In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni con clienti corporate e istituzionali, supportando la crescita del business.
- Azienda: Cerved, tech company italiana leader in dati e analytics.
- Benefit: Retribuzione competitiva, lavoro ibrido e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con focus su diversità e inclusione.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team innovativo e fai la differenza nel settore finanziario.
- Qualifiche: Laurea in economia o affini e esperienza in account management.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Cerved è la tech company italiana che, grazie a segnali predittivi unici e a un patrimonio esclusivo di dati e analytics, supporta la crescita sostenibile, la gestione del rischio e la trasformazione digitale di imprese e istituzioni. Con Cerved Rating Agency, elaboriamo valutazioni sul merito di credito, rating ESG e analisi sulle emissioni di debito. Dal 2021 Cerved è parte di ION Group, uno dei più grandi operatori FinTech internazionali.
Per il rafforzamento della struttura commerciale di Cerved Rating Agency, siamo alla ricerca di una figura di Technical Account Specialist che contribuirà allo sviluppo del business, con particolare riferimento ai servizi di rating, alle soluzioni di analisi del rischio e ai servizi informativi a supporto di imprese, investitori e istituzioni finanziarie. La risorsa supporterà la gestione e lo sviluppo delle relazioni con clienti corporate e istituzionali, agendo come punto di riferimento operativo e commerciale, in stretta collaborazione con le funzioni Rating, Product e Delivery, contribuendo alla crescita del business e al consolidamento del posizionamento di Cerved Rating Agency sul mercato.
Principali responsabilità- Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti corporate e istituzionali, supportando le attività di mantenimento e crescita delle relazioni commerciali;
- Individuare opportunità di upselling e cross-selling sui servizi di rating, analisi del rischio e soluzioni informative, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi commerciali della società;
- Supportare i clienti nella comprensione e nell’utilizzo dei servizi offerti, assicurando un approccio consulenziale e orientato alla creazione di valore;
- Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e ricavo assegnati, monitorando costantemente le opportunità commerciali e le attività sul portafoglio gestito;
- Presidiare il mercato di riferimento, sviluppando relazioni professionali con imprese, istituzioni finanziarie e altri stakeholder rilevanti;
- Assicurare un’elevata qualità della relazione con il cliente lungo l’intero ciclo di vita, coordinando efficacemente il coinvolgimento delle funzioni interne competenti;
- Supportare i processi di vendita, dalla qualificazione delle opportunità alla predisposizione delle offerte commerciali e alla finalizzazione degli accordi;
- Collaborare con le funzioni Rating, Product e Delivery al fine di garantire la corretta definizione delle soluzioni e il pieno soddisfacimento delle esigenze dei clienti;
- Analizzare le dinamiche di mercato, i trend del settore e i fabbisogni emergenti della clientela, contribuendo all’identificazione di nuove opportunità di sviluppo commerciale;
- Supportare la diffusione della conoscenza dei servizi e delle soluzioni di Cerved Rating Agency all’interno dell’organizzazione, favorendo la condivisione di informazioni e best practice;
- Elaborare reportistica commerciale e aggiornare costantemente gli strumenti di monitoraggio delle opportunità, garantendo un tracciamento accurato della pipeline;
- Contribuire all’evoluzione dell’offerta commerciale attraverso il costante ascolto del mercato e la raccolta di feedback da clienti e stakeholder.
- Laurea in discipline economiche, finanziarie o affini;
- Esperienza di 2-5 anni in ruoli di account management, customer success, supporto commerciale o vendita B2B, preferibilmente maturata in ambito servizi finanziari, rating, credit risk, consulenza o business information;
- Buona conoscenza dei mercati finanziari, delle dinamiche del rischio di credito e dei principali strumenti di analisi economico-finanziaria;
- Esperienza nella gestione di relazioni commerciali con clienti corporate e istituzionali;
- Orientamento al risultato e capacità di contribuire al raggiungimento di obiettivi commerciali;
- Ottime capacità relazionali, organizzative e di comunicazione, con particolare efficacia nell’interazione con interlocutori aziendali;
- Approccio consulenziale e capacità di comprendere le esigenze dei clienti, individuando le soluzioni più adeguate;
- Capacità di operare efficacemente in contesti strutturati e caratterizzati da elevata complessità organizzativa;
- Attitudine al lavoro in team, proattività e capacità di gestione delle priorità;
- Buone capacità analitiche, attenzione ai dettagli e orientamento alla qualità del servizio;
- Ottima conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata.
Sede di lavoro San Donato Milanese (MI)
Modalità di lavoro Ibrida
La posizione è inquadrata tra il 2° e il 3° Livello secondo il CCNL Terziario, Distribuzione e Servizi (Commercio) e il range retributivo iniziale previsto è compreso tra Euro 30.000 ed Euro 45.000. L’esatta attribuzione all’interno della fascia retributiva sarà determinata sulla base di criteri oggettivi, trasparenti e neutrali sotto il profilo del genere (nel rispetto della normativa vigente).
Cerved Group garantisce (ai sensi del D.Lgs 198⁄2006, D.Lgs.215⁄2003 e D.Lgs.216⁄2003) pari opportunità di accesso al lavoro a tutt* i/le candidat* e si impegna a favorire il rispetto delle diversità e l’inclusione sul posto di lavoro.
Technical Account Specialist datore di lavoro: Cerved
Cerved è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo a San Donato Milanese. Con un forte focus sulla crescita professionale, i dipendenti hanno accesso a opportunità di sviluppo continuo e formazione, mentre la cultura aziendale promuove l'inclusione e il rispetto delle diversità. Inoltre, il modello di lavoro ibrido consente un equilibrio tra vita professionale e personale, rendendo Cerved un luogo ideale per chi cerca un impiego significativo e gratificante nel settore tech e finanziario.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Technical Account Specialist
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Cerved e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Cerved. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Cerved
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Cerved può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Technical Account Specialist
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Cerved a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Cerved. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Cerved che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Cerved
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Cerved. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Cerved.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Cerved. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
