In sintesi
- Mansioni: Aiuta le aziende a sfruttare il potere dei dati e dell'AI per innovare.
- Azienda: Databricks, leader nel settore dei dati e dell'AI con una cultura inclusiva.
- Benefit: Retribuzione competitiva, bonus annuali e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di carriera in rapida crescita.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mondo dei dati e dell'AI, lavorando con clienti di alto profilo.
- Qualifiche: Esperienza nella vendita di soluzioni complesse e capacità di guidare campagne di vendita.
Vuoi aiutare a risolvere i problemi più difficili del mondo con i dati e l'IA? Questo è ciò che facciamo ogni giorno in Databricks. Databricks opera all'avanguardia nel settore dei dati e dell'IA. I nostri clienti si rivolgono a noi per guidare l'innovazione accelerata di cui le loro aziende hanno bisogno per ottenere un vantaggio competitivo nell'attuale panorama ultra-competitivo.
Stiamo cercando un Account Executive Enterprise Named creativo e orientato alla consegna per unirsi al team in Italia e massimizzare l'enorme opportunità di mercato esistente per Databricks. Come Account Executive, sai come vendere innovazione e valore ai clienti esistenti, identificare nuovi casi d'uso e aumentare il consumo, e puoi guidare gli affari per comprimere i cicli decisionali. Ami comprendere un prodotto in profondità e sei appassionato di comunicare il suo valore a clienti e partner. Ti verrà offerta una grande potenzialità di crescita professionale con il ritmo di crescita del team.
Riporterai al Sales Manager, Italia.
L'impatto che avrai
- Co-sviluppare un piano aziendale, con il tuo team e i partner dell'ecosistema, che accelera il successo del cliente per superare gli obiettivi di consumo e prenotazione trimestrali/annuali.
- Guidare il tuo team, clienti e partner per identificare casi d'uso impattanti di dati e IA dimostrando il loro valore sulla piattaforma Databricks Data Intelligence.
- Implementare gli obiettivi di trasformazione dei dati e dell'IA del tuo cliente attraverso una combinazione di partnership strategiche, servizi professionali ben definiti, formazione e coinvolgimento mirato degli Executive.
- Sviluppare una comprensione dei dettagli tecnici del prodotto e della roadmap per costruire fiducia con dirigenti e campioni tecnici.
Cosa cerchiamo
- Esperienza estensiva nella vendita di soluzioni complesse a clienti enterprise.
- Esperienza nella gestione e guida di campagne di vendita complesse e federate in grandi account.
- Esperienza nel settore dei dati e del cloud con una certa esperienza nelle vendite tecniche.
- Prova di superamento delle quote di vendita in aziende software enterprise ad alta crescita.
- Esperienza nella guida di modelli e strategie di impegno basati sul consumo e sull'impegno, lavorando con team di servizi professionali e formazione.
- Esperienza nella co-vendita e nella scalabilità del proprio business con fornitori di cloud (AWS, Azure e Google Cloud) e Global Solution Integrators (GSI).
- Esperienza nella costruzione di campioni efficaci, team collaborativi e partnership per supportare l'esecuzione del piano del tuo account/territorio.
- Comprensione di come identificare tutti i casi d'uso chiave e i centri di acquisto in un'opportunità per aumentare l'impatto di Databricks in un'organizzazione.
- Esperienza nell'applicazione di metodologie e processi di vendita robusti, ad esempio pianificazione degli account, MEDDPICC, Value Selling e previsione accurata.
- Laurea o esperienza lavorativa pertinente.
- Fluenza in inglese e italiano sono richieste.
Trasparenza della fascia retributiva
Databricks si impegna a pratiche di compenso eque e giuste. La fascia retributiva per questo ruolo è elencata di seguito e rappresenta l'intervallo salariale previsto per ruoli non commissionabili o guadagni target per ruoli commissionabili. I pacchetti di compenso effettivi si basano su diversi fattori unici per ciascun candidato, inclusi, ma non limitati a, competenze lavorative, profondità dell'esperienza, certificazioni e formazione pertinenti e posizione lavorativa specifica. Il pacchetto totale di compenso per questa posizione può includere anche l'idoneità per un bonus annuale sulle prestazioni, equity e i benefici accessibili.
Fascia retributiva in Italia: €175.000-€230.000 EUR.
Informazioni su Databricks
Databricks è l'azienda di dati e IA. Più di 10.000 organizzazioni in tutto il mondo - tra cui Comcast, Condé Nast, Grammarly e oltre il 50% delle Fortune 500 - si affidano alla piattaforma Databricks Data Intelligence per unificare e democratizzare dati, analisi e IA. Databricks ha sede a San Francisco, con uffici in tutto il mondo ed è stata fondata dai creatori originali di Lakehouse, Apache Spark, Delta Lake e MLflow.
I nostri impegni per la diversità e l'inclusione
In Databricks, ci impegniamo a promuovere una cultura diversificata e inclusiva in cui tutti possano eccellere. Ci prendiamo cura di garantire che le nostre pratiche di assunzione siano inclusive e rispettino gli standard di pari opportunità di lavoro.
Named Enterprise Account Executive, Financial Services datore di lavoro: Cacheflow
Databricks è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e innovativo nel cuore dell'industria dei dati e dell'AI in Italia. Con opportunità di crescita professionale significative e un impegno per la diversità e l'inclusione, i dipendenti possono prosperare mentre collaborano con clienti di alto profilo per trasformare le loro operazioni attraverso soluzioni all'avanguardia. Inoltre, il pacchetto retributivo competitivo e i benefici completi rendono Databricks un luogo ideale per chi cerca un impiego significativo e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Named Enterprise Account Executive, Financial Services
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Cacheflow e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Cacheflow. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Cacheflow
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Cacheflow può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Named Enterprise Account Executive, Financial Services
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Cacheflow a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Cacheflow. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Cacheflow che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Cacheflow
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Cacheflow. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Cacheflow.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Cacheflow. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
