Business Development Manager – Automation & Motion Control

Importante azienda multinazionale, leader mondiale nella produzione e fornitura di soluzioni per l'automazione industriale, la meccatronica e i sistemi di azionamento ad elevata tecnologia, ci ha incaricati della Ricerca e Selezione di un/a Business Development Manager. La persona prescelta avrà la responsabilità di incrementare il business aziendale mediante lo sviluppo di progetti innovativi di motion control, automazione, digitalizzazione ed efficienza energetica nei settori Consumer Goods & Pharma.

Creerà una sinergia con gli End User al fine di analizzarne i fabbisogni, stimolarne la domanda e inserire le soluzioni aziendali proposte nei loro capitolati tecnici in un'ottica strategica legata al ritorno economico dell’investimento, all'efficientamento e alla fattibilità del business di impianto. Tradurrà tali requisiti in attività di co-progettazione ingegneristica con gli uffici tecnici degli OEM.

Il ruolo richiede una forte attitudine consulenziale e doti di business development nel soddisfare i bisogni del Cliente e attitudine alla relazione, nella gestione e armonizzazione della commessa.

Attività:

• Gestione integrata della filiera (Push & Pull): attività consulenziale presso gli End User, attraverso l'implementazione di soluzioni tecnologiche che migliorino le performance del Cliente, e conversione dell'opportunità in vendita dei progetti tecnologici agli OEM;
• Azione di Pull sull'End User: consulenza tecnico-commerciale negli stabilimenti produttivi dei clienti per mappare i requisiti di produttività e rendimento degli impianti, conducendo analisi analitiche sul costo totale di proprietà (TCO) e sul ritorno dell'investimento (ROI) legati all'ammodernamento tecnologico e all'abbattimento dei consumi di fabbrica;
• Accreditamento e Gestione Documentale: sottoscrizione di un accordo con i decision-maker aziendali per garantire l'accreditamento formale del brand nelle Vendor List istituzionali e l'inserimento dei prodotti/customizzazioni nei Capitolati Tecnici generali e nei Project Book di specifica commessa;
• Azione di Push e Supervisione sull'OEM: concretizzazione dei progetti di innovazione tecnologica dei costruttori di macchine industriali, gestendo la relazione di fattibilità tecnica ed economica con gli OEM nel pieno rispetto dei vincoli tecnologici approvati dall'End User;
• Sviluppo del Business e Orientamento Tecnologico presso gli OEM: analisi dei principali OEM di settore (packaging, processo e movimentazione) per sensibilizzare la scelta e la standardizzazione a catalogo delle soluzioni aziendali, proponendo un'offerta integrata che unisce sistemi meccatronici decentralizzati, motoriduttori, servomotori, architetture di controllo centralizzato e moduli software applicativi di sincronizzazione assi;
• Promozione di soluzioni Digitali e Smart Energy: relazione con costruttori e utenti finali di piattaforme IIoT orientate alla diagnostica predittiva dei componenti, unite a sistemi di Smart Energy Management per l'efficientamento e l'ottimizzazione dei profili di carico di stabilimento;
• Sinergia con i Drive Center interni: interfaccia costante con la rete dei Drive Center territoriali (Sales, Key Account e Technical Sales) per finalizzare l'acquisizione delle commesse;
• Global Account Management: supporto all'Head Quarter tedesco nelle attività di Key Account Management, contribuendo alla definizione di accordi e linee guida commerciali internazionali;
• Iniziative di Marketing e Service: collaborazione con la funzione Marketing per iniziative di visibilità sul mercato e con la divisione Service per la definizione di contratti di manutenzione e servizi a valore aggiunto;
• Tracciamento KPI e Data Management: utilizzo dei sistemi CRM aziendali per il monitoraggio analitico delle pipeline di vendita e delle opportunità di business.

Requisiti:

• Diploma Tecnico o Laurea ad indirizzo Ingegneristico (Automazione, Meccatronica, Elettronica, Energetica, Gestionale) o Economico;
• Esperienza pregressa in ruoli commerciali, di consulenza tecnica o di ingegneria d'applicazione nel settore dell'automazione industriale;
• Conoscenza delle architetture di automazione industriale, dei sistemi di azionamento (inverter, servo) o delle logiche di Motion Control (controllo assi, cinematiche) e delle tematiche legate all'efficientamento energetico e alla sostenibilità produttiva;
• Sensibilità economica per investimenti industriali complessi legati all'ottimizzazione degli impianti;
• Padronanza della lingua inglese, scritta e parlata, indispensabile per la gestione dei flussi di lavoro;
• Completa disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale e internazionale e attività di formazione presso HQ in Germania.

Zona di lavoro: Emilia Romagna e Veneto. Previsto contratto a tempo indeterminato in un’azienda leader di mercato e in continua espansione, riconosciuta nel mondo per la qualità dei prodotti offerti.