In sintesi
- Mansioni: Gestisci vendite di servizi HVAC e costruisci relazioni con i clienti.
- Azienda: Carrier, leader globale nelle soluzioni per il clima e l'energia.
- Benefit: Retribuzione competitiva, incentivi e programmi di benessere.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel migliorare la vita delle persone con tecnologie innovative.
- Qualifiche: Esperienza di vendita nel settore HVAC e ottime capacità comunicative.
La retribuzione prevista è compresa tra 41500 - 82500 € per anno.
Informazioni su Carrier: Carrier Global Corporation, leader globale nelle soluzioni intelligenti per il clima e l’energia, si impegna a sviluppare innovazioni che portano comfort, sicurezza e sostenibilità nella vita quotidiana. Attraverso tecnologie all’avanguardia nelle soluzioni climatiche come il controllo della temperatura, la qualità dell’aria e il trasporto, miglioriamo la vita delle persone, supportiamo settori critici e garantiamo il trasporto sicuro di alimenti, farmaci salvavita e molto altro.
Job Description: Service Sales Area Leader Home Based: Tuscany/Marche. Carrier è un fornitore leader di tecnologie HVAC, refrigerazione e automazione degli edifici. Questi prodotti e servizi ad alta tecnologia abilitano la vita moderna fornendo efficienza su diverse piattaforme!
Come Service Sales Area Leader, sarai responsabile della ricerca di opportunità per contratti di servizio, progetti rapidi per mantenere i nostri clienti operativi in modo efficace e della ricerca di grandi opportunità che aiutino i nostri clienti a modernizzare le loro attrezzature. Questo ruolo è ideale per chi prospera in un ambiente frenetico, eccelle nella costruzione di relazioni e ha un servizio clienti eccezionale. È il ruolo ideale per coloro che sono orientati ai risultati e sono abili nel valutare e comprendere sia le esigenze immediate che future dei clienti.
Responsabilità del lavoro:
- Vendere l'intero portafoglio di prodotti e soluzioni di servizio HVAC di Carrier (ad es. contratti di servizio, riparazioni e modernizzazioni).
- Creare e mantenere piani di vendita per territorio e account dove necessario.
- Presentare seminari ai clienti per sviluppare nuove e esistenti relazioni e opportunità con i clienti.
- Promuovere la proposta di valore di Carrier collegando gli obiettivi dei clienti alle soluzioni di Carrier.
- Utilizzare CRM per gestire interazioni con i clienti, attività e pipeline di opportunità.
- Esperienza nella vendita per attrarre nuovi clienti e costruire valore con i clienti esistenti.
- Capacità di cercare e accedere a nuove opportunità di contratto di servizio sia con clienti esistenti che con nuovi clienti potenziali.
- Stabilire e costruire credibilità con la conoscenza dei prodotti/soluzioni di Carrier.
- Capacità di sviluppare e mantenere relazioni con i clienti.
- Articolare chiaramente il valore delle offerte di Carrier e come si mappano alle esigenze dei clienti.
- Capacità di rilevare la fase di acquisto del cliente e adattare la vendita di conseguenza.
- Competenze efficaci di presentazione e comunicazione.
- Prioritizzare le migliori opportunità.
- Rispondere alle esigenze del cliente in modo tempestivo.
- Ottenere l'ordine in modo tempestivo.
- Capacità di raggiungere costantemente metriche di vendita e obiettivi annuali.
- Negoziare efficacemente i rinnovi dei contratti di servizio quando necessario.
Requisiti educativi / certificazioni:
- Laurea in un campo correlato preferita, Diploma di scuola superiore / GED richiesto.
Qualifiche di base:
- 5+ anni di esperienza nella vendita nel settore HVAC.
- Estremamente a proprio agio nell'operare in un ambiente tecnico utilizzando software per computer basato su Microsoft.
- Eccezionali capacità di vendita/negoziazione e orientamento agli obiettivi con forti capacità di gestione del tempo e organizzative.
- Dimostrata capacità di scrittura, verbale e presentazione per sviluppare efficacemente aspettative e relazioni con clienti interni ed esterni.
- Capacità di vendere direttamente al cliente finale.
- Precedente esperienza nella vendita di contratti di servizio.
- Dimostra la capacità di introdurre altri alla vendita incrociata e upselling all'interno della propria base di clienti.
- Capacità di lavorare in un ambiente altamente orientato al team e dinamico.
- Dimostrata capacità di identificare opportunità per vendere proattivamente pacchetti di riparazione/preventivi.
- Auto-motivato e in grado di gestire molti progetti e responsabilità simultaneamente.
Fascia retributiva: La retribuzione annuale per questa posizione è compresa tra €41,500.00-€82,500.00. I fattori che possono influenzare la retribuzione includono, a titolo esemplificativo ma non esaustivo, competenze, istruzione, esperienza e altre qualifiche specifiche del candidato selezionato.
Retribuzione aggiuntiva: Questa posizione può prevedere incentivi economici a breve termine, soggetti ai requisiti del piano.
Benefit: Offriamo un pacchetto retributivo competitivo che può includere ulteriori benefit e programmi di benessere. Le offerte variano in base al ruolo e alla sede e sono progettate per supportare la salute, la sicurezza e il successo dei dipendenti.
Parità di trattamento e non discriminazione: Carrier si impegna a garantire pari opportunità e a prevenire ogni forma di discriminazione. Tutti i candidati qualificati saranno presi in considerazione senza distinzione di razza, colore, religione, sesso, orientamento sessuale, identità di genere, origine nazionale, età, disabilità o qualsiasi altra categoria protetta.
Scadenza Candidatura: Le candidature saranno accettate per almeno 14 giorni dalla data di pubblicazione: 24 July 2026.
Service Sales Area Leader (Toscana/Marche) datore di lavoro: Carrier
Carrier è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente di lavoro stimolante e inclusivo nella splendida regione della Toscana/Marche. Con un forte focus sulla crescita professionale, i dipendenti possono beneficiare di opportunità di sviluppo continuo e di un pacchetto retributivo competitivo, che include incentivi e programmi di benessere. La cultura aziendale promuove la collaborazione e l'innovazione, rendendo Carrier un luogo ideale per chi cerca un impiego significativo e gratificante nel settore HVAC.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Service Sales Area Leader (Toscana/Marche)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Carrier e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Carrier. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Carrier
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Carrier può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Service Sales Area Leader (Toscana/Marche)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Carrier a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Carrier. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Carrier che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Carrier
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Carrier. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Carrier.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Carrier. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
