In sintesi
- Mansioni: Gestisci il processo di vendita completo e interagisci con clienti di alto livello.
- Azienda: BizAway, la compagnia di gestione viaggi in più rapida crescita in Europa.
- Benefit: Stipendio competitivo, lavoro ibrido, equity e un ambiente collaborativo.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita e sviluppo imprenditoriale.
- Perché questo lavoro: Unisciti a noi per costruire il futuro dei viaggi con un team innovativo.
- Qualifiche: 3+ anni di esperienza nelle vendite e ottime capacità di comunicazione in inglese e italiano.
La retribuzione prevista è compresa tra 45000 - 60000 € per anno.
About BizAway
Qui a BizAway, consegniamo il futuro dei viaggi. Siamo stati classificati come la compagnia di gestione viaggi in più rapida crescita in Europa per 4 anni consecutivi, ma stiamo appena iniziando: la nostra ambizione è diventare uno dei principali attori globali in questo settore. Combiniamo tecnologia all'avanguardia con un approccio incentrato sull'uomo per ridefinire il modo in cui le aziende gestiscono i loro viaggi, mantenendo la sostenibilità al centro.
Se sei un alto performer, prosperi in un ambiente frenetico e vuoi costruire il futuro insieme a un team che valorizza la proattività, la responsabilità e risultati audaci, hai trovato il tuo posto.
Stiamo cercando un eccezionale Enterprise Sales Executive (m/w/d), pronto ad affrontare le più grandi aziende del mercato italiano.
Il tuo ruolo in BizAway
POSIZIONE A CICLO COMPLETO: gestirai l'intero processo di vendita, dal primo contatto all'attivazione del cliente. Se pensi che le chiamate a freddo siano solo per gli SDR, questa posizione non fa per te! Genererai nuovi incontri con potenziali clienti utilizzando molteplici canali di contatto; interagirai con una vasta gamma di persone (C-Level, Direttori HR, Manager d'Ufficio, Manager di Viaggio, ecc.); guiderai le trattative con potenziali clienti fino al go-live; agirai come principale punto di contatto con il cliente prima del passaggio al Customer Success; prevederai entrate e contratti su base mensile, fornendo piena visibilità del tuo pipeline di affari.
Le tue qualifiche di base
Hai un track record di successo di oltre 3 anni nella vendita a conti medio-grandi; sai come navigare in affari complessi con più di 5 stakeholder. Multi-threading e MEDDICC sono il tuo pane quotidiano; hai un eccellente livello di inglese (tutto il processo di onboarding è in inglese) e sei madrelingua italiano; hai una forte esperienza nel prospecting outbound, specialmente nelle chiamate a freddo; atteggiamento “No excuses”: sai che il tuo successo dipende da te e da nessun altro; fame: non hai paura delle sfide e sei desideroso di alzare l'asticella ogni giorno; proattività: proponi attivamente soluzioni che creano valore e non hai paura degli errori; flessibilità: ti senti a tuo agio a lavorare in un ambiente in rapida evoluzione con poche certezze.
Siamo anche interessati a
Esperienza precedente in vendite SAAS / Start-up / ambienti Challenger.
Esperienza precedente in ambienti ad alta posta in gioco e ad alta velocità.
La nostra offerta
Tipo di contratto: Permanente
Ore di lavoro: Full-time – 40h/settimana, da lunedì a venerdì
Stipendio: A partire dal 2° livello e oltre con un intervallo salariale da 45K a 60K + 40K variabile (85K-100K OTE), in conformità con il Contratto Collettivo Nazionale per il settore Commercio (CCNL Commercio)
Hybrid: Politica di Smart Working (2 giorni da remoto e 3 in ufficio), orari di lavoro flessibili e ottimi uffici in Europa
Equità nell'azienda (piano di stock options) e un programma Welfare
Un posto in una scale-up con crescita vertiginosa
Sviluppo del tuo spirito imprenditoriale, avendo la possibilità di implementare decisioni aziendali a reale impatto
Team multiculturale e internazionale
Ambiente collaborativo e intelligente per lavorare e imparare
Caffè gratuito per iniziare la giornata e birre gratuite per festeggiare insieme.
L'azienda garantisce pari opportunità di lavoro e trasparenza salariale per tutti gli individui, in conformità con l'Articolo 3 della Costituzione Italiana, Decreto Legislativo 198/2006 (Codice delle Pari Opportunità), Legge 162/2021, Direttiva UE 2006/54/CE e la più recente Direttiva UE 2023/970 sulla trasparenza salariale. Il processo di selezione è aperto senza alcuna discriminazione basata su genere, età, orientamento sessuale, identità di genere, disabilità, origine etnica, credenze personali o religione. I candidati sono invitati a rivedere l'informativa sulla privacy ai sensi dell'Articolo 13 del Regolamento UE 2016/679 (GDPR) e del Decreto Legislativo 196/2003, come modificato dal Decreto Legislativo 101/2018.
Enterprise Sales Executive - Italy datore di lavoro: BizAway
BizAway è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo, ideale per chi desidera crescere professionalmente nel settore del travel management. Con opportunità di sviluppo imprenditoriale e un piano di stock options, i dipendenti possono contribuire attivamente al futuro dell'azienda, mentre beneficiano di un equilibrio tra vita lavorativa e personale grazie alla politica di smart working. La nostra cultura aziendale valorizza la proattività e l'innovazione, rendendo ogni giorno un'opportunità per fare la differenza.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Enterprise Sales Executive - Italy
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come BizAway e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a BizAway. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su BizAway
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di BizAway può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Enterprise Sales Executive - Italy
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta BizAway a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a BizAway. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a BizAway che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso BizAway
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera BizAway. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di BizAway.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in BizAway. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
