National Account Manager Veterinary & Retail Channel

Il National Account Manager Veterinary & Retail Channel presso Boehringer Ingelheim Italia farà parte dell'Unità Business Pet, responsabile dello sviluppo di marchi/prodotti farmaceutici e OTC dedicati alla cura e prevenzione delle malattie negli animali da compagnia. Il candidato selezionato lavorerà all'interno di un ambiente collaborativo di vendita, fungendo da punto di contatto principale tra l'azienda e i canali/clienti strategici assegnati. In questo ruolo, il NAM avrà la responsabilità dei canali assegnati ed eseguirà la strategia commerciale, guidando la crescita del business attraverso l'identificazione e lo sviluppo di opportunità. Il ruolo richiede eccellenza nei 4 Ps (Prodotto, Posizionamento, Prezzo e Promozione) attraverso l'attivazione del cliente, contribuendo alla crescita dei ricavi sia dai prodotti che dai servizi.

Inoltre, il NAM costruirà solide relazioni con i clienti, contribuendo ad aumentare la quota di mercato, i ricavi delle vendite, la crescita del business e la redditività attraverso i conti assegnati. Si prega di notare: questo è un ruolo basato sul campo che richiede mobilità e attività in tutto il territorio italiano.

Responsabilità:

• Sviluppare e gestire relazioni commerciali con grossisti e rivenditori, conducendo negoziazioni in linea con la strategia commerciale e clienti di Boehringer Ingelheim per garantire il raggiungimento degli obiettivi aziendali.
• Sviluppare un Piano Commerciale Strategico (SCBP) per ciascun conto strategico assegnato, mantenendolo continuamente aggiornato e condividendolo con tutti i soggetti interni rilevanti (Marketing, Trade Marketing, Sell-Out e Sell-In team).
• Implementare ed eseguire strategie di vendita efficaci per raggiungere obiettivi di quota di mercato, vendite e investimenti per i conti assegnati.
• Gestire i budget di investimento dei clienti secondo le dinamiche dei diversi canali, massimizzando il ritorno sugli investimenti (ROI) attraverso analisi dettagliate mirate a migliorare vendite, investimenti commerciali, esecuzione del canale, mix di prodotti e indicatori di performance correlati.
• Partecipare attivamente a riunioni interne per garantire l'esecuzione di strategie commerciali di successo.
• Sviluppare Piani Commerciali Congiunti in partnership con clienti strategici chiave e promuovere relazioni a più livelli all'interno delle organizzazioni dei clienti.
• Lavorare a stretto contatto con il team Sell-Out per garantire una corretta integrazione tra le strategie Sell-In e Sell-Out.
• Collaborare trasversalmente con i team di Vendite, Marketing, Trade Marketing, Customer Excellence e Finanza.
• Analizzare le tendenze di mercato e monitorare le performance commerciali attraverso KPI dedicati.
• Contribuire alla definizione delle strategie commerciali di canale fornendo intuizioni e best practices basate sull'esperienza sul campo.

Requisiti:

• Laurea triennale e/o magistrale preferita.
• Esperienza in vendite, gestione di account chiave o ruoli di gestione clienti. L'esperienza nel mercato della salute animale e la conoscenza dei canali Veterinari e/o Retail saranno considerate un forte vantaggio.
• Competenze comprovate di comunicazione, negoziazione e presentazione, sia scritte che verbali.
• Esperienza nello sviluppo di partnership strategiche con clienti chiave e conoscenza dei processi di Pianificazione Commerciale Congiunta.
• Comunicazione e Lavoro di Squadra: eccellenti capacità di comunicazione verbale e scritta per interazioni interne ed esterne; forti capacità di collaborazione con la capacità di costruire allineamento e consenso tra gli stakeholder.
• Pianificazione e Organizzazione: capacità di pianificare, organizzare, eseguire e monitorare tutte le fasi di un progetto, garantendo il completamento tempestivo.
• Disponibilità a viaggiare ampiamente all'interno del territorio assegnato.
• Forti capacità analitiche, orientamento ai risultati e approccio collaborativo trasversale.
• Competenza avanzata nelle applicazioni Microsoft Office, in particolare Excel e PowerPoint.
• Buona conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata.
• Patente di guida valida e un record di guida accettabile.

Cosa offriamo:

• Per questa posizione offriamo un contratto a tempo indeterminato.
• Il salario base annuo lordo previsto per questa posizione varia da €60.000 a €70.000, a seconda delle competenze e dell'esperienza del candidato.
• Una vasta gamma di benefici per il tuo benessere fisico, finanziario, sociale e mentale.
• Un supporto per sviluppare i tuoi percorsi professionali e personali, inclusi i nostri programmi di sviluppo.
• Accogliamo calorosamente le candidature da parte di candidati appartenenti a categorie protette, in conformità con la Legge 68/99.
• Promuoviamo un ambiente di lavoro basato su rispetto, fiducia ed empatia - libero da discriminazioni. Siamo alimentati dalle nostre persone e crediamo che le nostre differenze siano i nostri punti di forza. Ognuno è valorizzato, rispettato e autorizzato a essere se stesso.

La nostra azienda:

Boehringer Ingelheim è un'azienda biofarmaceutica attiva sia nella salute umana che animale. Come uno dei principali investitori del settore in ricerca e sviluppo, l'azienda si concentra sullo sviluppo di terapie innovative che possono migliorare e prolungare la vita in aree di elevato bisogno medico insoddisfatto. Indipendente sin dalla sua fondazione nel 1885, Boehringer adotta una prospettiva a lungo termine, integrando la sostenibilità lungo l'intera catena del valore. I nostri circa 54.300 dipendenti servono oltre 130 mercati per costruire un domani più sano e sostenibile.

Perché Boehringer Ingelheim?

Con noi, puoi sviluppare il tuo percorso in un'azienda con una cultura che riconosce che le nostre differenze sono i nostri punti di forza - e aprire nuove strade nel tentativo di migliorare milioni di vite. Qui, il tuo sviluppo è la nostra priorità. Ti supportiamo per costruire una carriera come parte di un ambiente di lavoro che è indipendente, autentico e audace, affrontando lavori impegnativi in un ambiente rispettoso e amichevole dove ognuno è valorizzato e accolto. Inoltre, hai accesso a programmi e gruppi che garantiscono che la tua salute e il tuo benessere siano curati - mentre facciamo importanti investimenti per garantire l'accessibilità globale alla salute. Facendo parte di un team che sta costantemente innovando, contribuirai a trasformare le vite per le generazioni future.