In sintesi
- Mansioni: Sviluppa e consolida il business nel Nord Italia, gestendo relazioni e trattative complesse.
- Azienda: BLM GROUP, leader nel settore delle macchine industriali con un ambiente dinamico.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale e lavoro in un team innovativo.
- Altre informazioni: Richiesta disponibilità a trasferte e ottime capacità di negoziazione.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mercato industriale e costruisci relazioni durature.
- Qualifiche: Esperienza commerciale di almeno 5 anni e background tecnico in ingegneria.
La retribuzione prevista è compresa tra 60000 - 80000 € per anno.
BLM GROUP è alla ricerca di un Area Sales Manager per sviluppare e consolidare il proprio business nel Nord Italia. Cerchiamo un professionista con una solida esperienza commerciale nel settore delle macchine industriali, capace di comprendere i processi produttivi dei clienti, sviluppare relazioni di lungo periodo e guidare trattative complesse a elevato valore aggiunto.
La figura sarà responsabile dello sviluppo del territorio assegnato, della gestione del portafoglio clienti e dell’individuazione di nuove opportunità di business, contribuendo alla crescita del mercato e al raggiungimento degli obiettivi aziendali. È richiesta la residenza nel Nord Italia e la disponibilità a recarsi periodicamente presso le sedi aziendali di Cantù (CO) e Levico Terme (TN).
Principali responsabilitÃ- Sviluppare e consolidare la presenza di BLM GROUP nel territorio assegnato
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, identificando nuove opportunità commerciali
- Promuovere soluzioni e impianti industriali ad alto contenuto tecnologico presso clienti e prospect
- Analizzare le esigenze del mercato e proporre soluzioni in linea con i bisogni produttivi dei clienti
- Definire e implementare strategie commerciali orientate al raggiungimento degli obiettivi di vendita
- Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla trattativa alla negoziazione contrattuale
- Collaborare con le funzioni Marketing, Service e Technical Sales per garantire la migliore esperienza al cliente
- Monitorare il mercato e la concorrenza, contribuendo allo sviluppo futuro dell’offerta aziendale
Nota: in relazione a quanto sopra, è importante sottolineare che in ogni job description le informazioni fornite sono necessariamente sintetiche, focalizzate sugli obiettivi principali posti dalla posizione; nel normale svolgimento del lavoro, è necessario prevedere l’integrazione con compiti, attività e responsabilità che hanno rilevanza logica e correlazione con la descrizione e le informazioni espresse.
Requisiti- Esperienza consolidata di almeno 5 anni in ruoli commerciali presso aziende produttrici di macchine industriali o impianti
- Comprovata capacità di sviluppare business e gestire trattative tecnico-commerciali complesse
- Background tecnico, preferibilmente laurea in Ingegneria Meccanica, Meccatronica o equivalente
- Buona conoscenza della lingua inglese, livello B2 della Classificazione Europea
- Ottime capacità di negoziazione e orientamento al risultato
- Spiccate doti relazionali e capacità di costruire rapporti di fiducia con clienti e stakeholder
- Familiarità con processi produttivi e contesti industriali manifatturieri
- Utilizzo di CRM e strumenti digitali a supporto delle attività commerciali
- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio di riferimento
- Esperienza nella vendita di macchine utensili, impianti per la lavorazione della lamiera o tecnologie industriali ad alta automazione
- Capacità di lettura del disegno meccanico
Job Function: Vendite
Sales Area Manager Nord Italia datore di lavoro: BLM GROUP
BLM GROUP è un datore di lavoro eccezionale, situato nel cuore del Nord Italia, che offre un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo. Con un forte focus sulla crescita professionale, i dipendenti hanno accesso a opportunità di formazione continua e sviluppo delle competenze, mentre la cultura aziendale promuove relazioni di fiducia e un approccio orientato al risultato. Lavorare a Cantù significa essere parte di un team innovativo, impegnato a fornire soluzioni tecnologiche all'avanguardia nel settore delle macchine industriali.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Area Manager Nord Italia
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come BLM GROUP e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a BLM GROUP. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su BLM GROUP
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di BLM GROUP può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Area Manager Nord Italia
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta BLM GROUP a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a BLM GROUP. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a BLM GROUP che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso BLM GROUP
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera BLM GROUP. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di BLM GROUP.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in BLM GROUP. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
