In sintesi
- Mansioni: Gestisci lo sviluppo commerciale nel settore Air & Ocean e rafforza il portafoglio clienti.
- Azienda: CEVA Logistics, leader nel settore della logistica internazionale.
- Benefit: Stipendio competitivo, lavoro ibrido, bonus di performance e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente inclusivo con programmi di benessere e sviluppo continuo delle competenze.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mondo della logistica internazionale e sviluppa relazioni strategiche.
- Qualifiche: Esperienza commerciale in spedizioni internazionali e capacità di gestione dei clienti.
La retribuzione prevista è compresa tra 60000 - 60000 € per anno.
We are looking for an experienced
Field Sales Country Manager – Air & Ocean with a strong commercial background in international freight forwarding and logistics.
The successful candidate will be responsible for driving Air & Ocean business development, strengthening the existing customer portfolio, acquiring new clients, and ensuring account profitability.
The role requires close coordination with operational, financial, legal, and international network teams.
Key Responsibilities
- Business Development and Portfolio Management
- Retain, strengthen, and develop the existing customer portfolio, ensuring high levels of customer satisfaction and loyalty.
- Acquire new customers through individual prospecting, networking, and business development activities.
- Promote new Air & Ocean services and commercial solutions.
- Define and implement the country commercial action plan.
- Prepare and present tailored commercial proposals aligned with customer requirements.
- Lead tender and RFQ responses in collaboration with Front Office Management, Middle Office, and supporting functions.
- Participate in sponsorships, events, and other business promotion initiatives.
- Customer and Operational Coordination
- Establish Standard Operating Procedures based on customer expectations and agreed service requirements.
- Provide Customer Operations Support with all relevant commercial and operational information required to manage customer accounts effectively.
- Ensure that Middle Office teams fully understand and validate customer-specific procedures.
- Communicate all customer commitments clearly to the relevant operational teams.
- Exchange commercial and business information with the international network.
- Provide Finance with all information and documentation required for account-opening procedures.
- Financial, Contractual, and Profitability Management
- Monitor the creditworthiness of customers and prospects in collaboration with Finance.
- Monitor outstanding payments and support debt-collection activities in compliance with applicable legislation.
- Review and manage customer account profitability together with senior management.
- Draft commercial contracts in accordance with applicable regulations, involving the Legal department when required.
- Assess risks, potential losses, and litigation matters in cooperation with Finance and Legal.
- Contribute to the annual budgeting process in consultation with the line manager.
- Reporting and Performance Management
- Prepare regular reports on commercial activities, pipeline development, and business performance.
- Participate in internal coordination meetings and business reviews.
- Analyse individual and portfolio performance together with management.
- Share relevant strategic, commercial, financial, and operational information with internal stakeholders.
Requirements
- Proven commercial experience in freight forwarding, international transportation, or logistics.
- Strong knowledge of Air Freight and Ocean Freight products, markets, and operational processes.
- Demonstrated ability to acquire new customers and develop strategic accounts.
- Experience in managing tenders, commercial negotiations, and customer contracts.
- Ability to analyse account profitability, margins, and financial risk.
- Strong communication, negotiation, presentation, and relationship-management skills.
- Results-driven and customer-focused approach.
- Ability to collaborate effectively with operational, financial, legal, and international teams.
- Fluency in English.
What We Offer
CCNL
Logistics, Transport and Freight Forwarding
Contract type
Permanent
Working model
Hybrid
Working hours
Full-time
Gross Annual Salary (RAL)
- Starting from €60,000
- Variable compensation
- Performance bonus
- Company car
- Flexible and hybrid working arrangements
- Life insurance
- Medical insurance
- Meal vouchers worth €8 per working day
- Corporate benefits platform
- Well-being programmes supporting physical and mental health
- Personalised career and skills development opportunities
- A continuous learning environment supporting personal and professional growth
- Exposure to international logistics operations and cross-functional collaboration
- An inclusive culture focused on diversity, innovation, safety, and continuous improvement
Individual salaries within the stated range are determined based on several factors, including education, experience, knowledge, skills, and geographic location.
Our Commitment
CEVA Logistics is committed to creating an inclusive working environment where every employee and candidate is treated with fairness, dignity, and respect.
Employment decisions are based on objective, job-related criteria, including skills, competencies, qualifications, experience, and potential.
We welcome applications from people of all backgrounds and are committed to equal opportunities and pay equity for work of equal value.
Ready to take the next step in your career? Apply now and join our international Air & Ocean team.
