In sintesi
- Mansioni: Sarai il motore della crescita commerciale, aprendo conversazioni con HR e C-level.
- Azienda: Startup innovativa in rapida crescita nel settore della salute digitale.
- Benefit: Salario competitivo, buoni pasto, welfare e accesso illimitato a consulti medici.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Lavora su account di alto profilo e fai la differenza nella salute delle persone.
- Qualifiche: 3-4 anni di esperienza come SDR/BDR e ottime capacità relazionali.
La retribuzione prevista è compresa tra 40000 - 45000 € per anno.
Chi Siamo
Carol è una piattaforma di primary care e corporate wellbeing che permette ai dipendenti delle aziende di accedere a servizi sanitari digitali in modo facile, veloce e completamente integrato. La visione di Carol è rendere la medicina accessibile a tutti attraverso un ecosistema completo: teleconsulti medici via video e chat, prescrizione elettronica di ricette farmaceutiche e specialistiche, prenotazione di visite ed esami nelle migliori strutture partner, il tutto rafforzato da un approccio multidisciplinare su psicoterapia, nutrizione e salute al femminile. Siamo una delle startup italiane in più rapida crescita. Abbiamo appena chiuso un round di Serie A da €8,5M, integrato due acquisizioni strategiche (Mindwork sulla psicologia e Welfood sulla nutrizione) e siamo stati riconosciuti da Sifted tra le realtà più promettenti del Sud Europa. Ora entriamo nella fase di scaling: strutturare, consolidare ed evolvere il nostro motore di sviluppo commerciale.
Cosa farai
- Sarai la punta di lancia della nostra crescita commerciale enterprise, non un SDR qualunque.
- Aprire conversazioni con HR Director e C-level di grandi aziende italiane;
- Generare e qualificare opportunità commerciali su account enterprise (500+ FTE) attraverso outreach multicanale strutturato e personalizzato;
- Costruire sequenze di prospecting su misura per il mondo del welfare aziendale, intercettando i veri decision maker (HR, People, C-level) e i loro trigger di acquisto;
- Mappare organizzazioni complesse — con i loro layer di procurement, dinamiche sindacali e navigazione politica interna — e identificare champion ed economic buyer;
- Qualificare le opportunità con metodo (CHAMP/MEDDIC) e passare alla forza vendita lead realmente pronti, non semplici contatti;
- Lavorare a stretto contatto con AE e Marketing per affinare messaggi, ICP e campagne;
- Mantenere il CRM impeccabile e usare i dati per migliorare costantemente conversion rate e qualità della pipeline.
Chi sei
- Hai almeno 3-4 anni di esperienza come SDR/BDR, idealmente su account enterprise e cicli di vendita complessi;
- Conosci il mondo enterprise: sai cosa significa vendere a grandi aziende, capisci procurement, stakeholder multipli e cicli lunghi, e non ti spaventano;
- Hai una mentalità imprenditoriale e orientata al risultato: per te il “no” è informazione, non sconfitta;
- Sei metodico e data-driven: usi i numeri per capire cosa funziona e iterare;
- Hai ottime capacità relazionali e di scrittura, sai aprire porte con messaggi che non sembrano template;
- Bonus: esperienza nel welfare aziendale, settore sanitario o SaaS B2B.
Perché unirti a Carol
- Entrerai in un team Sales già strutturato in una fase cruciale di scaling, con processi e metodo già in piedi;
- Lavorerai su account di altissimo profilo (i nostri clienti includono nomi di alcune delle principali aziende italiane);
- Farai parte di un’azienda che mette la salute delle persone al centro, ogni giorno.
Cosa offriamo
- RAL compresa tra €40.000 e €45.000, in base a seniority ed esperienza, più piano variabile su obiettivi;
- Buoni pasto e 1.000 euro su piattaforma Welfare;
- Accesso illimitato a consulti con medici e pediatri Carol;
- Tariffe agevolate per psicoterapia e consulenze nutrizionali;
- Modalità di lavoro ibrida (3 giorni a settimana in ufficio).
Senior Sales Development Representative datore di lavoro: Carol
Carol è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente dinamico e innovativo in cui i dipendenti possono crescere professionalmente mentre contribuiscono a una missione significativa: rendere la medicina accessibile a tutti. Con opportunità di sviluppo commerciale su account di alto profilo e un pacchetto di benefici che include un salario competitivo, buoni pasto e accesso illimitato a consulti medici, Carol promuove una cultura del lavoro ibrida e orientata al benessere dei dipendenti, rendendo ogni giorno un'opportunità per fare la differenza nella vita delle persone.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Senior Sales Development Representative
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Carol e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Carol. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Carol
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Carol può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Senior Sales Development Representative
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Carol a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Carol. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Carol che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Carol
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Carol. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Carol.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Carol. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
