In sintesi
- Mansioni: Definisci e attua strategie di vendita per il mercato italiano, guidando un team di professionisti.
- Azienda: Gruppo industriale internazionale ben consolidato nel settore dei contenitori primari.
- Benefit: Salario competitivo, opportunità di crescita e ambiente collaborativo.
- Altre informazioni: Cultura aziendale che valorizza collaborazione e miglioramento continuo.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un'organizzazione ambiziosa e in crescita.
- Qualifiche: Esperienza nella vendita B2B e capacità di leadership comprovate.
La retribuzione prevista è compresa tra 150000 - 150000 € per anno.
Head of Sales Italy
Location
Northern Italy
Our client is a well-established international industrial group operating in the primary container industry, serving leading brands across a wide range of consumer and industrial markets.
To support its growth ambitions in Italy, we are seeking an experienced and commercially driven
Head of Sales Italy who will lead the local sales organization, develop strategic customer relationships, and contribute to the achievement of ambitious business objectives.
This is an excellent opportunity for a hands-on commercial leader who enjoys combining strategy and execution, building strong teams, and creating long-term value for customers and the business.
The Opportunity
As Head of Sales Italy, you will be responsible for defining and executing the commercial strategy for the Italian market, ensuring alignment with both local priorities and the wider international organization.
You will lead a team of sales professionals, oversee key customer relationships, drive profitable growth, and contribute to strengthening the company’s market position in a competitive and evolving environment .
Key Responsibilities
- Commercial Strategy & Business Performance
- Define and execute the sales strategy for the Italian market.
- Deliver revenue, profitability, and market share objectives.
- Lead the annual budgeting and sales planning process.
- Monitor performance through KPIs, forecasts, and market analysis.
- Drive pricing, product mix, and commercial initiatives to maximize profitability.
- Ensure effective CRM adoption and sales process excellence across the team.
- Analyze market trends, competitive activity, and emerging substitution materials to identify growth opportunities and potential risks.
- Customer Growth & Key Account Leadership
- Build and implement account growth plans for strategic customers.
- Develop strong executive-level relationships with key stakeholders.
- Support major commercial projects and complex customer negotiations.
- Ensure accurate demand planning and forecasting processes.
- Collaborate cross-functionally to deliver outstanding customer experience and commercial performance.
- New Business Development
- Drive customer acquisition initiatives and pipeline generation.
- Develop robust lead management practices and sales funnel governance.
- Identify and capture new opportunities within target market segments.
- Foster a proactive, opportunity-focused commercial culture.
- Leadership & Team Development
- Lead, coach, and develop a high-performing sales organization.
- Create an environment of accountability, collaboration, and continuous improvement.
- Attract, develop, and retain top commercial talent.
- Empower teams through clear objectives, coaching, and professional development.
- Act as a role model, promoting a performance-oriented and customer-focused mindset.
- What We Are Looking For
- Proven leadership experience in B2B sales within industrial manufacturing, packaging, materials, or related sectors.
- Strong strategic thinking combined with a hands-on commercial approach.
- Demonstrated success managing key accounts and complex customer ecosystems.
- Experience leading multifunctional sales teams and driving organizational performance.
- Excellent negotiation, communication, and stakeholder management skills.
- Strong analytical capabilities and experience working with CRM and sales performance tools.
- Ability to operate effectively in an international matrix organization.
- Fluent Italian and English.
Why This Opportunity?
- Join a solid international organization with ambitious growth plans.
- Lead a strategic market and make a tangible impact on business performance.
- Work with recognized customers and complex commercial challenges.
- Be part of a culture that values collaboration, accountability, and continuous improvement.
- Contribute to the next phase of growth and profitability in Italy.
Salary Range
around € 150k
If you are an experienced sales leader looking for a role where you can combine strategic thinking, customer focus, and people leadership, we look forward to hearing from you.
Our client is an Equal Opportunity Employer and is committed to creating an inclusive environment for all employees.
Applications are welcomed from all qualified candidates regardless of gender, age, disability, ethnicity, religion, sexual orientation, or background.
Head of Sales datore di lavoro: Boyden
Lavorare come Head of Sales in questa affermata azienda internazionale nel settore dei contenitori primari offre un'opportunità unica di crescita professionale e personale. Con una cultura aziendale che promuove la collaborazione, la responsabilità e il miglioramento continuo, avrai la possibilità di guidare un team di vendita ad alte prestazioni e di influenzare direttamente le strategie commerciali in un mercato competitivo. Inoltre, l'azienda è impegnata a creare un ambiente inclusivo e valorizza ogni dipendente, rendendola un datore di lavoro eccezionale per chi cerca un impiego significativo e gratificante in Italia settentrionale.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Head of Sales
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Boyden e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Boyden. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Boyden
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Boyden può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Head of Sales
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Boyden a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Boyden. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Boyden che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Boyden
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Boyden. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Boyden.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Boyden. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
