In sintesi
- Mansioni: Guida le vendite di Lakebase e collabora con team strategici per modernizzare i dati operativi.
- Azienda: Databricks, leader nel settore Data e AI con una cultura innovativa.
- Benefit: Retribuzione competitiva, bonus annuali, equity e benefit completi.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Sii parte della rivoluzione dei database operativi e delle applicazioni intelligenti.
- Qualifiche: Esperienza nelle vendite SaaS e comprensione delle architetture moderne dei dati.
Databricks è alla ricerca di uno Specialista Vendite Lakebase per aiutare i clienti a modernizzare la loro base dati operativa con Databricks Lakebase, la nostra offerta Postgres completamente gestita per applicazioni intelligenti. Questo ruolo ad alto impatto fa parte del team Go-To-Market di Lakebase e collabora strettamente con gli Account Executive regionali per guidare l'adozione di Lakebase con team di piattaforma, applicazione e dati.
Lakebase offre ai clienti una base unificata e governata per carichi di lavoro operativi e applicazioni native AI, aiutandoli a passare da un estate frammentata di database puntuali a un servizio Postgres moderno, scalabile e serverless. Se desideri essere in prima linea nei database operativi per AI e applicazioni intelligenti in una delle aziende di dati e AI in più rapida crescita al mondo, questa è la tua opportunità.
L'impatto che avrai
- Guidare nuove entrate Lakebase identificando, qualificando e guidando le attivazioni e il consumo di Lakebase all'interno di un territorio definito, in collaborazione con gli Account Executive regionali e il team account più ampio.
- Articolare come Lakebase aiuta a spedire funzionalità più velocemente, semplificare le architetture dei dati operativi e migliorare la governance e l'efficienza dei costi.
- Vendere il valore di Postgres completamente gestito per applicazioni intelligenti, posizionando Lakebase come la scelta ottimale per carichi di lavoro operativi che alimentano esperienze in tempo reale e guidate dall'AI.
- Gestire cicli di vendita complessi e multi-threaded dalla scoperta e ipotesi di valore fino alla negoziazione commerciale e alla chiusura, navigando tra stakeholder esecutivi, tecnici e di linea di business.
- Orchestrare prove di valore e POC che convalidano i benefici di Lakebase per carichi di lavoro OLTP, reverse ETL e applicazioni guidate da AI/ML, in collaborazione con architetti di soluzioni e specialisti.
- Competere e vincere contro database operativi legacy e cloud-native sfruttando i nostri asset competitivi, benchmark e riferimenti dei clienti.
- Allinearsi a risultati aziendali misurabili come prestazioni, produttività degli sviluppatori, time-to-market per nuove funzionalità, riduzione dei costi e semplificazione del panorama dei dati operativi.
- Collaborare trasversalmente con Product Management, Marketing, Customer Success e team Partner per plasmare piani territoriali, lanciare iniziative e co-vendere con ISV e GSI chiave.
- Abilitare il campo condividendo le migliori pratiche di Lakebase, storie di successo e modalità di vendita con i team di vendita più ampi, aiutando a scalare la competenza di Lakebase in tutta l'organizzazione.
Cosa ci aspettiamo
- Esperienza comprovata nelle vendite SaaS enterprise, superando costantemente le quote in affari complessi e multi-stakeholder.
- Successo comprovato nella vendita di piattaforme dati, database operativi (ad es. Postgres, MySQL, DBaaS cloud-native) o infrastrutture dati/AI adiacenti a acquirenti tecnici e leader aziendali.
- Forte comprensione delle architetture moderne di dati e applicazioni, inclusi servizi cloud-native, microservizi, sistemi basati su eventi e come i dati operativi supportano strategie di AI e analytics.
- Capacità di vendere sia a stakeholder tecnici (sviluppatori, architetti, ingegneri dei dati) che a stakeholder aziendali (leader di prodotto, operazioni, proprietari di linea di business).
- Esperienza dimostrata nella guida di motion specialist o overlay, lavorando congiuntamente con Account Executive core per creare e far progredire opportunità.
- Presenza esecutiva con la capacità di disegnare architetture, condurre conversazioni a livello C e costruire fiducia con i decisori senior.
- Forti abilità di vendita di valore: abile nel scoprire problemi, costruire un caso aziendale e legare capacità tecniche a risultati chiari e quantificabili.
- Eccellenti capacità di comunicazione, narrazione e negoziazione, con comfort nel presentare a pubblici sia grandi che piccoli.
- Laurea o esperienza pratica equivalente.
- Fluenza in inglese e italiano richiesta.
Qualifiche preferite
- Esperienza nella vendita di Postgres, database operativi, carichi di lavoro OLTP o servizi di database cloud transazionali, idealmente all'interno di grandi o strategici account.
- Familiarità con piattaforme dati, architetture lakehouse e ecosistemi cloud (AWS, Azure, GCP), inclusi come i database operativi si inseriscono all'interno di strategie più ampie di dati e AI.
- Comprensione di reverse ETL, decisioni in tempo reale e casi d'uso di analytics operativi, e come questi generano valore per applicazioni rivolte ai clienti e interne.
- Esposizione ad applicazioni native AI e guidate da agenti che dipendono da servizi di dati operativi altamente scalabili e a bassa latenza.
- Esperienza precedente in un ambiente ad alta crescita e creazione di categorie, contribuendo a plasmare nuove iniziative, messaggi e narrazioni per i clienti.
- Esperienza nella collaborazione con partner e ISV per guidare pipeline congiunte e motion di co-vendita.
Questa descrizione è destinata a delineare le responsabilità e le qualifiche principali per il ruolo di Specialista Vendite Lakebase. Le responsabilità effettive possono evolversi man mano che il prodotto Lakebase e le modalità di go-to-market continuano a crescere e maturare.
Lakebase Associate Director datore di lavoro: Cacheflow
Databricks è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e innovativo nel cuore dell'industria dei dati e dell'IA. I dipendenti possono beneficiare di opportunità di crescita professionale, lavorando a stretto contatto con team di alto livello e contribuendo a progetti significativi che trasformano il modo in cui le aziende gestiscono i loro dati. Con una cultura aziendale inclusiva e un impegno per la diversità, Databricks promuove un'atmosfera collaborativa dove ogni voce conta e ogni idea può fare la differenza.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Lakebase Associate Director
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Cacheflow e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Cacheflow. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Cacheflow
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Cacheflow può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Lakebase Associate Director
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Cacheflow a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Cacheflow. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Cacheflow che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Cacheflow
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Cacheflow. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Cacheflow.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Cacheflow. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
