In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni strategiche con clienti del settore data center e sviluppa opportunità di business.
- Azienda: Carrier, leader globale nelle soluzioni climatiche e energetiche.
- Benefit: Retribuzione competitiva, opportunità di crescita e ambiente di lavoro innovativo.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con ampio spazio per iniziativa personale e sviluppo professionale.
- Perché questo lavoro: Lavora su progetti innovativi e collabora con clienti di primo piano nel settore data center.
- Qualifiche: Esperienza nella gestione di account complessi e ottime capacità comunicative.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Informazioni su Carrier
Carrier Global Corporation, leader globale nelle soluzioni intelligenti per il clima e l’energia, si impegna a sviluppare innovazioni che portano comfort, sicurezza e sostenibilità nella vita quotidiana.
Attraverso tecnologie all’avanguardia nelle soluzioni climatiche come il controllo della temperatura, la qualità dell’aria e il trasporto, miglioriamo la vita delle persone, supportiamo settori critici e garantiamo il trasporto sicuro di alimenti, farmaci salvavita e molto altro.
Dall’invenzione dell’aria condizionata moderna nel 1902, operiamo con uno scopo preciso: migliorare la vita e il mondo che condividiamo.
Continuiamo a essere leader grazie alla nostra forza lavoro globale, inclusiva e di alto livello, che mette il cliente al centro di tutto ciò che facciamo.
Per maggiori informazioni, visita o segui Carrier sui social media @Carrier.
Il ruolo
In qualità di
Key Account Manager Data Centers , sarai responsabile della gestione e dello sviluppo delle relazioni strategiche con i clienti del settore data center.
Sarai il principale punto di riferimento per questi importanti account e avrai un ruolo fondamentale nel favorire la crescita commerciale, la soddisfazione dei clienti e il successo nell’esecuzione dei progetti.
Di cosa ti occuperai?
- Key Account Management
- Essere il principale punto di riferimento per i clienti del settore data center.
- Costruire, mantenere e consolidare relazioni di lungo periodo con i clienti.
- Comprendere gli obiettivi e le esigenze dei clienti e tradurli in soluzioni adeguate.
- Garantire un elevato livello di soddisfazione del cliente, affrontando in modo proattivo richieste e criticità e fornendo il supporto più appropriato.
- Sales & Business Development
- Sviluppare e implementare piani strategici per gli account al fine di raggiungere gli obiettivi di fatturato e favorire la crescita.
- Identificare opportunità di upselling e cross-selling all’interno delle relazioni con i clienti esistenti.
- Analizzare gli sviluppi del mercato, la concorrenza e le nuove tecnologie per sfruttare al meglio le opportunità commerciali.
- Contribuire attivamente a rafforzare ulteriormente il posizionamento di Carrier nel mercato dei data center.
- Reporting & Analisi
- Predisporre report periodici sullo stato degli account, sui risultati commerciali e sui KPI per il senior management.
- Analizzare i dati relativi agli account per identificare trend, opportunità e aree di miglioramento.
- Preparare e presentare business review e piani di crescita ai clienti e agli stakeholder interni.
- Responsabilità e autonomia
- Sviluppare e implementare in autonomia strategie e iniziative commerciali finalizzate al raggiungimento degli obiettivi definiti.
- Sottoporre al management, ove necessario, decisioni strategiche e proposte di investimento.
- Il ruolo non prevede la gestione diretta di risorse.
- Contribuire attivamente a progetti multidisciplinari e alla collaborazione tra diverse funzioni aziendali.
Chi cerchiamo?
Cerchiamo un professionista intraprendente e orientato ai risultati, con una forte attitudine commerciale e una passione per il mercato dei data center.
- Il tuo profilo
- Conoscenza approfondita di hyperscaler, cloud service provider e del settore data center. La conoscenza e l’esperienza nel settore HVAC costituiscono un importante plus.
- Esperienza comprovata nella gestione di account grandi e complessi e nel raggiungimento di obiettivi commerciali.
- Forti capacità organizzative.
- Capacità di comprendere problematiche tecniche e tradurle in soluzioni commerciali.
- Eccellenti capacità di negoziazione e comunicazione.
- Forte orientamento al cliente e alla gestione delle relazioni.
- Esperienza nell’utilizzo di Microsoft Office e di sistemi commerciali quali SAP, Salesforce e altre soluzioni CRM.
- Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese, sia scritta che parlata.
Cosa offriamo?
- Un ruolo stimolante e strategico all’interno di un leader globale di mercato.
- L’opportunità di lavorare con clienti hyperscaler di primo piano e su progetti innovativi nel settore data center.
- Ampio spazio per l’iniziativa personale, l’imprenditorialità e lo sviluppo professionale.
- Collaborazione con team internazionali esperti all’interno di un’organizzazione innovativa e in crescita.
- Condizioni contrattuali competitive e commisurate alla tua esperienza e competenza.
- Eccellenti opportunità di sviluppo e crescita professionale all’interno di Carrier.
- Fascia retributiva
La retribuzione annuale per questa posizione è compresa tra €41,500.00-€82,500.00 .
I fattori che possono influenzare la retribuzione includono, a titolo esemplificativo ma non esaustivo, competenze, istruzione, esperienza e altre qualifiche specifiche del candidato selezionato.
I fattori che possono influenzare la retribuzione all’interno di questa fascia salariale includono, a titolo esemplificativo ma non esaustivo, competenze, istruzione, esperienza, partecipazione a un contratto collettivo di lavoro (CLA), la retribuzione generalmente prevista dal mercato per il ruolo e altre qualifiche specifiche del candidato selezionato.
Retribuzione aggiuntiva
Questa posizione può prevedere incentivi economici a breve termine, soggetti ai requisiti del piano.
Benefit
Offriamo un pacchetto retributivo competitivo che può includere ulteriori benefit e programmi di benessere.
Le offerte variano in base al ruolo e alla sede e sono progettate per supportare la salute, la sicurezza e il successo dei dipendenti.
Parità di trattamento e non discriminazione
Carrier si impegna a garantire pari opportunità e a prevenire ogni forma di discriminazione.
Tutti i candidati qualificati saranno presi in considerazione senza distinzione di razza, colore, religione, sesso, orientamento sessuale, identità di genere, origine nazionale, età , disabilità o qualsiasi altra categoria protetta.
Se hai bisogno di un accomodamento ragionevole per completare la candidatura o partecipare al processo di selezione, contattaci all’indirizzo .
- CLA
- Scadenza Candidatura
Le candidature saranno accettate per almeno 14 giorni dalla data di pubblicazione: 22 September 2026
Informativa sulla privacy per i candidati
Clicca sul link seguente per consultare l’informativa.
Uso dell’Intelligenza Artificiale nel Processo di Selezione
Strumenti basati su tecnologie avanzate possono supportare alcune fasi del processo di selezione, sempre sotto la supervisione umana.
Key Account Manager Data Center - Italia in Pero datore di lavoro: Carrier
Carrier Global Corporation è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo a Bergamo e Brescia. I dipendenti beneficiano di una retribuzione competitiva, opportunità di crescita professionale attraverso percorsi formativi interni e un forte supporto per lo sviluppo delle competenze tecniche. La cultura aziendale promuove l'innovazione e l'imprenditorialità , rendendo ogni giorno un'opportunità per fare la differenza nel settore HVAC.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Key Account Manager Data Center - Italia in Pero
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Carrier e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Carrier. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Carrier
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Carrier può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Key Account Manager Data Center - Italia in Pero
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Carrier a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Carrier. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Carrier che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Carrier
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Carrier. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Carrier.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Carrier. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
