In sintesi
- Mansioni: Sviluppa strategie di vendita e gestisci relazioni con clienti OEM nel settore Food & Beverage.
- Azienda: CEME Group, leader nella progettazione di soluzioni per la gestione dei fluidi.
- Benefit: Stipendio competitivo, opportunità di crescita e un ambiente dinamico.
- Altre informazioni: Viaggia oltre il 50% del tempo e lavora in un ambiente stimolante.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un'azienda innovativa e collabora con team multidisciplinari.
- Qualifiche: Laurea in Ingegneria e esperienza nelle vendite B2B nel settore Food & Beverage.
La retribuzione prevista è compresa tra 65000 - 75000 € per anno.
CEME Group è un gruppo industriale internazionale e una delle aziende leader nella progettazione e produzione di soluzioni e sistemi per la gestione dei fluidi. Per la nostra sede centrale a Trivolzio (Italia), stiamo cercando un Key Account Manager (KAM) – Segmento Food & Beverage.
Funzioni Essenziali:
- Sviluppare ed eseguire strategie per aumentare le vendite attraverso clienti OEM, gestendo la relazione commerciale, impostando KPI, negoziando contratti e raggiungendo obiettivi di fatturato.
- Agire come principale punto di riferimento tecnico e commerciale per i clienti, fornendo soluzioni e gestendo questioni critiche.
- Interfacciarsi e collaborare efficacemente con i dipartimenti Tecnico e Qualità dei clienti.
- Sviluppare ed eseguire strategie per aumentare le vendite attraverso partner, gestendo l'intera rete di distribuzione, impostando KPI, negoziando contratti, analizzando le tendenze di mercato e raggiungendo obiettivi di fatturato, concentrandosi sullo sviluppo del canale, abilitazione dei partner e massimizzazione della presenza sul mercato.
- Capacità di lavorare in modo indipendente e come membro altamente cooperativo del team.
- Competenze di leadership, curiosità e spirito d'iniziativa.
- Capacità di sviluppare e mantenere relazioni a lungo termine con i clienti.
- Viaggi > 50% del tempo.
- Autorità immediata per decidere su questioni relative al proprio processo, secondo la delega del proprio superiore.
Responsabilità Chiave:
- Strategia e Pianificazione: Sviluppare e implementare strategie di vendita focalizzate sulla crescita del mercato OEM, impostando obiettivi a lungo termine in linea con la strategia di CEME.
- Applicazione Tecnica e Sviluppo: Agire come contatto tecnico principale per identificare e sviluppare soluzioni personalizzate per i clienti OEM. Lavorare direttamente con i dipartimenti R&D e Tecnici dei clienti per integrare i prodotti del Gruppo nelle loro macchine.
- Gestione Clienti: Gestire e far crescere account OEM strategici. Personalizzare le proposte di valore e il posizionamento dei prezzi in base a requisiti tecnici specifici e profili dei clienti.
- Performance e KPI: Definire, monitorare e riportare sui Key Performance Indicators (KPI) per il portafoglio OEM assegnato per garantire che gli obiettivi di vendita e le tappe progettuali siano raggiunti.
- Analisi di Mercato: Monitorare le tendenze di mercato, le attività dei concorrenti e le esigenze dei clienti per identificare nuove opportunità e affinare le strategie di canale.
- Operazioni di Vendita: Supervisionare le previsioni di vendita, gestire il pipeline di progetto e aggiornare la previsione mensile.
- Collaborazione: Lavorare a stretto contatto con i team Tecnico, Marketing, R&D e altri team interni per allineare le iniziative di vendita con gli obiettivi aziendali più ampi.
- Negoziato e Conformità: Negoziare contratti e termini di partnership, assicurandosi che seguano standard legali e aziendali.
Requisiti:
- Laurea Magistrale o Triennale in Ingegneria.
- Conoscenza delle vendite B2B internazionali nel settore Industriale Food & Beverage (HO.RE.CA e Vending).
- Competenza con sistemi CRM e analisi dei dati di vendita.
- Un background o un forte interesse per la Meccatronica è molto apprezzato.
- Competenze di comunicazione e negoziazione.
- Personalità proattiva con curiosità e spirito d'iniziativa.
- Forti capacità organizzative e di gestione del tempo (capacità di gestire più compiti è un must).
- Creativo risolutore di problemi con la capacità di gestire questioni critiche.
- Comunicatore efficace / Personalità estroversa.
- Buone capacità di ascolto.
- Buona conoscenza finanziaria (P&L, EBITDA, analisi dei margini, ecc.).
Contratto Collettivo Applicato: Contratto Collettivo Nazionale del Settore Metalmeccanico (CCNL Metalmeccanico Industria).
Livello di Ingresso: B3.
Fascia Salariale: €65.000 – €75.000 lordo all'anno.
Unisciti al nostro team dinamico di CEME Group, dove le tue competenze e la tua passione possono davvero fare la differenza!
Key Account Manager - Food & Beverage datore di lavoro: CEME Group
CEME Group è un datore di lavoro eccezionale, situato a Trivolzio, dove la cultura aziendale promuove la collaborazione e l'innovazione. Offriamo opportunità di crescita professionale attraverso progetti stimolanti nel settore Food & Beverage, supportati da un ambiente di lavoro dinamico e inclusivo. I nostri dipendenti beneficiano di un pacchetto retributivo competitivo e di un forte focus sullo sviluppo delle competenze, rendendo ogni giorno un'opportunità per fare la differenza.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Key Account Manager - Food & Beverage
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come CEME Group e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a CEME Group. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su CEME Group
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di CEME Group può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Key Account Manager - Food & Beverage
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta CEME Group a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a CEME Group. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a CEME Group che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso CEME Group
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera CEME Group. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di CEME Group.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in CEME Group. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
