In sintesi
- Mansioni: Gestisci il processo di vendita e sviluppa strategie per la crescita del business.
- Azienda: Boston Scientific, leader nel settore delle tecnologie mediche.
- Benefit: Contratto permanente, piano di incentivi, assicurazione sanitaria e supporto educativo.
- Altre informazioni: Ambiente internazionale con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nella salute dei pazienti lavorando con tecnologie innovative.
- Qualifiche: Esperienza in vendite cliniche e laurea in Ingegneria Biomedica.
La retribuzione prevista è compresa tra 60000 - 80000 € per anno.
- Account Manager, Coronary Therapies (Lombardia)
- Work mode: Field Based
- Onsite Location(s): Milan, MI, IT
Location: based preferably in the South area of Lombardia (Milan, Lodi or Pavia).
About the Role
The Account Manager (AM) manages the end-to-end sales process for specific customer segments by identifying commercial opportunities, driving account planning, and executing regional and local sales strategies.
The role focuses on business growth, expanding BSC’s market share, securing product positioning, and ensuring market penetration.
Commercial activities target both clinical and economic stakeholders to deliver sustainable results.
Location
with an ideal base in the Southern area of Lombardia (preferably Milan, Lodi or Pavia), and the territory to be covered will be Lombardia.
Key Responsibilities
- Contribute to the annual strategic plan by providing RSM, BUM, and Marketing with detailed business intelligence (market trends, opportunities, competitive landscape, and stakeholder insights).
- Understand account needs and expectations; develop detailed account plans, support RSM in Top Tier 1 accounts and manage Tier 1, Tier 2, and Tier 3 accounts autonomously.
- Design and execute sales strategies and activities aligned with account plans and regional targets.
- Ensure clinical support in the operating room during procedures when required, alongside commercial responsibilities.
Your Responsibilities Will Include
- Develop stakeholder maps, define touchpoints, and maintain accurate account information in systems.
- Build and maintain relationships with economic stakeholders and clinical KOLs, promoting health economics arguments and engaging decision makers on commercial programs and solutions.
- Support clinical colleagues in identifying and managing sales opportunities arising from clinical support; perform clinical selling with RSM guidance.
- Provide clinical support in the operating room during procedures as part of the overall commercial and clinical activity.
- Gather insights on tenders and negotiation opportunities; plan and prepare proposals based on account understanding.
Participate in negotiations and collaborate with the Tender Office on documentation.
- Develop deal models, support RSMs in Top Tier 1 accounts, and create IPAT.
- Conduct regular customer outreach, perform sales visits, and identify new opportunities to drive growth.
- Provide periodic updates during QBRs and leverage reporting tools to ensure effective sales execution.
Travel & Work Conditions
- Extensive travel across assigned geographies; overnight stays may be required.
- Field‑based position with flexibility in working hours.
What We’re Looking For
Experience : Minimum 3-4 years in clinical commercial sales and case support for medical devices.
Education : Degree in Biomedical Engineering or equivalent.
- Preferred: Experience in coronary therapy, cardiovascular or hemodynamics.
- Strong technical aptitude and ability to learn quickly.
- Proven ability to influence without authority and excellent communication skills.
- Comfortable working remotely and traveling extensively as required.
What We Can Offer to You
Contract Type
Permanent Contract.
- In addition to your salary, Boston Scientific offers the following benefits:
- Variable Part of Salary: Sales Incentive Plan, based on individual sales performance.
- Health Insurance (based on NCBA) & Supplementary Health Insurance (covering for life and accidents), different based on NCBA level.
- EMEA Paid Parental Leave Policy.
- Paid Leave for Medical Appointments.
- In‑Office Gym.
- Educational Assistance Program.
- Employee Assistance Program (EAP).
- Employee Stock Purchase Plan (ESPP): ability to invest 1–10% of annual salary.
- Business Travel Insurance on medical incidents, security incidents and loss or theft of personal ID documents.
- In‑House Tax Assistance Service for 730 Tax Return.
- Company Car.
- Healthy work‑life balance with flexibility and respect for personal time.
- Working in an international environment with diverse, high‑performing colleagues.
- Inspirational colleagues & culture that empower creativity, accountability, and excellence.
- Career Development opportunities through dedicated training programs and stretch assignments.
We, Boston Scientific, are an equal employment opportunity employer.
We do not and will not make any personnel decisions (like recruiting, hiring, job assignments, and promotions) based on a person’s age, color, national origin, citizenship status, physical or mental disability, race, religion, creed, gender, sex, sexual orientation, gender identity and/or expression, genetic information, marital status, status with regard to public assistance, veteran status, or any other characteristic protected by federal, state or local law.
Job Segment: Surgery, Biomedical Engineering, Marketing Manager, Business Intelligence, Engineer, Healthcare, Engineering, Marketing, Technology
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Account Manager, Coronary Therapies (Lombardia) datore di lavoro: Boston Scientific Gruppe
Boston Scientific è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e internazionale a Milano e nelle aree circostanti della Lombardia. Con opportunità di crescita professionale attraverso programmi di formazione dedicati e un forte focus sul bilanciamento tra vita lavorativa e personale, i dipendenti possono prosperare in una cultura che promuove la creatività e l'eccellenza. Inoltre, i vantaggi competitivi come il piano di incentivazione sulle vendite e l'assistenza sanitaria supplementare rendono questa posizione ancora più attraente per chi cerca un impiego significativo e gratificante nel settore delle terapie coronariche.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Boston Scientific Gruppe
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Manager, Coronary Therapies (Lombardia)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Boston Scientific Gruppe e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Boston Scientific Gruppe. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Boston Scientific Gruppe
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Boston Scientific Gruppe può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Manager, Coronary Therapies (Lombardia)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Boston Scientific Gruppe a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Boston Scientific Gruppe. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Boston Scientific Gruppe che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Boston Scientific Gruppe
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Boston Scientific Gruppe. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Boston Scientific Gruppe.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Boston Scientific Gruppe. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
