In sintesi
- Mansioni: Gestisci cuentas clave y desarrolla estrategias para aumentar las ventas de marcas premium.
- Azienda: Campari Group, líder en la industria de bebidas espirituosas a nivel global.
- Benefit: Oportunidades de crecimiento profesional y un ambiente dinámico.
- Altre informazioni: Compromiso con la diversidad e inclusión en el lugar de trabajo.
- Perché questo lavoro: Únete a un equipo innovador y marca la diferencia en el sector de bebidas.
- Qualifiche: Experiencia en consumo masivo y habilidades de negociación.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Administración de Cuentas Clave. Campari Group es hoy un actor importante en la industria global de bebidas espirituosas de marca, con un portafolio de más de 50 marcas premium y super premium, comercializadas y distribuidas en más de 190 mercados en todo el mundo.
Descripción General del Puesto: El Gerente Cuenta Clave Autoservicios es el responsable de desarrollar y asegurar el crecimiento de las marcas de Campari mediante la gestión de las cuentas clave en el canal asignado con el objetivo principal de incrementar el volumen de ventas y la rotación de nuestros productos.
Misión/Objetivos:
- Desarrollo de las marcas de Grupo Campari en las cuentas y canales asignados, generando demanda del portafolio de marcas.
- Llevando a cabo estrategias de marketing y asegurando una ejecución de excelencia en el punto de venta.
Administración de Cuentas Clave:
- Gestiona y/o supervisa la catalogación de productos y negociación de volúmenes de compra de acuerdo al plan de ventas anual.
- Optimiza los inventarios y mantiene un catálogo y un inventario sanos de acuerdo a los objetivos de las cuentas clave.
- Garantiza se cumplan los volúmenes de venta rentables y los objetivos planeados para sus cuentas clave.
Generación de Oportunidades de Negocio:
- Genera o supervisa el plan de visitas a clientes con el fin de detectar oportunidades y elaborar planes de acción.
- Provee al área comercial de información relacionada con el mercado y la competencia.
Implementación de Estrategias de Negocio:
- Diseña el JBP a través de promociones en sus cuentas clave y da seguimiento a su cumplimiento.
- Asegura el total apego a los gastos de inversión con los clientes.
Análisis de Datos y Preparación de Reportes:
- Seguimiento y análisis mensual de todos los indicadores de sus cuentas clave.
- Interpreta y administra el P&L de sus cuentas clave.
Asegurar el Auto-Desarrollo y Desarrollo de su Equipo:
- Asiste a entrenamientos de compañía y genera un alto nivel de conocimiento en su equipo.
- Asegura que su equipo gestione de manera correcta las herramientas tecnológicas.
Construyendo valor con otras áreas:
- Recupera saldos de cartera apoyando a Crédito y Cobranza.
- Compromiso para dar cumplimiento a los entregables solicitados por cualquier departamento.
Experiencia Requerida: Experiencia mínima de 5 años en empresas de consumo masivo y del canal moderno, preferentemente en la categoría de vinos y licores.
Educación: Licenciatura en administración, mercadotecnia, negocios o carrera afín. Titulado.
Habilidades Funcionales:
- Habilidades sólidas de comunicación, verbal y escrita.
- Negociación, análisis de datos, trabajo en equipo, proactivo, responsable, orientado a resultados.
Técnicas:
- Manejo de negociaciones con cliente de cuentas clave.
- Análisis estadísticos de ventas.
Otras: Conocimiento avanzado en Microsoft Suite (Onedrive, Office). Disponibilidad para viajar. Inglés.
KAM MULTICANAL datore di lavoro: Campari Group
Campari Group è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e inclusivo nel cuore di Milano. Con opportunità di crescita professionale e un forte impegno per la diversità e l'inclusione, i dipendenti possono contribuire a una cultura aziendale che valorizza l'innovazione e il lavoro di squadra. Inoltre, la posizione offre un pacchetto retributivo competitivo e vantaggi significativi, rendendo Campari Group un luogo ideale per chi cerca un impiego significativo e gratificante nel settore degli alcolici premium.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere KAM MULTICANAL
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Campari Group e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Campari Group. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Campari Group
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Campari Group può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come KAM MULTICANAL
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Campari Group a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Campari Group. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Campari Group che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Campari Group
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Campari Group. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Campari Group.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Campari Group. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
