In sintesi
- Mansioni: Gestisci risorse e budget per massimizzare l'impatto delle vendite in Nord Italia.
- Azienda: Celltrion Group, leader nel settore biopharma con un forte focus sull'accesso ai farmaci.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale in un ambiente dinamico e innovativo.
- Altre informazioni: Ambiente di lavoro flessibile e orientato ai risultati.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nella salute dei pazienti contribuendo a terapie avanzate.
- Qualifiche: Esperienza di almeno 10 anni in ruoli commerciali regionali e conoscenza del mercato biosimilari.
La retribuzione prevista è compresa tra 80000 - 100000 € per anno.
Celltrion Group fornisce farmaci biosimilari e biopharmaceutical innovativi per aumentare l'accesso dei pazienti a terapie avanzate in tutto il mondo. Celltrion Group offre biologici a circa 110 paesi, insieme a più di 30 partner globali. Con esperienza pratica e conoscenza accumulata nel corso degli anni nei mercati farmaceutici avanzati, Celltrion Group ha garantito canali di distribuzione e fornito ai pazienti biosimilari a prezzi accessibili.
Stiamo cercando un Regional Business Manager (RBM) altamente motivato con una solida formazione scientifica e comprovata esperienza in un ruolo simile da inserire nel nostro Dipartimento Vendite. Celltrion Healthcare Italy è un'azienda in rapida crescita con un robusto e diversificato portafoglio prodotti in diverse aree terapeutiche.
Il candidato ideale ha almeno 10 anni di esperienza in un ruolo di gestione commerciale regionale, acquisita all'interno del territorio assegnato o parte di esso, e con una solida esposizione al mercato dei biosimilari. L'atteggiamento è un fattore chiave nel nostro processo di selezione. Cerchiamo un professionista con forti capacità interpersonali e di gestione delle persone, un costruttore naturale di team che sia proattivo, flessibile e aperto. Una mentalità energetica e orientata ai risultati e una forte motivazione a contribuire alla crescita dell'azienda, mentre si cresce professionalmente con Celltrion Healthcare Italy, sono essenziali.
Responsabilità chiave:
- Gestire tutte le risorse assegnate (Product Specialists, totale di circa 7-10 persone) e i budget degli investimenti per massimizzare l'impatto dei territori assegnati a Celltrion.
- Coordinare con il Responsabile Accesso e il KAM locale per massimizzare l'efficacia dell'accesso e delle vendite nelle aree assegnate.
- Coordinare i piani di chiamata dei Product Specialists, le attività, il focus promozionale e l'uso dei materiali.
- Definire i congressi locali da frequentare, proponendo dimensioni degli investimenti, personale e materiali necessari.
- Possedere tutti i risultati (vendite in tutti i prodotti più tutti gli obiettivi assegnati) nei territori assegnati.
- Costruire e mantenere, in allineamento con Commerciale e Medico, una chiara mappa delle peculiarità regionali per l'accesso e la distribuzione dei farmaci.
- Suggerire, sulla base della conoscenza dell'ambiente locale, azioni/progetti per supportare lo sviluppo delle vendite, in conformità con la legge e la sostenibilità del sistema sanitario.
- Garantire e mantenere un accesso locale ottimale per i prodotti Celltrion, gestendo proattivamente tutte le procedure necessarie per garantire la piena libertà di prescrivere i prodotti dell'azienda nell'area assegnata, inclusa l'inclusione nel formulario e l'inclusione nelle gare.
- Identificare, modellare e proporre azioni/progetti necessari per garantire l'accesso ai prodotti Celltrion ogni volta che esistano limitazioni e/o barriere da parte delle autorità locali.
- Coordinare, in conformità con le linee guida del Direttore Commerciale, la promozione dei prodotti Celltrion a medici e farmacisti.
- Monitorare le politiche locali e le azioni commerciali/progetti della concorrenza, riferire al Direttore Commerciale e progettare potenziali azioni da intraprendere.
- Presentare in modo appropriato i prodotti Celltrion e la loro proposta di valore in relazione alla sostenibilità del sistema sanitario, utilizzando i materiali forniti dall'Ufficio Italiano.
- Identificare, in allineamento con Commerciale e Medico, potenziali opportunità commerciali nel settore sanitario privato e supportare le trattative con i loro uffici di approvvigionamento.
- Garantire la conformità legale a tutte le normative locali applicabili, in allineamento con la legge applicabile e il codice di condotta di Celltrion.
- Riferire appropriatamente tutte le attività svolte sul campo, comprese le interazioni personali, la distribuzione di materiali e le spese sostenute.
Requisiti essenziali:
- Laurea scientifica (farmacia o medicina o CTF - Chimica e Tecnologie Farmaceutiche);
- Fluenza in inglese;
- Almeno 10 anni di esperienza in ruoli commerciali regionali (Product Specialist; Key Account Manager; Area Manager, Regional Access Manager);
- Almeno 5 anni di lavoro nel territorio assegnato o parte di esso;
- Almeno 2 anni di esperienza nei biosimilari;
- Esperienza nella gestione di persone nel campo farmaceutico in una grande azienda farmaceutica multinazionale e nel lancio di prodotti;
- Profonda conoscenza dei processi e degli stakeholder della regione assegnata in materia di accesso ai farmaci, approvvigionamento e promozione;
- Esperienza in reumatologia e/o gastroenterologia;
- Eccellenti capacità di vendita e marketing e di negoziazione;
- Ben sviluppate capacità interpersonali e di gestione delle relazioni;
- Approccio orientato ai risultati.
