Junior Sales Manager BEG Italy

Let’s turn visions into reality. At Bosch, we shape the future by inventing high-quality technologies e servizi che suscitano entusiasmo e arricchiscono la vita delle persone. Le nostre aree di attività sono tanto diverse quanto i nostri straordinari team Bosch in tutto il mondo. La loro creatività è la chiave per l'innovazione attraverso la vita connessa, la mobilità o l'industria. La nostra responsabilità va ben oltre il 'business'. Siamo indipendenti dai mercati azionari e legati allo scopo della Robert Bosch Foundation; il nostro successo beneficia direttamente la società, l'ambiente e le generazioni future. La nostra promessa ai nostri collaboratori è solida: cresciamo insieme, ci divertiamo nel nostro lavoro e ci ispiriamo a vicenda. Unisciti a noi e senti la differenza. Job Description

• Definire la strategia di acquisizione per i clienti italiani emergenti
• Definire, allineare e implementare la strategia di prezzo per le acquisizioni e le quotazioni dei clienti
• Guidare il team di acquisizione cross-funzionale e coordinare tutti gli stakeholder coinvolti nel processo di acquisizione
• Per le acquisizioni cross-domain, guidare e coordinare tutti i domini orizzontali e verticali coinvolti per garantire un approccio coerente al cliente e un'esecuzione dell'acquisizione di successo
• Selezionare, definire e applicare strumenti e metodi di acquisizione appropriati in linea con i processi e gli standard di acquisizione aziendale
• Identificare tendenze e requisiti specifici dei clienti per l'acquisizione, attività di mercato e informazioni sui concorrenti in collaborazione con EO e BEG
• Garantire il rilascio del BAR (inclusa l'approvazione del margine) e tutte le approvazioni aziendali richieste in conformità con i processi di acquisizione applicabili
• Assicurare l'implementazione delle misure di governance per l'acquisizione e le attività di controllo iniziale richieste per le acquisizioni ad alto rischio
• Controllare i termini e le condizioni specifici delle quotazioni e allineare le deviazioni richieste dagli standard di Sales Business Frames
• Preparare NDA, indicazioni di prezzo e lettere di quotazione per i clienti secondo le procedure e gli standard applicabili
• Gestire le negoziazioni e la chiusura delle acquisizioni all'interno del framework di margine rilasciato
• Preparare le lezioni apprese dopo ogni acquisizione, inclusa l'analisi vinta/persa e le azioni di miglioramento continuo
• Garantire e facilitare lo scambio delle migliori pratiche tra conti e team di acquisizione
• Assicurare un corretto passaggio dall'acquisizione al progetto, inclusa la completa trasferimento della documentazione e allineamento con il Customer Project Manager e il Commercial Manager
• Supportare sondaggi sui clienti e iniziative di soddisfazione del cliente
• Supportare il monitoraggio, la reportistica e l'analisi dei KPI di vendita e acquisizione
• Supportare l'organizzazione di eventi tecnici, di innovazione e di sviluppo commerciale per i clienti.

Qualifications

• Strive for excellence, persona strutturata e organizzata
• Competenze analitiche, orientamento al lavoro di squadra e stile di lavoro collaborativo
• Competenze di moderazione e presentazione, orientamento ai risultati
• Background tecnico di base, stile di lavoro proattivo e indipendente
• Buone capacità comunicative, competenze linguistiche in inglese B2/C1
• Creativo, pensiero laterale, flessibile a visitare i clienti in loco
• Laurea magistrale in management / ingegneria meccanica / elettronica / scienze dei dati o economia

In linea con le nostre politiche retributive, lo stipendio lordo annuale (RAL) per questa posizione si colloca nella fascia € 33.000 - €45.000 per una settimana lavorativa di 40 ore. Il pacchetto retributivo include anche: un bonus individuale legato alle performance e benefici aggiuntivi. Non vediamo l'ora di discutere i dettagli completi del nostro pacchetto retributivo e delle opportunità di sviluppo professionale con te durante il processo di candidatura.

Additional Information

• Progetti all'avanguardia nel campo della mobilità sostenibile.
• Un ruolo dinamico che combina attività di laboratorio e gestione dei clienti.
• Un ambiente internazionale, innovativo e collaborativo.
• Opportunità di crescita professionale verso ruoli di Project Manager o Technical Lead.

Bosch è orgogliosa di essere un datore di lavoro che offre pari opportunità. Tutti i candidati qualificati riceveranno considerazione per l'assunzione senza riguardo a razza, colore, religione, sesso, orientamento sessuale, identità di genere, stato civile, origine nazionale o ascendenza, età, disabilità o qualsiasi altra classe protetta.