In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni chiave e sviluppa strategie di vendita per clienti in Italia.
- Azienda: Cambium Networks, leader nelle comunicazioni wireless innovative.
- Benefit: Retribuzione competitiva, opportunità di crescita e un ambiente dinamico.
- Altre informazioni: Ambiente collaborativo con opportunità di networking e sviluppo professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore delle telecomunicazioni con soluzioni all'avanguardia.
- Qualifiche: 10 anni di esperienza nella gestione di account chiave e vendite B2B.
La retribuzione prevista è compresa tra 85000 - 100000 € per anno.
Cambium Networks delivers wireless communications that work for businesses, communities, and cities worldwide.
Millions of our radios are deployed to connect people, places and things with a unified wireless fabric that spans multiple standards and frequencies of fixed wireless and Wi-Fi, all managed centrally via the cloud.
Our multi-gigabit wireless fabric offers a compelling value proposition over traditional fiber and alternative wireless solutions.
We work with our Cambium certified Connected Partners to deliver purpose-built networks for service provider, enterprise, industrial, and government connectivity solutions in urban, suburban, and rural environments, with wireless that just works.
Check out our career /careers
Scope of Responsibilities & Position Expectations
- Account Management for Italy sales and demand generation efforts, relationship management, and interface to customers
- Provide a specific tactical and strategic focus on assigned providers, VARs and end users in the territory, driving Yo Y growth
- Develop trust relationships with a portfolio of major clients to ensure they use Cambium solutions that will increase their profitability
- Acquire a thorough understanding of key customer needs and requirements and resolve any issues and problems faced by customers dealing with complaints to maintain trust
- Expand the relationships with existing customers by continuously proposing solutions that meet their objectives
- Executive level relationship with customers, Cx O level
- Serve as the link of communication between key customers and internal teams
- Play an integral part in generating new sales that will turn into long-lasting relationships
- Prepare regular reports of progress and forecasts to internal and external stakeholders using key account metrics
- Achieve quarterly sales targets by identifying and developing new customers
- Ensure high levels of customer satisfaction as well as up-sell and cross-sell potential within existing customers to maximize share of wallet
- Coordinate pre-sales and post-sales follow up
- Achieve and exceed weekly and monthly KPIs
- Drive overall customer MDF strategy at the strategic level with assigned accounts
- Work in coordination with the RSMs, VARCAM, i CAM and RTMs that cover the geographies to help drive Enterprise Wi Fi and FWA (Sub6Ghz, 60Ghz, 5g Fixed) market developing activities including MDF, partner events, exhibitions, etc
- Ensure proper tactical implementation/execution of deal development and management based on team effort to avoid channel conflicts
- Represent Cambium at conferences and events with business development potential across the region to promote Cambium Wireless Fabric Portfolio
- Define Cross-selling strategy/program to sell other CN portfolio products in addition to Enterprise Networking and Switching into Enterprise partners base and end user accounts
- Maintain Sales Pipeline in the company’s ERP
- Own full responsibility for the WISP and broader Service Provider market in Italy, driving business growth, market penetration and competitive positioning.
- Develop and execute a dedicated go to market strategy for Managed Service Providers, building long term strategic partnerships and recurring revenue streams.
- Support the development and expansion of the Italian channel ecosystem in close alignment with the Channel team, contributing to partner recruitment, enablement and joint business planning initiatives.
- Manage a selected portfolio of strategically assigned channel accounts, including key System Integrators and Managed Service Providers, in coordination with the Channel organization.
- Act as a bridge between direct sales, channel sales and internal stakeholders to ensure alignment on strategic accounts and avoid channel conflicts.
- Contribute to the definition and execution of joint business plans with assigned key partners, including revenue targets, pipeline development and marketing initiatives.
- Drive executive engagement within strategic channel accounts to position Cambium as a long term technology partner.
- Take responsibility, over time, for the development of the Military and Defense market in Italy, identifying new opportunities and building relationships with relevant stakeholders and system integrators operating in this sector.
Knowledge/Skill Requirements
- 10 years’ experience as key account manager
- Experience in business to business sales and providing solutions based on customer needs, value selling approach
- Strong communication and interpersonal skills with aptitude in building relationships with professionals of all organizational levels
- Excellent organizational skills
- Ability in problem-solving and negotiation
- BSc/BA in Business Administration, Sales or relevant field
- Knowledge of Channel business and indirect sales models
- Strong presentation and communication skills
- Self-starter
- At least 10 years of experience in the broadband wireless industry and/or networking (Wi-Fi, switching) IT security.
- Proven achiever, goal and results-oriented.
- Proven experience in managing Service Provider and WISP accounts, with solid understanding of broadband wireless market dynamics.
- Demonstrated experience working with Managed Service Providers and complex indirect sales models.
- Experience engaging with strategic System Integrators and developing joint go to market initiatives.
- Previous exposure to Military or Defense markets will be considered a strong plus.
- Ability to operate effectively in a matrix organization, balancing direct and indirect sales responsibilities.
- Italian mother tongue + fluent English, both written and oral, is a must
- Any additional language is a plus
- #J-18808-Ljbffr
Key Account Manager-Italy datore di lavoro: Cambium Networks
Cambium Networks è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo in Italia, dove i dipendenti possono crescere professionalmente attraverso opportunità di sviluppo e formazione continua. La nostra cultura aziendale valorizza l'innovazione e la creatività, permettendo ai Key Account Manager di costruire relazioni significative con clienti strategici e contribuire a soluzioni di connettività all'avanguardia. Inoltre, offriamo un pacchetto retributivo competitivo e vantaggi unici, come la possibilità di lavorare su progetti che hanno un impatto reale sulle comunità e le aziende locali.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Key Account Manager-Italy
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Cambium Networks e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Cambium Networks. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Cambium Networks
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Cambium Networks può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Key Account Manager-Italy
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Cambium Networks a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Cambium Networks. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Cambium Networks che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Cambium Networks
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Cambium Networks. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Cambium Networks.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Cambium Networks. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