Luogo di lavoro: campo - Nord Italia.
ITALY - PHARMA REGIONAL BUSINESS MANAGER (RBM) – NORTH ITALY datore di lavoro: Celltrionhealthcare
Celltrion Healthcare Italy è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo nel settore farmaceutico. Con opportunità di crescita professionale e un forte focus sulla formazione continua, i dipendenti possono sviluppare le proprie competenze mentre contribuiscono a una missione significativa: migliorare l'accesso dei pazienti a terapie avanzate. La cultura aziendale promuove l'innovazione e il lavoro di squadra, rendendo Celltrion un luogo ideale per chi cerca un impatto reale nel settore della salute.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Celltrionhealthcare
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere ITALY - PHARMA REGIONAL BUSINESS MANAGER (RBM) – NORTH ITALY
✨Connettiti con gli esperti del settore
Partecipare a fiere e conferenze nel campo dell'industria farmaceutica è un ottimo modo per farti notare. Cerca eventi specifici come fiere di settore, dove puoi incontrare reclutatori e personale delle aziende che potrebbero assumerti. Non dimenticare di seguirli sui social media dopo l’evento!
✨Sfrutta le piattaforme di networking professionale
LinkedIn è il tuo amico qui! Unisciti a gruppi professionali legati all'industria farmaceutica e partecipa alle discussioni. In questo modo, puoi farti notare da potenziali datori di lavoro e ricevere informazioni su eventuali opportunità di lavoro.
✨Preparati a colloqui specifici
Quando si tratta di discutere il tuo interesse per un ruolo full-time nell'industria farmaceutica, preparati a domande tecniche e situazionali. Informati sulle ultime ricerche e trend del settore, in modo da dimostrare il tuo impegno e le tue conoscenze durante i colloqui.
✨Candidati attraverso il nostro sito
Non dimenticare che possiamo aiutarti! Quando trovi un'opportunità che ti interessa, candidati direttamente tramite il nostro sito. Ti assicuriamo che il processo sarà semplice e ti permetterà di mettere in mostra il tuo talento nel modo migliore.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come ITALY - PHARMA REGIONAL BUSINESS MANAGER (RBM) – NORTH ITALY
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Metti in evidenza le tue certificazioni!:Nel settore farmaceutico, avere certificazioni pertinenti può fare la differenza. Se hai completato corsi o ottenuto riconoscimenti in ambito chimico, biomedico o regolatorio, assicurati di includerli nel tuo CV. Fa vedere che sei impegnato e che hai le competenze necessarie per lavorare in un ambiente così rigoroso.
Utilizza un linguaggio tecnico appropriato:Quando scrivi il tuo CV e la lettera di presentazione, non avere paura di utilizzare la terminologia specifica del settore farmaceutico. Dimostra che conosci gli aspetti chiave come le norme di buona fabbricazione (GMP) o gli studi clinici. Questo può impressionare chi legge, facendoti apparire come un candidato esperto e motivato.
Parla delle tue esperienze pratiche:Nel tuo CV, evidenzia eventuali tirocini, progetti o esperienze lavorative presso aziende farmaceutiche. Anche breve, un’esperienza pratica può mostrare la tua comprensione del settore e la tua capacità di applicare le conoscenze teoriche. Ricorda di menzionare qualsiasi progetto di ricerca o sviluppo in cui sei stato coinvolto.
Focalizzati sulla tua motivazione:Nel settore farmaceutico, le aziende cercano persone appassionate e motivate. Nella tua lettera di presentazione, racconta perché vuoi lavorare per Celltrionhealthcare e cosa ti affascina di più del settore. Questo non solo dimostra il tuo entusiasmo, ma può anche aiutarti a distinguerti dagli altri candidati.
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Celltrionhealthcare
✨Fai brillare il tuo background scientifico
Preparati a talkare del tuo percorso accademico e delle esperienze pratiche in laboratorio. In un'industria farmaceutica, è fondamentale dimostrare la tua comprensione dei processi di ricerca e sviluppo, così come della normativa sul controllo qualità. Porta esempi concreti di progetti passati e di come hai superato eventuali difficoltà.
✨Metti in mostra le soft skills
Lavorare nel nostro campo richiede collaborazione e comunicazione. Preparati a discutere situazioni in cui hai dovuto lavorare in team e come hai gestito i conflitti. Le aziende farmaceutiche cercano persone che non solo siano competenti dal punto di vista tecnico, ma che possano anche interagire efficacemente con colleghi e clienti.
✨Aggiorna il tuo know-how sugli strumenti e le tecnologie
Le competenze tecniche sono essenziali nel settore farmaceutico. Assicurati di essere a conoscenza delle ultime tecnologie utilizzate nella laboratori e dei software di analisi di dati. Puoi fare una lista di software che hai già usato e preparati a fare domande su quelli che utilizza Celltrionhealthcare.
✨Mostra la tua passione per l'industria
Essendo un ruolo full-time, è importante che la tua motivazione emerga durante l'intervista. Condividi letture, conferenze o progetti personali legati al mondo farmaceutico che hai seguito. Dimostra che il tuo interesse va oltre il lavoro e che sei motivato a contribuire attivamente alla missione di Celltrionhealthcare.
