In sintesi
- Mansioni: Guida progetti strategici di trasformazione commerciale e ottimizzazione della rete di distribuzione.
- Azienda: Carlsberg, un'azienda innovativa nel settore delle bevande con una cultura inclusiva.
- Benefit: Stipendio competitivo, smartworking, ticket ristorante e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con eccellenti opportunità di carriera e sviluppo personale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel futuro commerciale di Carlsberg e lavora in un ambiente stimolante.
- Qualifiche: Esperienza in Business Development e capacità di gestione di progetti complessi.
La retribuzione prevista è compresa tra 52000 - 57000 € per anno.
Sei appassionato di progetti strategici e trasversali, ti senti motivato dai cambiamenti e dalla trasformazione e sei un membro chiave del team? Allora leggi attentamente perché potremmo cercare proprio te.
Stiamo cercando un talento nello Sviluppo Commerciale che guiderà iniziative di trasformazione commerciale strategica in Italia, con un forte focus su Route to Market (RTM), Analisi Commerciali ed Eccellenza Commerciale. Questo ruolo avrà un'importante funzione nel plasmare il futuro modello commerciale di Carlsberg Italia, ridisegnando le strategie di distribuzione, migliorando l'efficacia dell'esecuzione, rafforzando le capacità analitiche e promuovendo l'adozione di processi commerciali chiave e strumenti di governance.
Le tue attività si concentreranno su:
- Trasformazione del Route to Market
- Guidare la progettazione e l'implementazione del programma di trasformazione RTM in Italia, garantendo piena allineamento con le priorità strategiche dell'azienda.
- Supportare la valutazione dell'attuale modello RTM e definire il TO BE.
- Identificare e sbloccare valore attraverso la rete di distribuzione migliorando copertura, qualità di esecuzione, costo di servizio e complessiva efficacia commerciale.
- Definire chiare linee guida RTM, governance e standard di esecuzione, garantendo un'implementazione coerente tra regioni e canali.
- Collaborare con la leadership delle vendite per tradurre la strategia RTM in piani attuabili, obiettivi e priorità di esecuzione sul campo.
- Guidare il lancio di nuovi strumenti, processi e KPI RTM, garantendo adozione e sviluppo delle capacità all'interno dell'organizzazione commerciale.
- Gestire progetti complessi e trasversali coinvolgendo Vendite, Marketing, Finanza, Supply Chain e partner esterni.
- Agire come interfaccia chiave con distributori e clienti strategici, guidando negoziazioni ad alto impatto e allineandosi su nuovi modelli operativi.
- Monitorare le performance RTM attraverso KPI definiti e ottimizzare continuamente il modello post-implementazione.
- Sviluppare e migliorare dashboard commerciali e strumenti di reporting per migliorare la visibilità sulle performance aziendali e supportare il processo decisionale.
- Tradurre dati commerciali complessi in intuizioni attuabili per i team di leadership.
- Collaborare con le funzioni commerciali per definire KPI, standard di reporting e metodologie di monitoraggio delle performance.
- Supportare l'evoluzione del processo decisionale basato sui dati all'interno dell'organizzazione commerciale.
- Eccellenza Commerciale e Processi Core
- Supportare l'implementazione e la governance dei principali processi di Eccellenza Commerciale all'interno dell'organizzazione.
- Contribuire alla definizione, monitoraggio e miglioramento continuo dei processi e routine commerciali core dell'azienda.
- Garantire coerenza e allineamento tra strategie RTM, esecuzione delle vendite e processi di pianificazione commerciale.
- Facilitare l'allineamento trasversale attraverso meccanismi strutturati di governance e revisione delle performance.
- Supportare il dispiegamento e la governance di framework di valutazione del talento e sviluppo organizzativo, inclusa la metodologia 9-Grid.
Cosa stiamo cercando:
Combinare pensiero strategico con forti capacità di esecuzione (dalla pianificazione alla consegna), sfruttando dati, dashboard e framework commerciali strutturati per supportare il processo decisionale e accelerare le performance aziendali attraverso canali e regioni. Agire con leadership trasversale (senza linee di reporting dirette) e avere un approccio strutturato alla risoluzione dei problemi, capace di avere successo in ambienti complessi ed in evoluzione.
Requisiti minimi:
- 5/6 anni di esperienza in Sviluppo Commerciale, Vendite o ruoli di consulenza strategica.
- Solida comprensione delle dinamiche commerciali e di distribuzione, preferibilmente nel settore FMCG/beverage.
- Provenuta capacità nella gestione/consegna di progetti complessi e trasversali.
- Eccellenti capacità di negoziazione e gestione degli stakeholder.
- Forti orientamento ai risultati e mentalità analitica.
- Eccellenti capacità di comunicazione e presentazione.
- Laurea in Economia, Ingegneria o campi correlati.
- Fluenza sia in italiano che in inglese.
Cosa puoi aspettarti:
Stiamo chiedendo molto, ma sarai ben ricompensato con un team forte e impegnato a livello locale e oltre confine, promuovendo un ambiente inclusivo, sempre aperto a sfidare lo status quo e cercando l'eccellenza con passione e per dare potere alle persone di prosperare.
Luogo di lavoro: Milano, via Washington.
Tipo di contratto: full time, permanente, CCNL Industria Alimentare.
Retribuzione annuale lorda: tra 52 e 57.000 €.
Benefici: 2 giorni/settimana di smartworking, ticket restaurant.
Carlsberg mira a creare pari opportunità di accesso indipendentemente dall'identità sociale e incoraggia tutti a candidarsi, indipendentemente da genere, nazionalità, razza, religione o qualsiasi altra caratteristica protetta dalla legge.
ROUTE TO MARKET PROJECT LEAD datore di lavoro: Carlsberg Horeca S.R.L.
Carlsberg Italia è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e inclusivo a Milano, dove la passione per la birra si unisce a una cultura di crescita e innovazione. I dipendenti possono beneficiare di opportunità di sviluppo professionale, lavorando su progetti strategici e trasversali che influenzano il futuro commerciale dell'azienda, il tutto in un contesto che promuove il lavoro agile e il benessere. Con un forte focus sulla diversità e sull'inclusione, Carlsberg incoraggia ogni individuo a contribuire con le proprie esperienze uniche, creando un team coeso e motivato verso l'eccellenza.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Carlsberg Horeca S.R.L.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere ROUTE TO MARKET PROJECT LEAD
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Carlsberg Horeca S.R.L. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Carlsberg Horeca S.R.L.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Carlsberg Horeca S.R.L.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Carlsberg Horeca S.R.L. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come ROUTE TO MARKET PROJECT LEAD
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Carlsberg Horeca S.R.L. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Carlsberg Horeca S.R.L.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Carlsberg Horeca S.R.L. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Carlsberg Horeca S.R.L.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Carlsberg Horeca S.R.L.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Carlsberg Horeca S.R.L..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Carlsberg Horeca S.R.L.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
