Sales Executive New Equipment EMEA & APAC

Informazioni sulla Divisione: BW Converting è un’alleanza strategica di risorse e servizi che riunisce sei aziende Barry-Wehmiller: Paper Converting Machine Company (PCMC), Winkler + Dünnebier (W+D), STAX Technologies, Hudson-Sharp, Baldwin Technologies e Northern Engraving and Machine. Questi leader del settore offrono marchi di fiducia e tecnologie innovative nella progettazione, produzione e assistenza di macchinari per la trasformazione e l’imballaggio ad alte prestazioni per i settori tissue, tessuti non tessuti, igiene, conversione sacchetti, spedizione e stampa.

Barry-Wehmiller fornisce a livello globale progettazione, consulenza e produzione tecnologicamente avanzate nei settori del packaging, del cartone ondulato e della trasformazione della carta. Combinando a un’idea di leadership che pone al centro le persone, strategie operative mirate e una crescita basata su obiettivi, Barry-Wehmiller è diventata un’azienda da $ 3 miliardi con quasi 12.000 dipendenti uniti da uno scopo comune: usare la forza del business per costruire un mondo migliore.

Descrizione del lavoro: The Sales Executive is responsible for selling company product and services to new and existing customers.

ESSENTIAL FUNCTIONS:

• Preparare proposte per i clienti, inclusi prezzi finanziari, specifiche e termini e condizioni.
• Fornire assistenza tecnica per interpretare, analizzare e risolvere problemi di produzione, installazione e operativi sul campo.
• Preparare previsioni di vendita a breve e lungo termine per conti e territori assegnati.
• Identificare nuove opportunità di mercato, prodotto e servizio adiacente.
• Lavorare in collaborazione con i leader delle vendite per stabilire obiettivi di performance fiscale trimestrali e annuali.
• Sviluppare e creare supporto organizzativo per programmi validi per l'ingresso.
• Cultivare e mantenere relazioni lavorative per sviluppare lead di vendita.
• Collaborare con i conti per identificare le esigenze attuali e future dei clienti.
• Gestire la propria salute del funnel di acquisto e forma.
• Gestire il proprio processo di previsione delle vendite.
• Responsabile della preparazione di prezzi e preventivi; negoziare termini e prezzi sui contratti di vendita.
• Responsabile della tempestività e della qualità delle offerte e degli ordini.
• Coordinare soluzioni per conti chiave insieme al team di vendita di attrezzature e modifiche principali.
• Garantire la soddisfazione del cliente con eccellenti capacità di supporto, consulenza e presentazione.
• Coordinare gli sforzi di vendita con altri dipartimenti; garantire che i requisiti di acquisto e servizio del cliente siano soddisfatti.
• Condurre seminari pre e post-installazione; lavorare con il personale di servizio sul campo per risolvere eventuali problemi di installazione.
• Effettuare visite periodiche ai clienti.
• Giocatore attivo durante il processo di revisione del rischio dell'offerta.
• Stabilire impegni di vendita, budget e strategie di vendita/marketing per la regione.
• Monitorare l'attività competitiva e le tendenze nel mercato per soddisfare le esigenze dei clienti/mercato.
• Mantenere rapporti, registri, file, log, ecc., pertinenti alla funzione.
• Mantenere l'integrità dei dati nel database di gestione delle relazioni con i clienti (CRM/CPQ).
• Partecipare a fiere ed esposizioni secondo necessità.
• Altre mansioni come assegnato.

EDUCATION & EXPERIENCE:

• Laurea o esperienza equivalente richiesta.
• 7-8 anni di esperienza dimostrata nelle vendite OEM / vendite sul campo, ingegneria delle vendite o esperienza equivalente.
• Esperienza nel settore della trasformazione della carta, piegatura o cura personale è un vantaggio.

KNOWLEDGE, SKILLS, ABILITIES:

• Conoscenza approfondita delle tendenze del settore, dei concorrenti e dei prodotti dei fornitori.
• Competenze dimostrate di comunicazione, organizzazione e gestione del tempo.
• Mindset strategico.
• Forti capacità di comunicazione interpersonale.
• Competenze di negoziazione e presentazione.
• Conoscenza commerciale e contrattuale.
• Provenienza di problem-solving e abilità di troubleshooting.
• Competenza nelle applicazioni software e conoscenza finanziaria.
• Capacità di lavorare bene in un ambiente di squadra.
• Fluente in inglese; altre competenze linguistiche sono un vantaggio.
• Disponibilità a viaggiare più del 50% del tempo, inclusi periodi prolungati.

COMPETENCES:

• Customer Focus – Costruire forti relazioni con i clienti e fornire soluzioni centrate sul cliente.
• Instills Trust – Guadagnare la fiducia e la fiducia degli altri attraverso onestà, integrità e autenticità.
• Drives Results - Raggiungere costantemente risultati, anche in circostanze difficili.
• Communicates Effectively - Sviluppare e fornire comunicazioni multimodali che trasmettono una chiara comprensione delle esigenze uniche di diversi pubblici.
• Optimizes Work Processes - Conoscere i processi più efficaci ed efficienti per portare a termine le cose, con un focus sul miglioramento continuo.
• Decision Quality - Prendere decisioni buone e tempestive che mantengono l'organizzazione in movimento.
• Plans and aligns - Pianificare e dare priorità al lavoro per rispettare gli impegni allineati con gli obiettivi organizzativi.
• Collaborates - Costruire partnership e lavorare collaborativamente con altri per raggiungere obiettivi condivisi.
• Situational Adaptability - Adattare approccio e comportamento in tempo reale per corrispondere alle richieste mutevoli di diverse situazioni.

LEADERSHIP RESPONSIBILITY: Questa posizione non supervisiona direttamente altri associati.WORK ENVIRONMENT/PHYSICAL DEMANDS:

• Tipicamente si siede, afferra oggetti e esegue digitazione per frequente operazione di un computer.
• Stare in piedi, camminare, piegarsi, raggiungere o muoversi regolarmente.
• Sollevare, spostare o trasferire occasionalmente oggetti fino a 40 libbre e frequentemente >20 libbre.
• Esposizione occasionale ai tipici rischi fisici di un'officina.
• Viaggiare frequentemente in aereo o in auto.

Alla Barry-Wehmiller selezioniamo persone con esperienze e talenti che vanno al di là delle pure competenze tecniche. Se la tua carriera lavorativa non è perfettamente in linea con la posizione, ti invitiamo comunque ad inviare la tua candidatura. Siamo consapevoli che esperienze diverse spesso portino innovazione, eccellenza e un apporto significativo all’azienda, per cui incoraggiamo i candidati con differenti background a mandare il proprio cv. Fateci sapere se avete necessità di supporto per l’alloggio durante le varie fasi di colloquio.