Europe Product Marketing Manager - Bus

Location: Italy (Netherland, France, UK as further options)

About the role: il Product Marketing Manager possiede l'intero ciclo di vita del prodotto per i bus BYD in Europa: analisi di mercato e intelligenza, benchmark competitivo, requisiti degli operatori, specifiche del prodotto, posizionamento, proposta di valore, soluzioni di eMobility e ricarica in deposito, ed esecuzione Go-to-Market. Questo ruolo funge da proprietario del prodotto end-to-end per il portafoglio bus di BYD, servendo come interfaccia principale tra operatori europei, municipi, team di prodotto HQ e funzioni commerciali regionali. Il Senior Manager guida la definizione del prodotto, la competitività, l'offerta commerciale e le prestazioni del ciclo di vita — dalla validazione del concetto al lancio e al miglioramento continuo — assicurando che i bus BYD soddisfino le aspettative di mercato, i requisiti normativi e superino i principali concorrenti nel mercato dei trasporti pubblici europeo.

Reports to: Il Responsabile del Marketing Prodotto Truck & Bus.

Key responsibilities:

• Product Strategy & Roadmap: definire e guidare la strategia del prodotto bus europeo, garantendo allineamento con le esigenze degli operatori, i quadri normativi (standard EU TPL) e i benchmark competitivi nei segmenti citybus, intercity e coach.
• Operator & Market Insight: integrare i requisiti degli operatori, le specifiche di gara, i vincoli normativi e l'intelligenza di mercato nelle specifiche e nel posizionamento del prodotto.
• Competitive Positioning: plasmare la proposta di valore e la differenziazione rispetto agli OEM europei, concentrandosi su efficienza energetica, TCO, esperienza del passeggero e integrazione della ricarica in deposito.
• Go-to-Market Leadership: guidare la strategia GTM, la governance del lancio e la prontezza cross-funzionale con vendite, servizio, ingegneria, team gare e HQ.
• Lifecycle Ownership: gestire l'intero ciclo di vita del prodotto dall'introduzione alla fase di dismissione, garantendo competitività continua, conformità normativa ed efficacia commerciale.
• Commercial Enablement: garantire che il portafoglio bus sia supportato da strumenti di vendita solidi, documentazione di gara, materiali tecnici e cataloghi commerciali.

Main duties:

• Raccogliere, convalidare e strutturare i requisiti degli operatori da aziende di trasporto pubblico, municipi, concessionari e clienti chiave.
• Tradurre le esigenze di mercato e normative in specifiche di prodotto, obiettivi tecnici e linee guida di configurazione.
• Coordinarsi con HQ sulla roadmap del prodotto, omologazione, standard di sicurezza, modifiche ingegneristiche e sviluppo tecnico.
• Preparare documenti di posizionamento del prodotto, framework di proposta di valore e analisi di benchmark competitivo per applicazioni citybus, intercity e coach.
• Sviluppare strumenti di abilitazione alle vendite: schede prodotto, documentazione di gara, file tecnici, cataloghi e materiali di formazione.
• Supportare la strategia di pricing, modellazione TCO e definizione dell'offerta commerciale (veicolo + ricarica + soluzioni energetiche in deposito).
• Guidare le attività di prontezza al lancio: documentazione del prodotto, pianificazione della flotta dimostrativa, comunicazione interna, governance GTM.
• Monitorare le prestazioni del prodotto, la soddisfazione degli operatori e il panorama competitivo per identificare azioni di miglioramento.
• Fornire supporto tecnico-commerciale ai team di vendita regionali, uffici gare e manager di account chiave.
• Garantire la conformità con le normative europee, i requisiti di omologazione, gli standard di sicurezza e le norme specifiche di mercato.

Requirements & competencies:

• Technical Competences: Forti capacità di pianificazione del prodotto e comprensione dei sistemi EV (batteria, powertrain, ricarica).
• Esperienza nel marketing di prodotto, posizionamento e progettazione della proposta di valore.
• Solida conoscenza della strategia Go to Market e gestione del lancio.
• Capacità di tradurre i requisiti dei clienti in specifiche di prodotto attuabili.
• Mentalità analitica: intelligenza di mercato, benchmarking dei concorrenti, modellazione TCO.
• Familiarità con le normative europee sui camion, i processi di omologazione e le esigenze operative della flotta.
• Conoscenza comprovata dei prodotti bus e del business dei trasporti pubblici è un plus apprezzato.

Skills:

• Leadership cross-funzionale e gestione degli stakeholder (HQ, R&D, vendite, servizio, uffici gare).
• Eccellente comunicazione e capacità di semplificare argomenti tecnici complessi.
• Pensiero strutturato e creativo, problem-solving, ragionamento analitico e decision-making.
• Mentalità orientata al cliente e forte acume commerciale.
• Alto senso di responsabilità, accountability e capacità di operare in ambienti in rapida evoluzione.
• Capacità di lavorare con team di vari paesi e background culturali; atteggiamento positivo.
• Esperienza come Product o Sales Manager nel settore automobilistico, preferibilmente nel business Bus o Veicoli Commerciali.
• Laurea in ingegneria o in discipline aziendali.
• Eccellente conoscenza dell'inglese e di un'altra lingua europea.
• Disponibilità a viaggiare fino al 30% del tempo.

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