In sintesi
- Mansioni: Sviluppa opportunità commerciali nel settore Air & Ocean e gestisci il portafoglio clienti.
- Azienda: CEVA Logistics, un ambiente inclusivo e innovativo.
- Benefit: Stipendio competitivo, lavoro ibrido, assicurazione sanitaria e programmi di benessere.
- Altre informazioni: Opportunità di crescita continua e collaborazione cross-funzionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un team internazionale e cresci professionalmente.
- Qualifiche: Esperienza commerciale nel settore della logistica e ottime capacità comunicative.
La retribuzione prevista è compresa tra 45000 - 45000 € per anno.
Location: Pantigliate (Milano), Italy
We are looking for an experienced Field Sales Senior Specialist – Air & Ocean with a strong commercial background in international freight forwarding and logistics. The successful candidate will be responsible per sviluppare opportunità di business nel settore Air & Ocean, rafforzare il portafoglio clienti esistente, acquisire nuovi clienti e supportare la redditività dei conti assegnati. Il ruolo prevede una stretta collaborazione con i team operativi, finanziari, legali e di rete internazionale.
Key Responsibilities
- Sviluppo del Business e Gestione del Portafoglio
- Ritenere, rafforzare e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, garantendo elevati livelli di soddisfazione e fedeltà dei clienti.
- Acquisire nuovi clienti attraverso attività di prospecting, networking, analisi di mercato e sviluppo commerciale.
- Identificare opportunità commerciali nei mercati del Trasporto Aereo e Marittimo.
- Promuovere servizi Air & Ocean e soluzioni logistiche personalizzate.
- Implementare attività commerciali in linea con la strategia di vendita dell'azienda e gli obiettivi concordati.
- Preparare e presentare proposte commerciali personalizzate in base alle esigenze dei clienti.
- Supportare i processi di gara e RFQ in collaborazione con il Front Office Management, Middle Office e altre funzioni rilevanti.
- Partecipare a eventi del settore, iniziative di networking, sponsorizzazioni e altre attività di sviluppo commerciale.
- Mantenere un pipeline di vendite accurata e aggiornata.
Coordinamento Clienti e Operativo
- Supportare la definizione delle Procedure Operative Standard in base alle aspettative dei clienti e ai requisiti di servizio concordati.
- Fornire supporto alle operazioni clienti con le informazioni commerciali e operative necessarie per gestire efficacemente i conti clienti.
- Assicurarsi che i requisiti e le procedure specifiche dei clienti siano chiaramente comunicati ai team del Middle Office e operativi.
- Monitorare l'implementazione degli impegni verso i clienti in coordinamento con le funzioni interne rilevanti.
- Scambiare informazioni commerciali e aziendali con la rete internazionale.
- Fornire alla Finanza le informazioni e la documentazione necessarie per le procedure di apertura dei conti clienti.
- Agire come punto di contatto commerciale per i clienti assegnati, coordinando gli stakeholder interni quando necessario.
Supporto Finanziario, Contrattuale e di Redditività
- Monitorare le performance dei conti, i margini e la redditività insieme al manager di linea.
- Preparare documentazione commerciale e supportare la redazione dei contratti con i clienti in conformità con le politiche aziendali e le normative applicabili.
- Coinvolgere il dipartimento legale quando è necessario supporto contrattuale, normativo o relativo ai rischi.
- Identificare potenziali rischi commerciali, finanziari o operativi e segnalarli tempestivamente agli stakeholder rilevanti.
- Fornire dati commerciali e approfondimenti di mercato per supportare le attività di budgeting e previsione.
Reporting e Monitoraggio delle Performance
- Preparare report regolari sulle attività di vendita, visite ai clienti, sviluppo della pipeline e performance aziendale.
- Mantenere informazioni accurate sui clienti e sulle opportunità all'interno dei sistemi CRM dell'azienda.
- Partecipare a riunioni di coordinamento interne e revisioni aziendali.
- Analizzare le performance individuali e del portafoglio insieme al manager di linea.
