In sintesi
- Mansioni: Guida un team di vendita per chiudere grandi affari SaaS e far crescere il business.
- Azienda: Celonis, leader nel settore SaaS con un ambiente di lavoro dinamico.
- Benefit: RSU, PTO illimitato, lavoro ibrido flessibile e supporto alla salute mentale.
- Altre informazioni: Opportunità di crescita professionale in un contesto ad alta crescita.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore e guida una squadra verso il successo.
- Qualifiche: 3+ anni di esperienza nella leadership e gestione delle vendite complesse.
La retribuzione prevista è compresa tra 103500 - 126500 € per anno.
Overview
As Sales Director for Italy, you lead an Enterprise Account Executive team within Manufacturing and Retail/CPG, driving revenue and strategic growth.
You’ll partner with internal stakeholders across sales, value engineering, and services to close large Saa S deals and expand the customer base.
Your leadership will shape the direct Italian Saa S sales effort and ensure strong forecast accuracy and executive alignment.
You’ll operate in a fast-moving, growth-oriented environment while delivering measurable impact for customers and Celonis’ mission.
- Retribuzione / Benefits
- Restricted Stock Units (RSUs) and merit-based refresh grants
- Unlimited PTO (in applicable regions)
- Flexible hybrid work model
- 70-20-10 learning framework and mentorship
- Wellhub memberships and mental health support
- Impact Days for volunteering
- Responsabilità
- Hire, coach, and develop the AE team; foster team cohesion and performance
- Achieve and exceed annual sales targets within the Italian territory with accurate forecasting
- Develop and execute strategic plans to win new logos and expand within target segments/industries
- Build and sustain executive-level relationships with customers and partners
- Support field teams to understand customer needs and drive incremental revenue
- Clearly articulate Celonis’ value proposition in proposals and presentations to the team
- Collaborate with direct and indirect sales, value engineering, business development, and services to align on customer objectives
- Requisiti fondamentali
- 3+ years of strong leadership experience
- Ability to manage long and complex sales cycles with multiple stakeholders
- Proven experience working with Partners (Consulting firms and Enterprise Tech)
- Fluency in English and Italian
- Adaptability to a fast-moving, high-growth environment with a positive, growth mindset
- Collaborative and inclusive mindset with strong interpersonal skills
- Willingness to work autonomously and manage time/priorities effectively
- Travel 50% within Italy
- Pragmatic, hands-on ownership mentality, agility, and execution focus
- leadership
- relationship building
- cross-functional collaboration
- Saa S sales leadership in enterprise context
- multi-stakeholder sales cycle management
- partner ecosystem management (Consulting firms, Enterprise Tech)
Sales Director Italy datore di lavoro: Celonis
Celonis è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro innovativo e inclusivo, dove ogni dipendente ha l'opportunità di crescere e contribuire a una missione significativa. Con un modello di lavoro ibrido flessibile, un generoso pacchetto di congedo parentale e un forte focus sul benessere dei dipendenti, Celonis promuove un equilibrio tra vita professionale e personale, rendendo il lavoro non solo gratificante ma anche sostenibile. Unisciti a noi per plasmare il futuro delle operazioni aziendali guidate dall'AI in un contesto stimolante e collaborativo in Italia.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Director Italy
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Celonis e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Celonis. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Celonis
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Celonis può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Director Italy
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Celonis a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Celonis. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Celonis che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Celonis
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Celonis. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Celonis.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Celonis. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
