In sintesi
- Mansioni: Gestisci e sviluppa relazioni con clienti nazionali per far crescere il business.
- Azienda: Smartbox Group, leader europeo nel mercato delle esperienze regalo.
- Benefit: Retribuzione competitiva, bonus, auto aziendale e smart working.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale e benessere dei dipendenti.
- Perché questo lavoro: Un'opportunità per fare la differenza in un'azienda innovativa e in crescita.
- Qualifiche: 3-5 anni di esperienza come National Account Manager e ottime doti relazionali.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Smartbox Group, leader europeo nel mercato delle esperienze regalo, è alla ricerca di un/a National Account Manager Retail da inserire nel team Sales Italia, a diretto riporto dell'Head of Sales Retail.
La figura avrà la responsabilità di gestire e sviluppare un portafoglio di clienti nazionali, contribuendo in modo diretto alla gestione e alla crescita del business, all'acquisizione di nuove insegne e al raggiungimento degli obiettivi commerciali aziendali.
- Principali responsabilità
- Gestire in autonomia un portfolio di clienti nazionali (principalmente GDO), sviluppando relazioni solide e di lungo termine con i principali interlocutori commerciali;
- Negoziare e definire accordi quadro nazionali, piani promozionali e condizioni commerciali;
- Essere responsabile del proprio perimetro di business in termini di fatturato, quota di mercato e P&L;
- Identificare e sviluppare opportunità di crescita presso clienti esistenti e nuove insegne;
- Definire, per le insegne gestite, strategie commerciali finalizzate all'incremento delle vendite e della presenza del brand sul mercato;
- Monitorare costantemente KPI commerciali, performance dei clienti e andamento competitivo;
- Collaborare con i team Marketing, Trade Marketing, Finance e Operations per garantire l'esecuzione efficace delle attività concordate;
- Elaborare forecast, analisi e presentazioni a supporto delle decisioni commerciali.
- Requisiti
- Tra i 3 e i 5 anni di esperienza in ruoli di National Account Manager o Key Account Manager, preferibilmente nel settore Servizi e/o in realtà che operano con la GDO/GDS;
- Solida esperienza nella gestione di clienti nazionali e nella negoziazione di accordi commerciali di primo livello;
- Comprovata esperienza nello sviluppo di nuovo business e nell'apertura di nuove insegne;
- Familiarità con la gestione di budget, forecast, P&L e capacità analitiche;
- Orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi;
- Ottime doti relazionali e di stakeholder management;
- Buona conoscenza di MS Office e della lingua inglese.
- Chi stiamo cercando
Cerchiamo una persona con forte ownership del proprio business, capace di agire come un vero imprenditore all'interno della Business Unit commerciale.
Una figura che si distingua per
- Proattività e spirito d'iniziativa;
- Mentalità orientata alla crescita e alla ricerca continua di nuove opportunità;
- Approccio orientato al risultato e alla creazione di valore;
- Capacità di costruire relazioni di fiducia con clienti e stakeholder;
- Ambizione, resilienza e capacità di operare in contesti dinamici e in evoluzione.
- Cosa offriamo
- Un ruolo chiave all'interno di un'azienda leader nel proprio settore, con l'opportunità concreta di contribuire alla crescita del business e allo sviluppo del mercato;
- Un ambiente internazionale, dinamico e orientato all'innovazione, unito a un percorso di crescita professionale;
- Contratto a tempo indeterminato, full-time;
- Retribuzione annua lorda (RAL): €35.000 - €40.000, in funzione dell'esperienza e delle competenze;
- Bonus annuo lordo: 20% della RAL;
- Auto aziendale;
- CCNL Terziario, Distribuzione e Servizi (ex Commercio);
- Ticket restaurant: €8 per ogni giorno lavorato;
- Smart working: 2 giorni a settimana;
- Programma welfare aziendale;
- Sconto dipendenti sui prodotti Smartbox e accesso a una piattaforma di convenzioni aziendali;
- Work x Life Pack e iniziative dedicate al benessere dei dipendenti.
Ti riconosci in questo profilo?
#J-18808-Ljbffr
National Account Manager Retail datore di lavoro: Bongo
Smartbox Group è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente internazionale e dinamico dove i dipendenti possono crescere professionalmente e contribuire attivamente alla crescita del business. Con un focus sull'innovazione e il benessere dei dipendenti, l'azienda offre vantaggi come smart working, bonus annuali e programmi di welfare, rendendo ogni giorno di lavoro significativo e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere National Account Manager Retail
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Bongo e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Bongo. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Bongo
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Bongo può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come National Account Manager Retail
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Bongo a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Bongo. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Bongo che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Bongo
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Bongo. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Bongo.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Bongo. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
