In sintesi
- Mansioni: Sviluppa nuove opportunità di business nei settori Difesa e Aviazione.
- Azienda: Bosch Engineering, leader in soluzioni ingegneristiche innovative.
- Benefit: Stipendio competitivo, bonus legato alle performance e vantaggi aggiuntivi.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un settore innovativo e in crescita.
- Qualifiche: Laurea in ingegneria e 2-4 anni di esperienza nel settore.
La retribuzione prevista è compresa tra 45000 - 60000 € per anno.
Bosch Engineering GmbH Italy è la società del Gruppo Bosch specializzata nello sviluppo di soluzioni ingegneristiche avanzate e servizi ingegneristici per clienti internazionali. Grazie a un forte know-how tecnologico e a competenze multidisciplinari, Bosch Engineering opera nei settori Automotive, Aerospace, Defense e Industrial, supportando i clienti nello sviluppo di soluzioni tecnologiche altamente innovative.
Per supportare un nuovo progetto di sviluppo commerciale nei settori Aviation & Defense, stiamo cercando un Sales Manager / Business Developer con solida esperienza negli ambienti Defense e Aerospace. Il candidato selezionato sarà responsabile dello sviluppo di nuove opportunità commerciali all'interno dei settori Defense e Aviation, con un focus primario sul mercato della Difesa e un componente dedicato alle attività di scouting e sviluppo commerciale nel settore Aviation.
Il ruolo lavorerà a stretto contatto con i team di gestione e tecnici per identificare opportunità, costruire relazioni strategiche e supportare la crescita aziendale a livello nazionale.
Responsabilità principali:
- Sviluppare nuove opportunità commerciali nel settore Defense
- Identificare i principali stakeholder e decisori all'interno dei clienti strategici
- Gestire le attività di prospecting commerciale e lo sviluppo della rete di relazioni
- Promuovere servizi ingegneristici e soluzioni di sviluppo componenti
- Guidare iniziative di cross-selling e supportare lo sviluppo di competenze trasversali
- Costruire e consolidare partnership strategiche con i principali attori del settore e istituzioni
- Collaborare con partner industriali e di consulenza per accedere a nuovi progetti
- Supportare la definizione delle offerte commerciali insieme ai Project Leaders
- Gestire le attività di negoziazione commerciale
- Condurre attività di scouting e sviluppo commerciale nel settore Aviation
- Supportare lo sviluppo di partnership e l'acquisizione di nuove opportunità commerciali
- Gestire le relazioni con clienti e partner industriali
Qualifiche:
- Laurea in Ingegneria, preferibilmente in uno dei seguenti campi: Ingegneria Aerospaziale, Ingegneria Elettronica, Ingegneria Meccatronica, Ingegneria delle Telecomunicazioni, Ingegneria Meccanica
- Almeno 2–4 anni di esperienza in ruoli commerciali o di sviluppo business nei settori Defense, Aerospace / Aviation, Servizi di Ingegneria
- Esperienza nella gestione di clienti complessi e ambienti industriali strutturati
- Familiarità con le dinamiche commerciali nei settori militari o aerospaziali
- Forti attitudini commerciali e capacità di networking
- Eccellenti capacità di negoziazione e sviluppo di proposte
- Mindset dinamico e orientato ai risultati
- Capacità di lavorare in progetti in fase di sviluppo e crescita
- Disponibilità a frequenti viaggi di lavoro in tutta Italia (30–50%)
- Lingue: Italiano: livello C1/C2, Inglese: livello C1, Tedesco: gradito
In linea con le nostre politiche retributive, il salario annuo lordo (RAL) per questa posizione si colloca nell'intervallo € 45.000 - €60.000 per una settimana lavorativa di 40 ore. Il pacchetto retributivo include anche un bonus legato alle performance individuali e ulteriori benefici.
Non vediamo l'ora di discutere i dettagli completi del nostro pacchetto retributivo e delle opportunità di sviluppo professionale con voi durante il processo di candidatura.
Bosch è orgogliosa di essere un datore di lavoro che offre pari opportunità. Tutti i candidati qualificati riceveranno considerazione per l'impiego senza riguardo a razza, colore, religione, sesso, orientamento sessuale, identità di genere, stato civile, origine nazionale o ascendenza, età, disabilità o qualsiasi altra classe protetta.
Sales Manager Aviation and Defense (m/f/d) datore di lavoro: Bosch
Bosch Engineering GmbH Italy è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e innovativo nel settore dell'aviazione e della difesa. Con opportunità di crescita professionale e un pacchetto retributivo competitivo che include bonus legati alle performance, i dipendenti possono sviluppare le proprie competenze in un contesto internazionale. La cultura aziendale promuove la diversità e l'inclusione, garantendo che ogni voce venga ascoltata e valorizzata.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Manager Aviation and Defense (m/f/d)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Bosch e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Bosch. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Bosch
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Bosch può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Manager Aviation and Defense (m/f/d)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Bosch a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Bosch. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Bosch che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Bosch
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Bosch. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Bosch.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Bosch. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
