Sales Manager Lombardia - Utensili Asportazione Truciolo

Importante azienda multinazionale, tra i principali produttori mondiali di utensili per asportazione truciolo, in grado di soddisfare le esigenze dei clienti più qualificati e riconosciuta a livello globale per la qualità e l’innovazione dei prodotti offerti, ci ha incaricato della Ricerca e Selezione di un/a Sales Manager.

La persona prescelta avrà la responsabilità di sviluppare il business aziendale gestendo il processo di vendita. Assicurerà il raggiungimento degli obiettivi di budget e la crescita del fatturato applicando la strategia commerciale dell’azienda. Accrescerà il portafoglio Clienti nel settore dove l’azienda concentra il proprio Business e il relativo posizionamento di mercato (Meccanica di Precisione, Automotive e Aerospace, Medicale, Energia). Consoliderà la relazione con i Clienti chiave di zona che gli verranno assegnati. Collaborerà con i tecnologi di processo per definire la configurazione del progetto, introducendo soluzioni avanzate per la foratura, filettatura, fresatura e serraggio, al fine di massimizzare l'efficienza produttiva e gli standard qualitativi.

Responsabilità:

• Sviluppo dei piani commerciali per il raggiungimento degli obiettivi di vendita stabiliti dall’AD;
• Creazione di nuove opportunità di business attraverso l'implementazione di soluzioni tecnologiche che migliorino le performance del Cliente;
• Incremento dei volumi di vendita agendo sia sull’acquisizione di nuovi Clienti sia sull’ampliamento delle proposte per i Clienti già acquisiti;
• Fidelizzazione delle Aziende attraverso il monitoraggio delle performance post-vendita;
• Analisi dei processi produttivi del cliente per l'individuazione di soluzioni tecniche customizzate supervisionando lo sviluppo delle offerte sia dal punto di vista economico che tecnologico;
• Collaborazione con il team tecnologico coinvolto nella gestione operativa (studi di fattibilità e tempi ciclo), per le attività da lui promosse presso i Clienti;
• Utilizzo adeguato del CRM aziendale con l’obiettivo di profilare e segmentare il mercato facilitando il raggiungimento degli obiettivi di vendita;
• Confronto con le diverse funzioni aziendali dei Clienti (direzione generale, responsabile tecnico, responsabile di produzione, buyer, operatori bordo macchina) per concretizzare la trattativa commerciale;
• Elaborazione di report sui risultati commerciali per l'ottimizzazione delle performance nella regione Lombardia.

Requisiti:

• Pregressa esperienza di almeno 7 anni in ruoli commerciali;
• Provenienza dal settore dell'utensileria o sistemi di bloccaggio o CAD/CAM;
• Conoscenza specifica del territorio con specifico riferimento alle zone Monza Brianza-Bergamo Brescia.

Area di Lavoro: Lombardia. Per garantire la piena padronanza delle tecnologie del Gruppo, l’azienda prevede una continua formazione tecnica volta a fornire tutti gli strumenti necessari per operare con competenza nel ruolo commerciale. Si prevede contratto di dipendenza a tempo indeterminato a condizioni economiche incentivanti, in una realtà riconosciuta nel mondo per la qualità dei prodotti offerti.