In sintesi
- Mansioni: Coordina la crescita dell'azienda in Italia e sviluppa relazioni con nuovi clienti.
- Azienda: Azienda tech innovativa in espansione nel mercato BNPL.
- Benefit: Retribuzione competitiva, bonus, assicurazione sanitaria e formazione professionale.
- Altre informazioni: Opportunità di viaggiare tra Milano e Parigi e crescere professionalmente.
- Perché questo lavoro: Contribuisci a una nuova categoria di mercato e lavora in un ambiente dinamico.
- Qualifiche: Almeno 2 anni di esperienza nelle vendite e ottime capacità comunicative.
La retribuzione prevista è compresa tra 68000 - 86000 € per anno.
Overview
In questo ruolo coordini la crescita dell’azienda in Italia come Account Executive Mid-Market, identificando nuove opportunità commerciali e instaurando rapporti con potenziali clienti.
Lavori a stretto contatto con team internazionali per espandere la presenza di Alma nel mercato locale e delle prossime fasi di crescita europee.
Ti occupi di analisi di mercato, negoziazione di contratti e sviluppo di una pipeline solida.
Il ruolo offre autonomia significativa e opportunità di contribuire a una nuova categoria di mercato BNPL.
- Retribuzione / Benefits
- RH aziendale competitivo (RAL 68.000–86.000) con bonus legato agli obiettivi
- Assicurazione sanitaria con partecipazione aziendale
- Buoni pasto
- Ferie e giorni di riposo
- Costo di abbonamento sportivo rimborsato
- Accesso a formazione e sviluppo professionale
- Responsabilità
- Analisi di mercato e definizione di strategie di crescita per mercati potenziali in Italia
- Sviluppo e gestione di una pipeline di vendita, dalla generazione di lead alla chiusura degli accordi
- Negoziazione di contratti e definizione di proposte su misura per i clienti
- Identificazione e sviluppo di partnership strategiche e attività di networking
- Monitoraggio delle prestazioni, reportistica e adeguamento delle strategie per una crescita sostenibile
- Collaborazione con Sales e Marketing per proposte efficaci e presentazioni mirate
- Utilizzo di strumenti come Salesforce, Gong, Aircall, Dust e Sales Navigator per la gestione delle vendite e del pipeline
- Viaggi occasionali tra Milano e Parigi
- Requisiti fondamentali
- Almeno 2 anni di esperienza nelle vendite o sviluppo commerciale in azienda tech o Saa S in crescita
- Madrelingua italiana e ottima padronanza dell’inglese
- Ottime capacità comunicative, negoziali e di presentazione
- Pensiero strategico abbinato ad azione tattica
- Buona comprensione delle dinamiche di mercato in Europa, con focus sull’Italia
- Esperienza nell’uso di CRM e strumenti di monitoraggio delle vendite (preferibilmente Salesforce, Sales Navigator)
- Comunicazione eccellente
- Negoziazione efficace
- Capacità di presentazione
- CRM (Salesforce)
- Strumenti di monitoraggio delle vendite (Sales Navigator)
- Gong
Account Executive Mid-Market - Italy datore di lavoro: Blablacar
Alma è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo nel cuore dell'Italia. Con un pacchetto retributivo competitivo e opportunità di formazione continua, i dipendenti possono crescere professionalmente mentre contribuiscono a una categoria di mercato innovativa. La cultura aziendale promuove l'autonomia e il networking, rendendo ogni giorno un'opportunità per fare la differenza nel panorama commerciale europeo.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Executive Mid-Market - Italy
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Blablacar e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Blablacar. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Blablacar
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Blablacar può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Executive Mid-Market - Italy
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Blablacar a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Blablacar. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Blablacar che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Blablacar
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Blablacar. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Blablacar.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Blablacar. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
