In sintesi
- Mansioni: Gestisci cuentas clave y desarrolla estrategias para aumentar las ventas de marcas premium.
- Azienda: Campari Group, líder en la industria de bebidas espirituosas a nivel global.
- Benefit: Oportunidades de crecimiento profesional y un ambiente dinámico.
- Altre informazioni: Compromiso con la diversidad e inclusión en el lugar de trabajo.
- Perché questo lavoro: Únete a un equipo innovador y marca la diferencia en el mercado de bebidas.
- Qualifiche: Experiencia en consumo masivo y habilidades de negociación.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Administración de Cuentas Clave
Campari Group è oggi un attore importante nell'industria globale delle bevande alcoliche di marca, con un portafoglio di oltre 50 marchi premium e super premium, commercializzati e distribuiti in più di 190 mercati in tutto il mondo. Con sede a Milano, Italia, Campari Group possiede 25 stabilimenti in tutto il mondo e ha una propria rete di distribuzione in 26 paesi, impiegando circa 4.700 persone.
Descrizione Generale del Puesto
Il Gerente Conta Clave Autoservizi è responsabile dello sviluppo e della crescita dei marchi di Campari attraverso la gestione delle conti chiave nel canale assegnato, con l'obiettivo principale di incrementare il volume delle vendite e la rotazione dei nostri prodotti, implementando strategie appropriate per ciascuna delle sue conti chiave assegnate.
Misión/Obiettivi
- Sviluppo delle marche di Gruppo Campari nelle conti e canali assegnati, generando domanda del portafoglio di marchi.
- Esecuzione di strategie di marketing e assicurando un'esecuzione di eccellenza nel punto vendita.
- Gestione della recupero di portafoglio.
Amministrazione di Cuentas Clave
- Gestisce e/o supervisiona la catalogazione dei prodotti e la negoziazione dei volumi di acquisto secondo il piano di vendite annuale.
- Ottimizza gli inventari e mantiene un catalogo sano secondo gli obiettivi delle conti chiave.
- Garantisce il rispetto dei volumi di vendita redditizi e degli obiettivi pianificati.
Generazione di Oportunidades de Negocio
- Genera o supervisiona il piano di visite ai clienti per rilevare opportunità e deviazioni.
- Fornisce informazioni relative al mercato e alla concorrenza.
Implementazione di Estrategias de Negocio
- Progetta il JBP attraverso promozioni nelle sue conti chiave.
- Assicura il rispetto totale delle spese di investimento con i clienti.
Análisis de Datos y Preparación de Reportes
- Monitoraggio e analisi mensile di tutti gli indicatori delle sue conti chiave.
- Gestisce e supervisiona gli indicatori nazionali di vendita mensili.
Asegurar el Auto-Desarrollo y Desarrollo de su Equipo
- Assiste a corsi di formazione e mantiene un alto livello di conoscenza nel suo team.
- Assicura che il suo team gestisca correttamente le tecnologie e le tecniche commerciali utilizzate in Campari.
Construyendo valor con otras áreas
- Recupera saldi di portafoglio supportando il credito e la riscossione.
- Alto senso di urgenza e impegno per rispettare le scadenze richieste da qualsiasi dipartimento dell'azienda.
Relaciones Principales Internas
- Gerencia Nazionale di Vendite, Cuentas per Cobrar, Gerente di Pianificazione, Gerente di Logistica, Brand Managers.
Experiencia Requerida
Esperienza minima di 5 anni in aziende di consumo massivo e nel canale moderno, preferibilmente nella categoria di vini e liquori.
Educación
Laurea in amministrazione, marketing, affari o campo affine. Titolo conseguito.
Habilidades Funcionales
- Comunicazione solida, verbale e scritta.
- Negoziazione.
- Analisi dei dati.
- Orientato ai risultati.
Técnicas
- Gestione delle negoziazioni con clienti di conti chiave.
- Analisi statistici delle vendite.
Otras
- Conoscenza avanzata di Microsoft Suite.
- Disponibilità a viaggiare.
- Inglese.
Il nostro impegno per la Diversità e Inclusione: In Campari Group crediamo nel costruire più valore insieme, vedendo la diversità in tutte le sue forme come una fonte di arricchimento.
KAM MULTICANAL datore di lavoro: Campari Group
Campari Group è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e inclusivo nel cuore di Milano. Con opportunità di crescita professionale e un forte impegno per la diversità e l'inclusione, i dipendenti possono contribuire a una cultura aziendale che valorizza l'innovazione e il lavoro di squadra. Inoltre, la posizione offre un pacchetto retributivo competitivo e vantaggi significativi, rendendo Campari Group un luogo ideale per chi cerca un impiego significativo e gratificante nel settore degli alcolici premium.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere KAM MULTICANAL
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Campari Group e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Campari Group. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Campari Group
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Campari Group può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come KAM MULTICANAL
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Campari Group a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Campari Group. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Campari Group che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Campari Group
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Campari Group. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Campari Group.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Campari Group. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
