In sintesi
- Mansioni: Guida lo sviluppo del business wholesale e costruisci relazioni con partner strategici.
- Azienda: Marchio di lusso americano con una cultura inclusiva e orientata agli obiettivi.
- Benefit: Ottimi stipendi, sconti sui prodotti e coaching professionale gratuito.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai parte di un team che valorizza la creatività e l'impatto nel settore della moda.
- Qualifiche: Esperienza nel settore wholesale e conoscenza del mercato francese.
La retribuzione prevista è compresa tra 99000 - 121000 € per anno.
Siamo un marchio di lusso americano, fondato nel 2004. Ancorato nell'eleganza informale dell'abbigliamento sportivo americano, la filosofia di design di Tory è definita da silhouette senza sforzo, materiali innovativi, giustapposizioni eclettiche di colore e la tensione tra passato e presente. Le collezioni includono abbigliamento pronto da indossare, borse, calzature, accessori, gioielli, articoli per la casa e bellezza. Empowering women è il principio guida dell'azienda, espresso attraverso le collezioni di Tory e riflesso nella cultura aziendale così come nel lavoro della Tory Burch Foundation. Fondata nel 2009, la Fondazione fornisce alle imprenditrici americane capitale, educazione e comunità.
Stai cercando un ambiente di lavoro in cui le persone sono incoraggiate a sognare, esplorare, scoprire e, altrettanto importante, ridere insieme. Se sei pronto a lavorare sodo, creare impatto e divertirti mentre lo fai, ci piacerebbe averti nel #TeamTory. Candidati oggi!
La vita @ToryBurch è speciale perché: quando ci unisci, stai entrando in un'azienda globale guidata da uno scopo, in un entusiasmante percorso di crescita con una cultura straordinaria e ottimi benefici. La nostra cultura è accogliente e inclusiva: tutti sono autorizzati a fare la differenza. Abbiamo il miglior team del mondo e crediamo nel pagare in modo competitivo e premiare le alte prestazioni. Il tuo benessere complessivo è importante per noi; offriamo benefici generosi per aiutarti a prenderti cura della tua salute mentale e fisica, creare sicurezza finanziaria e raggiungere il benessere in tutte le aree della tua vita. Ci piace vedere i nostri dipendenti indossare le nostre belle collezioni. Riceverai uno sconto generoso per i dipendenti e accesso a vendite campione esclusive. Siamo investiti nella tua crescita professionale: avrai accesso a coaching esecutivo gratuito on-demand.
Questa posizione è su misura per te perché il Senior Manager, Wholesale è responsabile della gestione del business all'ingrosso nei paesi assegnati, con un forte focus sulla Francia e sui principali partner all'ingrosso strategici. Questo ruolo è responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita stagionali, dell'espansione della distribuzione in linea con la strategia del marchio, del rafforzamento delle relazioni con i principali account all'ingrosso e della massimizzazione delle performance del business esistente. La posizione richiede un individuo altamente commerciale con una profonda esperienza nel mercato della moda di lusso e premium francese, inclusa l'esperienza consolidata con i principali grandi magazzini e partner all'ingrosso in Francia. Il Senior Manager collaborerà strettamente con i team di Pianificazione, Marketing, Servizio Clienti, Vendita al Dettaglio, Finanza e Vendite Globali per guidare una crescita sostenibile, l'elevazione del marchio e un'espansione redditizia del mercato. È richiesta frequente mobilità nel territorio assegnato.
Responsabilità: Un giorno nella vita:
- Sviluppo del business all'ingrosso e performance di vendita: possedere tutte le attività relative all'all'ingrosso nel territorio designato. Gestire le attività di vendita stagionale in più mercati, presentando collezioni e assicurando ordini in linea con gli obiettivi finanziari. Raggiungere gli obiettivi di prenotazione annuali mantenendo margini sani e un ecosistema equilibrato tra all'ingrosso e vendita al dettaglio. Identificare opportunità di crescita all'interno degli account esistenti e sviluppare piani d'azione strategici per aumentare le vendite e gli impegni Open-to-Buy. Valutare continuamente le condizioni di mercato, le performance dei clienti e le attività competitive per massimizzare le opportunità di business.
- Gestione dei key account e costruzione di relazioni: sviluppare e mantenere forti relazioni con i principali partner all'ingrosso, grandi magazzini, rivenditori specializzati e distributori. Servire come contatto commerciale principale per i partner all'ingrosso nella regione. Negoziare termini commerciali, crescita pianificata, impegni Open-to-Buy e altri accordi finanziari. Guidare il coinvolgimento dei partner attraverso revisioni aziendali regolari e riunioni di pianificazione strategica. Garantire l'allineamento tra gli obiettivi dei partner e gli standard del marchio Tory Burch.