- Monitorare i progressi rispetto agli obiettivi di vendita assegnati e agli KPI concordati.
- Condividere informazioni commerciali, finanziarie e operative rilevanti con gli stakeholder interni.
Requisiti
- Esperienza commerciale comprovata nel settore delle spedizioni, trasporti internazionali o logistica.
- Conoscenza approfondita dei prodotti, mercati e processi operativi del Trasporto Aereo e Marittimo.
- Dimostrata capacità di acquisire nuovi clienti e sviluppare conti esistenti.
- Esperienza in negoziazioni commerciali, gare, RFQ e proposte ai clienti.
- Capacità di analizzare margini, redditività dei conti e performance commerciale.
- Forti capacità di comunicazione, negoziazione, presentazione e gestione delle relazioni.
- Approccio orientato ai risultati, proattivo e focalizzato sul cliente.
- Capacità di lavorare in modo indipendente collaborando efficacemente con team operativi, finanziari, legali e internazionali.
- Buone capacità organizzative e di gestione del tempo.
- Fluenza in inglese.
- Disponibilità a viaggiare all'interno del territorio assegnato.
Cosa Offriamo
- Luogo di lavoro: Pantigliate, Milano
- CCNL: Logistica, Trasporto merci e spedizioni
- Tipo di contratto: Indeterminato
- Modello di lavoro: Ibrido
- Ore di lavoro: Full-time
- Stipendio Lordo Annuale (RAL): A partire da €45,000
- Compenso variabile legato alla performance individuale e ai risultati aziendali
- Auto aziendale, secondo la politica aziendale
- Modalità di lavoro flessibili e ibride
- Assicurazione sulla vita
- Assicurazione medica
- Buoni pasto del valore di €8 per ogni giorno lavorativo
- Piattaforma di benefici aziendali
- Programmi di benessere a supporto della salute fisica e mentale
- Opportunità di carriera e sviluppo delle competenze personalizzate
- Un ambiente di apprendimento continuo a supporto della crescita personale e professionale
- Esposizione alle operazioni logistiche internazionali e collaborazione interfunzionale
- Una cultura inclusiva focalizzata su diversità, innovazione, sicurezza e miglioramento continuo
Il pacchetto retributivo finale sarà determinato in base a diversi fattori, tra cui esperienza professionale, conoscenze tecniche, competenze, qualifiche e idoneità complessiva per il ruolo.
Il nostro Impegno
CEVA Logistics si impegna a creare un ambiente di lavoro inclusivo in cui ogni dipendente e candidato sia trattato con equità, dignità e rispetto. Le decisioni occupazionali si basano su criteri oggettivi e legati al lavoro, comprese competenze, capacità, qualifiche, esperienza e potenziale. Accogliamo candidature da persone di tutti i background e ci impegniamo per pari opportunità e parità retributiva per lavori di pari valore.
Pronto a fare il passo successivo nella tua carriera? Candidati ora e unisciti al nostro team internazionale Air & Ocean a Pantigliate, Milano.
Field Sales Senior Specialist Air & Ocean datore di lavoro: CEVA Logistics
CEVA Logistics è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro ibrido e flessibile a Pantigliate, Milano, dove i dipendenti possono crescere professionalmente attraverso opportunità di sviluppo personalizzate. Con un forte focus sulla diversità e sull'inclusione, l'azienda promuove una cultura di innovazione e miglioramento continuo, supportata da programmi di benessere e benefit aziendali. I membri del team hanno accesso a operazioni logistiche internazionali e collaborazioni trasversali, rendendo ogni giorno un'opportunità per fare la differenza nel settore della logistica e dei trasporti.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Field Sales Senior Specialist Air & Ocean
✨Fai un giro nei centri logistici
Per un ruolo nel campo della logistica e della supply chain, una delle migliori strategie è visitare i centri logistici e le aziende locali. Molte volte, se fai un giro e parli con le persone che lavorano lì, possono darti informazioni sulle assunzioni in corso e persino consigliarti per posizioni aperte.
