In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni con clienti e sviluppa strategie per accrescere il valore di BTO.
- Azienda: BTO Research, un centro di consulenza innovativo e dinamico.
- Benefit: Retribuzione competitiva, formazione continua e ambiente di lavoro flessibile.
- Altre informazioni: Ambiente giovane e opportunità di crescita basate su merito.
- Perché questo lavoro: Lavora su progetti innovativi e fai la differenza in un contesto internazionale.
- Qualifiche: Laurea in discipline economiche e esperienza in account management.
La retribuzione prevista è compresa tra 35000 - 55000 € per anno.
Vuoi fare la differenza e lavorare dove il cambiamento si costruisce ogni giorno? Unisciti a noi!
Chi è BTO? Siamo un centro di ricerca e consulenza indipendente del Gruppo Relatech, attivo in Italia e all’estero, dove affianchiamo organizzazioni e realtà complesse nei loro percorsi di crescita e trasformazione. Collaboriamo con università, imprese e partner tecnologici di primo livello per tradurre visione e innovazione in soluzioni concrete.
Cosa farai:
- Definire, in accordo con il Business Manager, la strategia di sviluppo dei clienti assegnati con l’obiettivo di accrescere il valore che BTO apporta sugli stessi.
- Coltivare e mantenere relazioni solide e continuative con CxO e i key stakeholder all’interno delle diverse realtà.
- Agire come punto di contatto principale per ogni esigenza del cliente, garantendo risposte tempestive e soluzioni di supporto progettuale.
- Identificare opportunità di up-selling e cross-selling sui servizi aziendali.
- Collaborare con il Business Manager e/o con i team di Pre-Sales per la preparazione di proposte differenzianti, RFP/RFQ e contratti T&M o a progetto.
- Svolgere attività di business development su nuovi target e in specifiche sotto-aree di mercato.
- Aggiornare costantemente la pipeline di vendita e garantire la registrazione/reportistica dei meeting su tool aziendali.
- Monitorare ricavi, ordinato, fatturato, marginalità e customer satisfaction.
- Ottimizzare la capacity dei Team all’interno dei diversi Progetti attivi nell’Area Mercato e in specifici clienti.
- Collaborare con i Center of Excellence e con gli Engagement Manager sui Clienti per garantire il raggiungimento degli obiettivi progettuali nei tempi prestabiliti.
- Segnalare tempestivamente criticità o variazioni nelle richieste del cliente.
- Monitorare portali fornitori e gare almeno una volta al mese.
Competenze tecniche:
- Conoscenza dei processi commerciali B2B e delle dinamiche del mercato Information Technology e Consulenza direzionale.
- Ottima conoscenza del pacchetto MS Office e strumenti digitali di collaborazione.
- Ottima padronanza di strumenti CRM, preferibilmente Salesforce.
- Capacità di gestione P&L e familiarità con KPI quali ricavi, fatturato, marginalità e customer satisfaction.
- Competenze nella preparazione di offerte progettuali, gestione RFP/RFQ e contrattualistica T&M/progetto.
- Conoscenza fluente dell’inglese; gradita un’ulteriore lingua straniera.
Soft skills & attitudine:
- Spiccate capacità relazionali e di comunicazione con interlocutori a diversi livelli.
- Forte orientamento al cliente e alla customer satisfaction.
- Autonomia nella gestione delle priorità e orientamento al risultato.
- Attitudine al lavoro in team e alla collaborazione cross-funzionale.
- Capacità di problem solving e gestione delle criticità.
- Flessibilità e adattabilità in contesti dinamici.
- Capacità di networking e di coltivare relazioni di lungo periodo.
Chi stiamo cercando:
- Laurea in discipline economiche, gestionali o equivalenti.
- Esperienza pregressa in ruoli di account management, business development o simili.
- Mentalità imprenditoriale e capacità di individuare nuove opportunità di business.
Sede: Milano / Ibrido
Tipo di contratto: Full-time
Retribuzione e inquadramento: La Retribuzione Annua Lorda (RAL) prevista per questa posizione è compresa tra € 35.000 e € 55.000, in funzione dell’esperienza professionale, delle competenze possedute e del livello di autonomia richiesto dal ruolo.
Cosa offriamo:
- Inserimento in una realtà internazionale in continua crescita.
- Partecipazione a progetti innovativi e ad alto contenuto tecnologico.
- Ambiente di lavoro collaborativo e orientato alla condivisione delle competenze.
- Percorsi di formazione e sviluppo professionale.
- Opportunità di crescita basate su merito, competenze e risultati.
