In sintesi
- Mansioni: Sviluppa partnership commerciali e promuovi soluzioni innovative nel settore IT.
- Azienda: Azienda in rapida crescita nel campo della Digital Transformation.
- Benefit: Contratto full time, stipendio competitivo, lavoro ibrido e opportunità di formazione.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con focus su crescita professionale e innovazione.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mondo del business e costruisci relazioni durature.
- Qualifiche: Esperienza in Business Development e ottime capacità relazionali.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Il ruolo
Per supportare la crescita del nostro ecosistema di Partner, desideriamo identificare un Channel Business Developer che contribuisca al successo globale della nostra realtà in rapida e costante espansione.
Lavorando in stretta sinergia con il Channel Partner Manager e con il team di riferimento, contribuirai all’esecuzione della strategia di sviluppo del canale indiretto.
Sarai protagonista sia nell’acquisizione di nuovi Partner sia nella valorizzazione di quelli già presenti nel network, promuovendo soluzioni ERP, di Business Process Management e Document Management, servizi di Fatturazione elettronica e Conservazione rivolti alle imprese.
Le tue responsabilitÃ
Ti occuperai di
- sviluppare nuove partnership commerciali attraverso attività di scouting e di business development;
- consolidare e far crescere il business dei Partner già attivi;
- individuare nuove opportunità di mercato e definire iniziative commerciali congiunte;
- comprendere le esigenze dei Partner e costruire proposte di valore coerenti con il mercato e con il posizionamento aziendale;
- promuovere il portfolio di soluzioni ERP, Business Process Management e Document Management, servizi di Fatturazione elettronica e Conservazione;
- collaborare nella definizione delle strategie commerciali dedicate al canale;
- monitorare le performance del network e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di crescita del canale indiretto.
- Chi ricerchiamo
Desideriamo entrare in contatto con una persona che abbia maturato esperienza nello sviluppo del business attraverso il canale indiretto e che desideri crescere all’interno di una realtà orientata all’innovazione e allo sviluppo di relazioni di valore.
- Requisiti essenziali
- Laurea oppure Diploma accompagnato da significativa esperienza professionale;
- Esperienza in ruoli di Business Development, Channel Sales, Partner Developer o Account Development;
- Esperienza nello sviluppo e nella gestione di reti di Partner in ambito Information Technology;
- Provenienza da Software House oppure da aziende operanti nei settori ICT e Digital Services;
- Capacità di sviluppare nuove opportunità commerciali e consolidare relazioni di business nel medio-lungo periodo;
- Ottime capacità relazionali, negoziali e comunicative;
- Attitudine a collaborare con interlocutori aziendali a diversi livelli decisionali.
- Costituiranno un plus
- Esperienza nel mercato ERP;
- Conoscenza delle soluzioni di Document Management, Business Process Management, Fatturazione elettronica e Conservazione digitale, nonché di piattaforme software dedicate alla digitalizzazione e all’automazione dei processi aziendali;
- Conoscenza professionale della lingua inglese.
- Le caratteristiche che ti renderanno efficace nel ruolo
Ricerchiamo una persona orientata ai risultati, capace di creare relazioni solide e durature e di interpretare le esigenze del mercato con un approccio consulenziale.
Apprezziamo in particolare
- interesse per il mondo della Digital Transformation;
- spirito d’iniziativa e autonomia organizzativa; capacità di lavorare per obiettivi;
- attitudine alla collaborazione e al lavoro di squadra;
- flessibilità e capacità di operare in contesti dinamici;
- curiosità , ascolto e orientamento al miglioramento continuo.
- Come misureremo il tuo successo
Nei primi mesi avrai modo di conoscere il nostro ecosistema di Partner, il portfolio di soluzioni e il mercato di riferimento.
Successivamente, il tuo contributo sarà valutato sulla capacità di
- sviluppare nuove partnership qualificate;
- consolidare e valorizzare il network esistente;
- generare nuove opportunità di business attraverso il canale indiretto;
- contribuire alla crescita del fatturato attraverso un approccio consulenziale e orientato ai risultati .
- Cosa offriamo
Entrerai in un ambiente di lavoro che valorizza collaborazione, autonomia e crescita professionale.
Offriamo
- contratto full time CCNL Commercio;
- RALcompresa tra 38.000 € e 45.000 € commisurata all’esperienza maturata;
Salvo diverso accordo, in caso di esito positivo della procedura di selezione, qualora nel corso della stessa dovessero emergere specifici livelli di esperienza e autonomia e/o particolari competenze, sulla base di criteri oggettivi. - componente variabile collegata al raggiungimento degli obiettivi a cui si aggiunge il benefit dell’ auto aziendale ;
- modalità di lavoro ibrida , con alternanza tra sede di riferimento e attività sul territorio e lavoro da remoto in funzione delle esigenze operative;
- flessibilità oraria;
- welfare aziendale;
- fondo sanitario integrativo;
- percorsi di formazione e sviluppo professionale.
- La persona individuata potrà essere basata su una delle seguenti sedi di riferimento:
Ancona / Roma / Napoli.
Area territoriale di pertinenza: Centro Sud.
#J-18808-Ljbffr
Channel Business Developer datore di lavoro: Centro Software Spa
Unisciti a noi come Channel Business Developer e scopri un ambiente di lavoro stimolante che promuove la collaborazione, l'autonomia e la crescita professionale. Offriamo un contratto full time con una retribuzione competitiva, opportunità di formazione continua e un modello di lavoro ibrido che ti permette di bilanciare le esigenze lavorative e personali, il tutto in una realtà innovativa e in rapida espansione nel settore IT.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Centro Software Spa
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Channel Business Developer
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Centro Software Spa e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Centro Software Spa. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Centro Software Spa
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Centro Software Spa può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Channel Business Developer
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Centro Software Spa a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Centro Software Spa. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Centro Software Spa che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Centro Software Spa
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Centro Software Spa. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Centro Software Spa.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Centro Software Spa. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