✨Ottieni visibilità su piattaforme del settore
Iscriviti a gruppi e forum specifici del mondo della logistica e della supply chain. LinkedIn ha diverse community attive dove puoi interagire con professionisti del settore e scoprire opportunità che non vengono pubblicizzate. Non essere timido, partecipa alle discussioni e condividi le tue idee!
✨Sfrutta i contatti universitari
Se sei neolaureato o ancora iscritto, ricordati di utilizzare i servizi di carriera della tua università. Molte aziende di logistica collaborano con le università per trovare talenti freschi, quindi tieni d'occhio gli eventi di reclutamento che potrebbero presentarsi.
✨Visita il nostro sito per trovare opportunità
Non dimenticare di dare un'occhiata al nostro sito per le posizioni aperte in aziende come CEVA Logistics. Applicare direttamente online non solo ti mette in evidenza, ma spesso può darti accesso a posizioni che non sono pubblicizzate altrove. Dai un'occhiata, non si sa mai cosa può saltar fuori!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Field Sales Senior Specialist Air & Ocean
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Mostra le tue competenze logistiche!:Quando prepari il tuo CV, assicurati di mettere in risalto le competenze specifiche del settore, come la gestione dell'inventario, l'ottimizzazione dei processi e la conoscenza dei software di gestione delle risorse. Usa esempi pratici per dimostrare come le tue abilità hanno portato a miglioramenti concreti nei progetti precedenti.
Dettagli sui certificati e le esperienze:Se hai certificati pertinenti nella logistica o nell'approvvigionamento, non dimenticarli! Includi anche eventuali stage o esperienze di lavoro passate che siano attinenti alla gestione della supply chain. Questo aiuterà CEVA Logistics a vedere che sei pronto per un ruolo a tempo pieno e che hai già accumulato esperienza sul campo.
Lettera di presentazione su misura:Non limitarti a scrivere una lettera di presentazione generica. Parla di come le tue esperienze passate ti hanno preparato per questa posizione specifica e perché sei appassionato di lavorare in logistica. Fai riferimento a come puoi contribuire ai progetti di CEVA Logistics e ai loro obiettivi.
Segui le istruzioni per la candidatura:Quando ci candidiamo per una posizione a tempo pieno, segui sempre le istruzioni indicate nell'annuncio di lavoro. Assicurati di inviare tutti i documenti richiesti e di utilizzare il modulo di candidatura sul sito di CEVA Logistics. Questo dimostra che puoi seguire direttive e che sei attento ai dettagli!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso CEVA Logistics
✨Studia i principali strumenti di gestione
Nel settore della logistica e della supply chain, strumenti come SAP, Oracle o Microsoft Dynamics sono fondamentali. Facciamo un po' di pratica prima dell'intervista e cerchiamo di familiarizzarci con le funzionalità principali. Se hai utilizzato uno di questi strumenti in passato, preparati a discutere della tua esperienza!
✨Preparati per le domande tecniche
Aspettati domande specifiche sulla gestione delle scorte, l'ottimizzazione dei costi e la pianificazione della produzione. Potrebbero chiederti come risolveresti un problema pratico o come applicheresti metodologie come Lean o Six Sigma. Esercitati a rispondere a questi scenari!
✨Evidenzia la tua capacità di lavorare in team
In un ruolo full-time nel settore della logistica, sarà importante dimostrare come collabori con le diverse funzioni aziendali. Preparati a condividere esperienze di lavoro di squadra e come hai contribuito a raggiungere obiettivi comuni, magari anche attraverso progetti accademici o stage.
✨Conosci il mercato e le tendenze
Mostrare di avere una comprensione delle ultime tendenze nella logistica, come la digitalizzazione e l'automazione, potrebbe davvero fare la differenza. Fai qualche ricerca sulle iniziative di CEVA Logistics e mettiti in grado di parlare di come ti immagini che il tuo ruolo possa allinearsi con le loro strategie future.