- Flessibilità organizzativa compatibilmente con le esigenze progettuali.
Inclusione & pari opportunità: Crediamo nelle persone, nella diversità e nella meritocrazia. Le nostre selezioni sono aperte a tutti, senza distinzione di genere, etnia, orientamento o abilità.
Account Manager datore di lavoro: BTO Research
BTO Research è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro dinamico e collaborativo a Milano, dove l'innovazione e la crescita professionale sono al centro della nostra missione. I dipendenti possono beneficiare di opportunità di formazione continua e di sviluppo basate sul merito, lavorando su progetti all'avanguardia in un contesto internazionale. La nostra cultura aziendale valorizza la diversità e promuove un approccio flessibile, rendendo ogni giorno un'opportunità per fare la differenza.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Manager
✨Fatti notare nei network di consulenza
Partecipa a eventi di networking specifici per la consulenza manageriale, come workshop e conferenze del settore. Questo è il posto ideale per scambiare idee e ovviamente farti notare da potenziali datori di lavoro come BTO Research!
✨Approfitta dei programmi di recruiting
Controlla se ci sono programmi di recruiting universitario o eventi di selezione sulle piattaforme delle università. Tali iniziative sono spesso frequenti in consulenza manageriale e possono aiutarti a entrare nel radar di aziende come BTO Research.
✨Costruisci relazioni con mentor nel settore
Cerca un mentor nel campo della consulenza che possa guidarti. Non solo ti darà suggerimenti preziosi, ma potrebbe anche avere contatti utili per opportunità in aziende come BTO Research. Non sottovalutare il potere di una raccomandazione!
✨Fai la tua mossa su BTO Research
Non dimenticare di applicare direttamente sul sito di BTO Research! Spesso le posizioni non vengono pubblicizzate ovunque e le applicazioni dirette mostrano il tuo interesse genuino. Rendi il tuo profilo irresistibile e proponi il tuo valore aggiunto!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Mostra il tuo pensiero critico:Nel settore della consulenza manageriale, il pensiero critico è fondamentale. Assicurati di evidenziare esperienze in cui hai analizzato dati o situazioni complesse, magari raccontando di progetti precedenti in cui hai trovato soluzioni innovative. Questo dimostra che sei in grado di affrontare le sfide e di fornire valore al nostro team.
Porta il tuo bagaglio di case studies:Quando scrivi il tuo CV, includi dettagli sui case studies o progetti in cui hai avuto un ruolo chiave. I recruiter vogliono vedere come hai affrontato problemi reali e risultati quantificabili. Non dimenticare di menzionare strumenti e metodi che hai utilizzato, quindi se hai lavorato su strategie di business, parlane!
Personalizza la tua lettera di motivazione:Dedica tempo a scrivere una lettera di motivazione che non sia standard. Spiega perché sei interessato a BTO Research e come le tue aspirazioni si allineano con la loro missione. Questo è il tuo momento per condividere la tua passione per la consulenza e farci capire ciò che ti motiva!
Non dimenticare le soft skills:Nella consulenza manageriale, le soft skills come la comunicazione e il lavoro di squadra sono cruciali. Quando scrivi la tua candidatura, cerca di illustrare come hai collaborato con altri e come hai gestito situazioni difficili. Queste informazioni possono davvero fare la differenza nel farti emergere come candidato per un ruolo a tempo pieno.
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso BTO Research
✨Sviluppa il tuo case study
In preparazione per il colloquio in consulenza-manageriale, prepara un paio di case study che mostrino le tue capacità analitiche e la tua capacità di problem solving. Durante il colloquio, potresti dover fare un esercizio di case study quindi allenati a risolvere problemi complessi in modo strutturato.
✨Fai brillare il tuo background analitico
Sottolinea le tue esperienze passate che evidenziano le competenze analitiche. Se hai lavorato con strumenti come Excel, Tableau, o Power BI, assicurati di menzionarlo e parla di come li hai utilizzati per prendere decisioni informate.
✨Preparati a discutere delle tue soft skills
In consulenza-manageriale, le soft skills sono fondamentali. Sii pronto a parlare di come hai gestito situazioni difficili con i clienti o come hai collaborato efficacemente in team. Le tue capacità comunicative e relazionali possono davvero fare la differenza.
✨Mostra voglia di imparare
Essendo un ruolo full-time, i recruiter cercano candidati che siano motivati e pronti a crescere. Parla di come sei disposto a imparare e ad affrontare le sfide, mostrando un atteggiamento proattivo e una mentalità orientata al miglioramento continuo.
