In sintesi
- Mansioni: Gestisci un team di vendite e guida il successo dei clienti in Italia.
- Azienda: Celonis, leader globale nell'AI per le aziende.
- Benefit: Stock options, congedo parentale retribuito e lavoro flessibile.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita continua.
- Perché questo lavoro: Fai parte di una missione che trasforma i processi aziendali e promuove la sostenibilità.
- Qualifiche: Esperienza di leadership e capacità di gestire cicli di vendita complessi.
La retribuzione prevista è compresa tra 135000 - 165000 € per anno.
Celonis è la piattaforma di fiducia per industrializzare l'AI aziendale. Al nostro centro c'è il Celonis Context Model, che combina dati di processo, conoscenza aziendale e intelligenza in un gemello digitale vivente dell'impresa che l'AI può effettivamente comprendere, trasformando i punti ciechi operativi dell'AI in chiarezza operativa. Le aziende leader mondiali si fidano di Celonis e del suo ecosistema globale di partner per far funzionare insieme i loro agenti AI, persone, sistemi e processi, raggiungendo risultati trasformativi. Crediamo ci sia una grande opportunità per sbloccare la produttività e la sostenibilità globali dando all'AI il contesto per comprendere come funziona realmente ogni processo aziendale. Unisciti alla nostra missione per far funzionare i processi per le persone, le aziende e il pianeta.
Il Team: Il nostro team di Vendite - Manifatturiero e Retail/CPG - è dedicato ad acquisire nuovi account Enterprise ed espandere quelli esistenti per i settori assegnati, con un focus sull'instaurare relazioni con i clienti in tutta Italia.
Il Ruolo: Il Direttore Vendite gestirà un team di Account Executive Enterprise. L'individuo sarà tenuto a collaborare efficacemente con le parti interessate interne che spaziano dalle vendite dirette e indirette ai leader senior nelle funzioni di ingegneria del valore, sviluppo commerciale e servizi. Il candidato di successo dimostrerà eccezionali qualità di leadership e attingerà all'esperienza nelle vendite, nella costruzione di relazioni e nelle strutture operative sia dirette che a matrice. La persona avrà una profonda esperienza nel guidare con successo un'organizzazione di vendite SaaS diretta in Italia, con un impatto diretto sul territorio assegnato.
Il lavoro che farai:
- Assumere, gestire e sviluppare talenti di vendita forti, guidare il successo individuale degli AE e promuovere un grande spirito di squadra.
- Possedere e superare gli obiettivi di vendita annuali all'interno del territorio assegnato con grande controllo e precisione nelle previsioni.
- Sviluppare ed eseguire un piano strategico per raggiungere gli obiettivi di vendita attraverso l'acquisizione di nuovi clienti e l'espansione della nostra base clienti nel segmento/settore assegnato.
- Costruire e mantenere relazioni solide e durature con clienti e partner per un forte allineamento esecutivo e una gestione proattiva degli account.
- Supportare il team per collaborare con i clienti per comprendere le loro esigenze aziendali e obiettivi per guidare la crescita dei ricavi incrementali.
- Comunicare efficacemente la proposta di valore specifica del settore Celonis attraverso proposte e presentazioni e abilitare il team a fare lo stesso con alta qualità e profonda conoscenza del settore.
Le qualifiche necessarie:
- 3+ anni di forte esperienza di leadership.
- Capacità di gestire cicli di vendita lunghi e complessi con più parti interessate.
- Esperienza comprovata nel lavorare con Partner, ad esempio, società di consulenza e tecnologia enterprise.
- Fluenza in inglese e italiano.
- Capacità di adattarsi a un ambiente in rapida evoluzione, in continua crescita e affrontare le sfide con positività, pensiero creativo e mentalità di crescita.
- Disponibilità a essere collaborativo, inclusivo, abbracciare la diversità e possedere forti capacità interpersonali.
- Godere di lavorare autonomamente, gestendo il proprio tempo e le priorità per raggiungere gli obiettivi.
- Viaggiare il 50% del tempo in Italia.
- Mentalità pragmatica e pratica, agilità e prima l'esecuzione.
Cosa può offrirti Celonis:
- Innovazione pionieristica: Lavora con il leader globale nel Process Mining e nel Process Intelligence Graph per plasmare il futuro delle operazioni aziendali guidate dall'AI.
- Proprietà fin dal primo giorno: Ogni Celonaut a tempo pieno è un proprietario, ricevendo Restricted Stock Units (RSU) e concessioni di rinnovo basate sul merito.
- Supporto familiare senza pari: Beneficia della nostra politica inclusiva di congedo parentale: 24 settimane di congedo retribuito al 100% per i genitori principali e 12 settimane per i genitori di supporto, disponibili dal primo giorno di lavoro.
- Integrazione vita-lavoro: Goditi PTO illimitato (nelle regioni applicabili) e generoso PTO a livello globale, oltre a un modello di lavoro ibrido flessibile che bilancia il focus remoto con una vivace collaborazione in ufficio.
- Crescita continua: Eleva le tue competenze attraverso il nostro framework di apprendimento 70-20-10, programmi di mentorship e accesso a una piattaforma di apprendimento dedicata.
- Benessere olistico: Dai priorità alla tua salute con abbonamenti a Wellhub sovvenzionati, consulenze per la salute mentale e settimane di benessere dedicate che danno priorità all'equilibrio tra lavoro e vita.
- Guidare la sostenibilità: Partecipa a giornate di impatto annuali, dove ricevi tempo libero retribuito per fare volontariato per cause comunitarie e ambientali con il tuo ufficio locale, o virtualmente.
- Inclusione e appartenenza globale: Trova comunità attraverso il nostro Inclusion Think Tank e partecipa alle nostre giornate annuali di inclusione, assicurando che ogni voce venga ascoltata e valorizzata.
- Impatto guidato dai valori: Unisciti a un'organizzazione guidata dalla missione dove i nostri valori fondamentali - Vivere per il valore del cliente, Il miglior team vince, Noi ce ne assumiamo la responsabilità e La Terra è il nostro futuro - guidano ogni decisione.
Informativa sulla privacy: Qualsiasi informazione che invii a Celonis come parte della tua candidatura sarà elaborata in conformità con le Informative sulla accessibilità e sui candidati di Celonis.
Sales Director Italy datore di lavoro: Celonis
Celonis è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro innovativo e inclusivo, dove ogni dipendente ha l'opportunità di crescere e contribuire a una missione significativa. Con un modello di lavoro ibrido flessibile, un generoso pacchetto di congedo parentale e un forte focus sul benessere dei dipendenti, Celonis promuove un equilibrio tra vita professionale e personale, rendendo il lavoro non solo gratificante ma anche sostenibile. Unisciti a noi per plasmare il futuro delle operazioni aziendali guidate dall'AI in un contesto stimolante e collaborativo in Italia.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Director Italy
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Celonis e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Celonis. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Celonis
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Celonis può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Director Italy
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Celonis a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Celonis. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Celonis che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Celonis
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Celonis. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Celonis.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Celonis. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