Field Sales Manager Country Air & Ocean datore di lavoro: CEVA Logistics
CEVA Logistics è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro ibrido e flessibile che promuove la crescita personale e professionale. Con opportunità di sviluppo delle competenze e programmi di benessere, i dipendenti possono prosperare in un contesto inclusivo e innovativo, mentre contribuiscono a operazioni logistiche internazionali. La posizione di Field Sales Manager Country Air & Ocean offre un pacchetto retributivo competitivo e vantaggi unici, rendendo l'azienda un luogo ideale per chi cerca una carriera significativa nel settore della logistica.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Field Sales Manager Country Air & Ocean
✨Fai un giro nei centri logistici
Per un ruolo nel campo della logistica e della supply chain, una delle migliori strategie è visitare i centri logistici e le aziende locali. Molte volte, se fai un giro e parli con le persone che lavorano lì, possono darti informazioni sulle assunzioni in corso e persino consigliarti per posizioni aperte.
✨Ottieni visibilità su piattaforme del settore
Iscriviti a gruppi e forum specifici del mondo della logistica e della supply chain. LinkedIn ha diverse community attive dove puoi interagire con professionisti del settore e scoprire opportunità che non vengono pubblicizzate. Non essere timido, partecipa alle discussioni e condividi le tue idee!
✨Sfrutta i contatti universitari
Se sei neolaureato o ancora iscritto, ricordati di utilizzare i servizi di carriera della tua università. Molte aziende di logistica collaborano con le università per trovare talenti freschi, quindi tieni d'occhio gli eventi di reclutamento che potrebbero presentarsi.
✨Visita il nostro sito per trovare opportunità
Non dimenticare di dare un'occhiata al nostro sito per le posizioni aperte in aziende come CEVA Logistics. Applicare direttamente online non solo ti mette in evidenza, ma spesso può darti accesso a posizioni che non sono pubblicizzate altrove. Dai un'occhiata, non si sa mai cosa può saltar fuori!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Field Sales Manager Country Air & Ocean
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Mostra le tue competenze logistiche!:Quando prepari il tuo CV, assicurati di mettere in risalto le competenze specifiche del settore, come la gestione dell'inventario, l'ottimizzazione dei processi e la conoscenza dei software di gestione delle risorse. Usa esempi pratici per dimostrare come le tue abilità hanno portato a miglioramenti concreti nei progetti precedenti.
Dettagli sui certificati e le esperienze:Se hai certificati pertinenti nella logistica o nell'approvvigionamento, non dimenticarli! Includi anche eventuali stage o esperienze di lavoro passate che siano attinenti alla gestione della supply chain. Questo aiuterà CEVA Logistics a vedere che sei pronto per un ruolo a tempo pieno e che hai già accumulato esperienza sul campo.
Lettera di presentazione su misura:Non limitarti a scrivere una lettera di presentazione generica. Parla di come le tue esperienze passate ti hanno preparato per questa posizione specifica e perché sei appassionato di lavorare in logistica. Fai riferimento a come puoi contribuire ai progetti di CEVA Logistics e ai loro obiettivi.
Segui le istruzioni per la candidatura:Quando ci candidiamo per una posizione a tempo pieno, segui sempre le istruzioni indicate nell'annuncio di lavoro. Assicurati di inviare tutti i documenti richiesti e di utilizzare il modulo di candidatura sul sito di CEVA Logistics. Questo dimostra che puoi seguire direttive e che sei attento ai dettagli!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso CEVA Logistics
✨Studia i principali strumenti di gestione
Nel settore della logistica e della supply chain, strumenti come SAP, Oracle o Microsoft Dynamics sono fondamentali. Facciamo un po' di pratica prima dell'intervista e cerchiamo di familiarizzarci con le funzionalità principali. Se hai utilizzato uno di questi strumenti in passato, preparati a discutere della tua esperienza!
✨Preparati per le domande tecniche
Aspettati domande specifiche sulla gestione delle scorte, l'ottimizzazione dei costi e la pianificazione della produzione. Potrebbero chiederti come risolveresti un problema pratico o come applicheresti metodologie come Lean o Six Sigma. Esercitati a rispondere a questi scenari!
✨Evidenzia la tua capacità di lavorare in team
In un ruolo full-time nel settore della logistica, sarà importante dimostrare come collabori con le diverse funzioni aziendali. Preparati a condividere esperienze di lavoro di squadra e come hai contribuito a raggiungere obiettivi comuni, magari anche attraverso progetti accademici o stage.
✨Conosci il mercato e le tendenze
Mostrare di avere una comprensione delle ultime tendenze nella logistica, come la digitalizzazione e l'automazione, potrebbe davvero fare la differenza. Fai qualche ricerca sulle iniziative di CEVA Logistics e mettiti in grado di parlare di come ti immagini che il tuo ruolo possa allinearsi con le loro strategie future.