- Gestione del territorio e espansione del mercato: visitare regolarmente i punti vendita all'ingrosso durante l'anno per rivedere performance, opportunità e presentazione del marchio. Identificare e valutare opportunità per nuovi punti vendita, partnership strategiche ed espansione della distribuzione in conformità con la strategia aziendale. Proporre nuove opportunità Shop-in-Shop con partner chiave. Monitorare l'attività dei concorrenti e le tendenze di mercato per supportare il processo decisionale strategico. Supportare l'esecuzione dei piani di espansione all'ingrosso a lungo termine nella regione.
- Operazioni aziendali e collaborazione cross-funzionale: monitorare le performance di vendita settimanali e mensili e guidare proattivamente azioni correttive, inclusi riordini, sostituzioni di prodotto, resi e iniziative di gestione dell'inventario. Collaborare strettamente con il Servizio Clienti per gestire spedizioni, riordini, beni difettosi, resi ed eccellenza operativa. Collaborare con il Marketing per aumentare la consapevolezza del marchio attraverso iniziative locali, inclusi attivazioni pop-up, campagne digitali, programmi di marketing dei partner, opportunità sui social media e asset della pagina del marchio. Lavorare in modo cross-funzionale con Pianificazione, Merchandising, Vendita al Dettaglio e Finanza per garantire allineamento su previsioni, strategie di inventario e priorità aziendali. Fornire analisi aziendali regolari, feedback di mercato e raccomandazioni alla leadership senior.
Per ottenere questo ruolo: ISTRUZIONE E ESPERIENZA PRECEDENTE NECESSARIA: Laurea o esperienza professionale equivalente. Minimo 10 anni di esperienza all'ingrosso nel settore della moda di lusso, premium, accessori o marchi lifestyle. Esperienza significativa nella gestione del mercato francese, con comprovata conoscenza delle dinamiche di mercato locali e delle tendenze dei consumatori. Solida esperienza nella gestione delle relazioni e delle negoziazioni con i principali grandi magazzini francesi e account all'ingrosso chiave. Esperienza comprovata nel generare crescita delle vendite, aumentando la redditività e gestendo negoziazioni commerciali complesse. Capacità dimostrata di sviluppare nuove opportunità di business mantenendo forti partnership esistenti. Forte acume analitico, finanziario e commerciale. Competenze avanzate in Excel e reporting. Capacità di lavorare efficacemente in un ambiente imprenditoriale frenetico e multi-mercato. Francese e inglese fluenti richiesti. Disponibilità per frequenti viaggi di lavoro in tutta Europa.
Come lavoriamo insieme: Perché vorrai unirti al nostro team: Adattabile - Cambiamo prima di doverlo fare. Imprenditoriale - Ce ne assumiamo la responsabilità. Collaborativo - Non c'è “io” in Tory. Focalizzati sul cliente e sul marchio - Ci mettiamo nei panni di Tory. Viviamo i valori - Ci presentiamo l'uno per l'altro. Competenza funzionale - Stiamo costantemente imparando e crescendo.
#TeamTory Valori: Ci presentiamo con onestà e gentilezza, agiamo con integrità e compassione, lavoriamo con passione e umiltà e guidiamo con eccellenza e umorismo.
Tory Burch Senior Manager, Wholesale datore di lavoro: BoF Careers
Tory Burch è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro inclusivo e stimolante dove i dipendenti sono incoraggiati a sognare e a esplorare. Con opportunità di crescita professionale come coaching esecutivo gratuito e un pacchetto di benefici generoso che promuove il benessere mentale e fisico, lavorare in questo ruolo di Senior Manager, Wholesale in Francia significa far parte di un team dedicato alla creazione di un impatto significativo nel settore della moda di lusso. Inoltre, la cultura aziendale celebra il successo collettivo e premia le prestazioni elevate, rendendo ogni giorno speciale per i membri di #TeamTory.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Tory Burch Senior Manager, Wholesale
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come BoF Careers e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a BoF Careers. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su BoF Careers
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di BoF Careers può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Tory Burch Senior Manager, Wholesale
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta BoF Careers a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a BoF Careers. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a BoF Careers che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso BoF Careers
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera BoF Careers. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di BoF Careers.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in BoF Careers. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
