Cultura inclusiva, focalizzata su diversità , innovazione, sicurezza e miglioramento continuo
La retribuzione individuale sarà definita sulla base di diversi fattori, tra cui, a titolo esemplificativo e non esaustivo, il percorso di studi, l’esperienza, le conoscenze, le competenze e la sede di lavoro
Il nostro impegno
CEVA Logistics si impegna a creare un ambiente di lavoro inclusivo, nel quale ogni dipendente e candidato sia trattato con equità , dignità e rispetto.
Le decisioni relative all’assunzione si basano su criteri oggettivi e pertinenti al ruolo, tra cui competenze, qualifiche, esperienza e potenziale.
Accogliamo candidature da persone di ogni provenienza e ci impegniamo a garantire pari opportunità e parità retributiva per lavori di pari valore.
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Project Logistics Sales Specialist datore di lavoro: CEVA Logistics
Ceva Salute Animale è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente stimolante e collaborativo presso il nostro stabilimento di Cavriago. I dipendenti possono beneficiare di opportunità di crescita professionale in un settore in continua evoluzione, con un forte focus sulla qualità e l'innovazione. La nostra cultura aziendale promuove il lavoro di squadra e la proattività , rendendo ogni giorno significativo e gratificante per i nostri analisti chimici.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Project Logistics Sales Specialist
✨Fai un giro nei centri logistici
Per un ruolo nel campo della logistica e della supply chain, una delle migliori strategie è visitare i centri logistici e le aziende locali. Molte volte, se fai un giro e parli con le persone che lavorano lì, possono darti informazioni sulle assunzioni in corso e persino consigliarti per posizioni aperte.
✨Ottieni visibilità su piattaforme del settore
Iscriviti a gruppi e forum specifici del mondo della logistica e della supply chain. LinkedIn ha diverse community attive dove puoi interagire con professionisti del settore e scoprire opportunità che non vengono pubblicizzate. Non essere timido, partecipa alle discussioni e condividi le tue idee!
✨Sfrutta i contatti universitari
Se sei neolaureato o ancora iscritto, ricordati di utilizzare i servizi di carriera della tua università . Molte aziende di logistica collaborano con le università per trovare talenti freschi, quindi tieni d'occhio gli eventi di reclutamento che potrebbero presentarsi.
✨Visita il nostro sito per trovare opportunitÃ
Non dimenticare di dare un'occhiata al nostro sito per le posizioni aperte in aziende come CEVA Logistics. Applicare direttamente online non solo ti mette in evidenza, ma spesso può darti accesso a posizioni che non sono pubblicizzate altrove. Dai un'occhiata, non si sa mai cosa può saltar fuori!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Project Logistics Sales Specialist
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Mostra le tue competenze logistiche!:Quando prepari il tuo CV, assicurati di mettere in risalto le competenze specifiche del settore, come la gestione dell'inventario, l'ottimizzazione dei processi e la conoscenza dei software di gestione delle risorse. Usa esempi pratici per dimostrare come le tue abilità hanno portato a miglioramenti concreti nei progetti precedenti.
Dettagli sui certificati e le esperienze:Se hai certificati pertinenti nella logistica o nell'approvvigionamento, non dimenticarli! Includi anche eventuali stage o esperienze di lavoro passate che siano attinenti alla gestione della supply chain. Questo aiuterà CEVA Logistics a vedere che sei pronto per un ruolo a tempo pieno e che hai già accumulato esperienza sul campo.
Lettera di presentazione su misura:Non limitarti a scrivere una lettera di presentazione generica. Parla di come le tue esperienze passate ti hanno preparato per questa posizione specifica e perché sei appassionato di lavorare in logistica. Fai riferimento a come puoi contribuire ai progetti di CEVA Logistics e ai loro obiettivi.
Segui le istruzioni per la candidatura:Quando ci candidiamo per una posizione a tempo pieno, segui sempre le istruzioni indicate nell'annuncio di lavoro. Assicurati di inviare tutti i documenti richiesti e di utilizzare il modulo di candidatura sul sito di CEVA Logistics. Questo dimostra che puoi seguire direttive e che sei attento ai dettagli!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso CEVA Logistics
✨Studia i principali strumenti di gestione
Nel settore della logistica e della supply chain, strumenti come SAP, Oracle o Microsoft Dynamics sono fondamentali. Facciamo un po' di pratica prima dell'intervista e cerchiamo di familiarizzarci con le funzionalità principali. Se hai utilizzato uno di questi strumenti in passato, preparati a discutere della tua esperienza!
✨Preparati per le domande tecniche
Aspettati domande specifiche sulla gestione delle scorte, l'ottimizzazione dei costi e la pianificazione della produzione. Potrebbero chiederti come risolveresti un problema pratico o come applicheresti metodologie come Lean o Six Sigma. Esercitati a rispondere a questi scenari!
✨Evidenzia la tua capacità di lavorare in team
In un ruolo full-time nel settore della logistica, sarà importante dimostrare come collabori con le diverse funzioni aziendali. Preparati a condividere esperienze di lavoro di squadra e come hai contribuito a raggiungere obiettivi comuni, magari anche attraverso progetti accademici o stage.
✨Conosci il mercato e le tendenze
Mostrare di avere una comprensione delle ultime tendenze nella logistica, come la digitalizzazione e l'automazione, potrebbe davvero fare la differenza. Fai qualche ricerca sulle iniziative di CEVA Logistics e mettiti in grado di parlare di come ti immagini che il tuo ruolo possa allinearsi con le loro strategie future.
