Area Manager - Technical Insulation

Prestigiosa azienda multinazionale, leader nel settore degli isolanti termici, ci ha incaricati di ricercare e selezionare un/a Area Manager. La persona prescelta avrà la responsabilità di sviluppare il business aziendale, in un ruolo a forte contenuto tecnico–commerciale, nel settore dell’isolamento termico. Sarà referente tecnico e commerciale per Clienti direzionali, progettisti, imprese e rivenditori specializzati, affiancando la rete vendita e intervenendo direttamente nelle trattative a maggiore complessità tecnica e applicativa.

Gestirà in modo strutturato il processo di vendita analizzandone la sostenibilità in termini di prestazioni, conformità normativa e applicabilità in cantiere, e approfondirà le esigenze dei clienti studiandone i processi (nuove costruzioni, ristrutturazioni, interventi di efficientamento energetico) al fine di proporre soluzioni di isolamento termico coerenti con i requisiti progettuali e di prestazione. Opererà a contatto con la Direzione Commerciale contribuendo alla definizione delle linee di sviluppo commerciale sulla base delle evoluzioni normative, tecnologiche e di settore. Monitorerà l’andamento delle vendite attraverso un’analisi strutturata dei dati, correlando i risultati commerciali alle specifiche tecniche richieste e ai segmenti di mercato serviti. Coordinerà un team composto da 7 agenti.

Attività:

• Definizione ed esecuzione della strategia commerciale concordata, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di budget e la crescita del business nelle aree assegnate;
• Incremento dei volumi e dei valori di vendita, agendo sull’acquisizione di nuovi Clienti;
• Pianificazione delle visite presso i Clienti con copertura della zona assegnata e gestione efficace della relazione;
• Coordinamento e supporto operativo alla rete di agenti, con affiancamenti sul campo a forte contenuto tecnico, supporto nelle trattative complesse e verifica della corretta proposizione delle soluzioni;
• Analisi strutturata delle richieste di mercato, valutando requisiti prestazionali, vincoli applicativi, normative di riferimento e opportunità di efficientamento energetico;
• Presidio del posizionamento competitivo dell’azienda sul territorio, assicurando la corretta valorizzazione delle soluzioni tecniche rispetto alle alternative di mercato;
• Supporto alla crescita professionale della rete vendita, attraverso formazione tecnica su sistemi di isolamento, criteri di scelta e applicazioni reali;
• Monitoraggio continuo delle attività commerciali dell’area, con attenzione alla qualità tecnica delle soluzioni proposte e alla coerenza con la strategia aziendale;
• Elaborazione di report periodici tecnico-commerciali, a supporto dei processi decisionali e della pianificazione dell’area.

Requisiti:

• Diploma tecnico o Laurea in discipline economiche o ingegneristiche;
• Esperienza consolidata nel ruolo di almeno 5 anni;
• Provenienza dal settore degli isolanti termici.

Sede di lavoro: Nord-Ovest Italia