In sintesi
- Mansioni: Guida le vendite della gamma Home Solutions, concentrandoti su accessori elettrici e sistemi di videocitofonia.
- Azienda: ABB, leader globale nella distribuzione elettrica e gestione dell'energia.
- Benefit: Orari flessibili, lavoro ibrido e supporto al benessere dei dipendenti.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con possibilità di viaggiare e sviluppare relazioni chiave.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un settore innovativo e sostenibile con opportunità di crescita.
- Qualifiche: 3-5 anni di esperienza nel settore elettrico residenziale e ottime capacità comunicative.
La retribuzione prevista è compresa tra 36000 - 36000 € per anno.
In questa posizione, sarai responsabile della vendita del portafoglio Home Solutions, con un forte focus su accessori elettrici e sistemi di ingresso. Raggiungerai obiettivi di vendita qualitativi e quantitativi per garantire una crescita sostenibile in ordini, ricavi, redditività, quota di mercato e soddisfazione del cliente. Sarai responsabile dell'identificazione, dello sviluppo e della gestione delle opportunità di vendita con i principali stakeholder come distributori elettrici, installatori e designer.
Le tue responsabilità includeranno:
- Vendere prodotti e soluzioni all'interno del portafoglio Home Solutions, concentrandosi su volume, mix e obiettivi di redditività.
- Sviluppare e mantenere forti relazioni con i clienti, comprendendo le loro esigenze e promuovendo l'offerta completa di ABB in accessori elettrici e sistemi di ingresso.
- Assicurare un'esperienza positiva per il cliente durante l'intero processo di vendita.
- Preparare e implementare piani di vendita utilizzando gli strumenti ABB e in linea con la strategia del territorio assegnato.
- Monitorare le performance di vendita, condurre revisioni regolari e proporre azioni correttive quando necessario.
- Creare valore aggiunto per i clienti e ABB sfruttando tecniche di vendita efficaci e vendita di soluzioni.
- Comunicare chiaramente con i clienti riguardo a tempi di consegna, prezzi, termini di pagamento e condizioni commerciali.
- Supportare ed eseguire iniziative di marketing, comunicando efficacemente la proposta di valore del portafoglio.
- Identificare e sviluppare nuove opportunità di business, specialmente nei segmenti residenziali e commerciali leggeri.
- Gestire procedure amministrative relative ai processi di vendita e supportare la raccolta dei pagamenti e il follow-up dei progetti, se necessario.
- Preparare offerte tecniche e commerciali in coordinamento con i team di marketing e proposta.
- Assicurarsi che tutte le offerte soddisfino i requisiti tecnici e finanziari, inclusi prezzi e condizioni commerciali corretti.
Qualifiche richieste:
- 3-5 anni di esperienza nel settore elettrico residenziale o automazione domestica, con focus su accessori elettrici e/o sistemi di ingresso.
- Solida esperienza nel lavoro con distributori elettrici, installatori e partner di canale.
- Conoscenza comprovata di prodotti elettrici e soluzioni residenziali, in particolare nel portafoglio Home Solutions.
- Comfort nell'uso di CRM e strumenti di vendita, e nella gestione di processi di vendita strutturati.
- Passione per le vendite, l'engagement del cliente e il raggiungimento dei risultati, con forti capacità di comunicazione e negoziazione.
- Laurea o background tecnico in ingegneria elettrica o esperienza equivalente è un plus.
- Capacità di comunicare in italiano e inglese (plus).
- Disponibilità a viaggiare all'interno del territorio assegnato.
Pacchetto retributivo:
- Salario annuale minimo: € 36.000.
- Compenso variabile: idoneo per il piano di incentivi alle vendite e bonus di produttività aziendale.
Benefici:
- Orari di lavoro flessibili, opzioni di lavoro ibrido e un forte focus sull'integrazione tra vita lavorativa e personale.
- Piano welfare con una vasta gamma di servizi personalizzati.
- Canteen o buoni pasto forniti.
- Auto aziendale secondo la politica locale.
ABB Electrification è un leader globale nella distribuzione elettrica e nella gestione dell'energia. Con oltre 50.000 dipendenti in 100 paesi, stiamo elettrificando il mondo in modo sicuro, intelligente e sostenibile.
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Sales Specialist- Home Solutions datore di lavoro: BlackBerry Inc.
ABB è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo per il ruolo di Sales Specialist nel settore Home Solutions. Con opportunità di crescita professionale, un pacchetto di benefici che include orari flessibili e supporto al benessere, i dipendenti possono sentirsi valorizzati e motivati a contribuire a un futuro più pulito e intelligente. La posizione in Italia consente di lavorare a stretto contatto con clienti chiave, promuovendo soluzioni innovative e creando un impatto significativo nel settore dell'elettrificazione.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Specialist- Home Solutions
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come BlackBerry Inc. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a BlackBerry Inc.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su BlackBerry Inc.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di BlackBerry Inc. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Specialist- Home Solutions
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta BlackBerry Inc. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a BlackBerry Inc.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a BlackBerry Inc. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso BlackBerry Inc.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera BlackBerry Inc.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di BlackBerry Inc..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in BlackBerry Inc.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
