In sintesi
- Mansioni: Promuovi e gestisci vendite nel settore Agricoltura e Off the Road.
- Azienda: Azienda innovativa nel settore commerciale con focus su prodotti agricoli.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale e ambiente dinamico.
- Altre informazioni: Cerca nuovi clienti e consolida quelli esistenti in un contesto internazionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore agricolo e sviluppa relazioni significative.
- Qualifiche: Diploma o Laurea in materie Tecnico-Economiche e ottime capacità comunicative.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Per la Business Unit Commercial Products Italia - che si occupa della promozione e vendita di soluzioni in ambito Agricoltura e Off the Road, la risorsa sarà responsabile del raggiungimento e superamento degli obiettivi di dipartimento nell’area assegnata.
Alla risorsa verranno affidate la promozione, lo sviluppo e la gestione di tutte le attività di Value Selling per i prodotti AG (Agricoltura) e OR (Off the Road).
Attraverso uno specifico programma commerciale, si occuperà di vendita al network di operatori nell’area assegnata, di consulenza e di monitoraggio presso gli utenti finali.
La risorsa si occuperà nello specifico di
- Sviluppare e consolidare le attività di vendita nel territorio assegnato.
- Monitorare e trasferire, tramite una serie di controlli periodici e programmati, dati relativi a performance di acquisto dei clienti e flotte, performance di prodotto, reportistica, secondo le linee guida della Value Selling.
- Gestione e sviluppo clienti (Dealer specializzati e distributori) e promozione presso le aziende agricole/flotte di macchine movimento terra e industriali.
- Principali aree di responsabilitÃ
- Assicurare i risultati di vendita AG e OTR come da budget
- Assicurare i mix di prodotto come da budget
- Assicurare le vendite per canale come da budget
- Assicurare i risultati di vendita dei prodotti OTR
- Assicurare le mix di prodotto come da Budget
- Individuare e proporre contratti di collaborazione
- Analizzare le vendite per cliente/canale vs budget e storico
- Presentare campagne promozionali e iniziative di marketing
- Garantire coinvolgimento e supporto nelle attività di promozione prodotto presso utenti finali
- Sviluppare copertura territoriale, individuare nuovi clienti e consolidare esistenti
- Gestire le vendite in funzione dei fidi
- Attivarsi per il recupero delle partite scadute
- Diploma o Laureain materie Tecnico-Economiche, Marketing o studi affini
- Ottime capacità di comunicazione e presentazione
- Capacità di negoziazione (livello avanzato)
- Conoscenze di Marketing applicate al mercato di riferimento
- Approccio positivo, apertura mentaleecapacità di risoluzione problemi
- Reportistica, comprensione delle logiche di profitto e marginalitÃ
- Conoscenza e utilizzo pacchetto Office – in particolare Excel, Powerpointe altritools (es: CRM, applicativi, APP, ecc..).
- Competenze digitali
- Lingue: Italiano / Inglese
- Esperienza
- Esperienzain ruoli divendita, preferibilmente nel settore pneumatici AG e OTR
- Comprovata capacità di raggiungere e superare obiettivi di vendita assegnati
- Esperienza maturata in contesti strutturati internazionali e inorganizzazioni a matrice.
- Preferibile aver esperienza anche di altre funzioni, es. marketing, tecnico-commerciale, etc. presso organizzazionicon sistema distributivo complesso
- Conoscenzalogiche B2B e/o B2B2C applicate al settore Automotive e/o di produzione e vendita pneumatici, settore ricambi, Retail, Servizi(Automotive e/o tecnico).
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KAM AG/OR Centre-South datore di lavoro: Bridgestone
Bridgestone è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro ibrido a Roma che promuove la creatività e la curiosità . Con opportunità di crescita professionale attraverso formazione e mentorship, i dipendenti possono contribuire a una missione globale di mobilità sostenibile. La cultura aziendale è inclusiva e diversificata, garantendo che ogni membro del team sia valorizzato e supportato nel proprio sviluppo personale e professionale.
