Energy Storage Service Product Sales Regional Manager

Scopra se questa opportunità è adatta a lei leggendo tutte le informazioni riportate di seguito. Come Energy Storage O&M Service Product Sales Manager, guiderà un team di ingegneri di vendita, responsabile della formulazione e dell'attuazione della strategia di vendita per i prodotti di servizio di operazione e manutenzione per lo stoccaggio di energia all'interno della sua regione designata per raggiungere gli obiettivi aziendali complessivi. Non è solo la persona principale responsabile delle prestazioni del team, ma anche un coach e un abilitante per i membri del team. Deve possedere una visione strategica eccezionale, capacità di leadership e abilità di collaborazione interdipartimentale per stabilire e consolidare la posizione di leadership dell'azienda nei prodotti di servizio all'interno del mercato in rapida evoluzione dello stoccaggio di energia.

Responsabilità Chiave

• Pianificazione Strategica e Gestione degli Obiettivi: Sviluppare e decomporre obiettivi di vendita annuali/trimestrali, strategie di mercato e piani d'azione per il team assegnato basati sulla strategia aziendale complessiva. Monitorare indicatori chiave di prestazione (KPI) come ricavi, incassi, profitto lordo e quota di mercato per garantire il raggiungimento completo degli obiettivi del team.
• Gestione dei Clienti Chiave e dell'Ecosistema: Guidare l'istituzione e il mantenimento di relazioni con clienti chiave strategici, partner di canale critici ed ecosistemi. Impegnarsi personalmente nella gestione del ciclo di vendita per progetti importanti, risolvendo questioni commerciali complesse per garantire ordini chiave.
• Allineamento della Strategia di Mercato e Prodotto: Ottenere approfondimenti sulle tendenze di mercato, sul panorama competitivo e sulle esigenze di servizio dei clienti in evoluzione all'interno del mercato dei servizi di stoccaggio di energia assegnato. Fornire input critici per il posizionamento, la determinazione dei prezzi, l'imballaggio e gli aggiornamenti iterativi dei prodotti di servizio. Lavorare a stretto contatto con i dipartimenti Prodotto, Gestione Progetti e Soluzioni per costruire collaborativamente portafogli di prodotti di servizio competitivi.
• Costruzione del Team e Leadership: Essere responsabile del reclutamento, della formazione, della gestione quotidiana e della valutazione delle prestazioni del team di vendita di servizi subordinato. Migliorare la capacità operativa complessiva del team e l'expertise professionale individuale attraverso coaching efficace, motivazione e allocazione delle risorse, promuovendo una forza vendita altamente performante e coesa.
• Decisioni Basate sui Dati e Previsioni: Stabilire e mantenere modelli accurati di previsione delle vendite e analisi del pipeline. Fornire regolarmente alla direzione revisioni aziendali basate su dati e rapporti di approfondimento per supportare la pianificazione delle risorse a livello aziendale e il processo decisionale strategico.
• Conformità e Controllo dei Rischi: Garantire che tutte le attività commerciali del team siano rigorosamente conformi alle politiche aziendali e alle normative legali. Stabilire e mantenere meccanismi efficaci di prevenzione e controllo dei rischi, assumendo la responsabilità finale per contratti, conformità e questioni etiche aziendali che coinvolgono il team.

Qualifiche

Requisiti Fondamentali:

• Laurea triennale o superiore in Ingegneria, Economia o un campo correlato; MBA preferito.
• Oltre 10 anni di esperienza nelle vendite B2B, inclusi almeno 3 anni nella gestione di team di vendita. Esperienza nella vendita e gestione di prodotti di tipo servizio (O&M, SaaS, servizi in abbonamento, ecc.) è preferita.
• Profonda conoscenza nel settore dello stoccaggio di energia, delle nuove energie o dell'industria energetica, con una comprensione approfondita del funzionamento e della manutenzione dei sistemi di stoccaggio di energia, della gestione degli asset delle centrali elettriche e dei modelli di business del settore.
• Dimostrato record di prestazioni eccezionali, avendo guidato con successo un team per raggiungere obiettivi di vendita sfidanti.
• Competente nell'uso di sistemi CRM e strumenti di analisi dei dati per la gestione del team e la previsione aziendale.
• Fluente in inglese e nella lingua locale (scritto e parlato). La conoscenza del cinese è un plus.

Competenze Soft e Attributi Personali:

• Pensiero Strategico e Acume Aziendale: Capacità di pensare e pianificare dalla prospettiva dell'industria, del cliente e dello sviluppo a lungo termine dell'azienda oltre gli obiettivi a breve termine, con la capacità di tradurre la strategia in piani eseguibili.
• Leadership e Influenza Eccezionali: Abile nel motivare e responsabilizzare i membri del team, promuovendo un ambiente di lavoro proattivo e motivato. Capace di guidare con l'esempio e influenzare efficacemente colleghi interdipartimentali e senior management per favorire la collaborazione.
• Resilienza e Tolleranza allo Stress: Capace di mantenere la calma e la concentrazione in un ambiente di mercato ad alta intensità, alta crescita e altamente incerto. Capace di adattare rapidamente le strategie e guidare il team attraverso sfide e pressioni di prestazione.
• Alto Senso di Responsabilità e Missione: Possiede un forte senso di appartenenza ai risultati del team e al successo del cliente, vedendo l'avanzamento del business dei servizi di stoccaggio di energia dell'azienda come una missione personale.
• Capacità di Coaching e Sviluppo: Ama condividere conoscenze, abile nell'identificare e sviluppare i punti di forza dei membri del team, e aiutare i subordinati a crescere attraverso un coaching e un feedback efficaci, piuttosto che semplicemente assegnare compiti.
• Eccellenti Competenze di Comunicazione e Collaborazione: Capace di comunicare in modo chiaro e persuasivo verso l'alto, verso il basso e tra i vari dipartimenti. Un eccellente coordinatore di progetti complessi e relazioni organizzative interne/esterne.
• Alti Standard Personali e Apprendimento Continuo: Mantiene standard rigorosi per sé e per il team, puntando all'eccellenza. Curioso riguardo a nuove conoscenze del settore, con la capacità di apprendere rapidamente e applicarle alle pratiche aziendali.