In sintesi
- Mansioni: Guida la crescita delle vendite e sviluppa modelli di business scalabili in Europa occidentale.
- Azienda: Azienda innovativa nel settore medicale con un forte focus sulla diversità.
- Benefit: Opportunità di viaggio, networking internazionale e sviluppo professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita e leadership multiculturale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore della salute e costruisci relazioni significative.
- Qualifiche: Esperienza di vendita internazionale e competenze nella gestione dei partner.
La retribuzione prevista è compresa tra 90000 - 110000 € per anno.
Il Regional Sales Manager sarà responsabile della crescita delle vendite, del rafforzamento della presenza sul mercato e della costruzione di modelli di business scalabili nella regione dell'Europa occidentale (WEU). Il ruolo prevede l'istituzione e la gestione dei modelli di vendita ai distributori, garantendo l'allineamento con gli obiettivi strategici di crescita dell'organizzazione e guidando le iniziative di espansione in più paesi all'interno della regione.
Profilo del Candidato Desiderato:
- Laurea/Laurea Magistrale in Business Management, Vendite o disciplina correlata.
- Oltre 10 anni di esperienza in consumabili oftalmici o consumabili medici impiantabili nelle vendite internazionali, con significativa esposizione a mercati diversi dell'WEU.
- Provenienza da un track record di raggiungimento e superamento degli obiettivi di vendita in ambienti dinamici e competitivi, oltre a esperienza nella gestione di business diretto/ibrido e/o indiretto in collaborazione con i Partner Aziendali.
- Competenza nelle piattaforme CRM (preferibilmente Salesforce) con la capacità di analizzare i dati aziendali e generare approfondimenti azionabili.
- Disponibilità a viaggiare ampiamente (fino a 15 giorni lavorativi al mese) e partecipare a conferenze, eventi del settore e riunioni aziendali, inclusi i fine settimana se necessario.
- Dimostrare forti capacità di comunicazione interculturale, gestione degli stakeholder, negoziazione e leadership di team, con una efficace collaborazione interfunzionale tra le divisioni.
- Fluenza in inglese; la conoscenza di una o più lingue regionali dell'WEU sarà un vantaggio aggiuntivo.
Ruolo e Responsabilità:
- Sviluppare ed eseguire modelli di vendita ai distributori nei paesi dell'WEU.
- Guidare iniziative di espansione, inclusa l'entrata in nuovi mercati, e collaborare con gli stakeholder pertinenti per supportare la redditività delle operazioni consolidate nella regione.
- Stabilire e gestire processi di vendita chiave come il monitoraggio del pipeline, il monitoraggio delle attività sul campo e la reportistica delle performance utilizzando Salesforce o strumenti CRM simili.
- Guidare l'adozione di sistemi di registrazione e reportistica basati su Salesforce sfruttando le opportunità SF tra i team SF dei Partner.
- Analizzare i dati di mercato e aziendali per identificare tendenze, opportunità e rischi; fornire approfondimenti azionabili per le decisioni di gestione.
- Garantire il raggiungimento costante degli obiettivi di vendita, fatturato e crescita in linea con la strategia aziendale.
- Rappresentare l'organizzazione in conferenze del settore, fiere e forum pertinenti previa approvazione della direzione.
- Accordare e implementare attività educative e promozionali organizzate da Biotech in collaborazione con i Partner nel territorio assegnato.
- Inviare piani di viaggio, rapporti di viaggio e aggiornamenti sulle attività in modo tempestivo attraverso Salesforce o altri strumenti prescritti dall'azienda.
- Costruire e mantenere forti relazioni con distributori, partner, clienti e altri stakeholder chiave nella regione dell'WEU.
- Garantire la conformità agli standard organizzativi, alle politiche e ai requisiti normativi regionali.
Competenze Funzionali Richieste:
- Forte comprensione della gestione delle vendite e della distribuzione in diversi mercati dell'WEU.
- Esperienza nello sviluppo dei canali, gestione dei partner e strategie di vendita regionali.
- Competenza nei sistemi CRM (preferibilmente Salesforce) per la gestione del pipeline e la reportistica.
- Competenze nello sviluppo commerciale strategico con forte acume commerciale e finanziario.
- Eccellenti capacità di negoziazione, gestione dei contratti e collaborazione transfrontaliera.
- Capacità di presentazione e rappresentanza efficaci in forum regionali e globali.
Competenze Comportamentali Richieste:
- Leadership con la capacità di ispirare, mentore e gestire team multiculturali.
- Alta adattabilità e resilienza in condizioni di mercato dinamiche.
- Forti capacità di problem-solving, decision-making e di esecuzione.
- Integrità, responsabilità e mentalità orientata ai risultati.
- Capacità di bilanciare il pensiero strategico con l'eccellenza operativa.
Aree Chiave di Risultato (KRA):
- Raggiungimento degli obiettivi di vendita e fatturato regionali.
- Assicurare l'esecuzione del TGT e guidare la crescita del portafoglio strategico.
- Implementazione efficace dei modelli di vendita ai distributori nei mercati dell'WEU.
- Adoption e utilizzo efficace di Salesforce per le attività di vendita, reportistica e monitoraggio delle performance.
- Sviluppo di reti solide di distributori, partner e clienti.
- Rappresentanza e promozione dell'azienda in forum e eventi del settore regionali.
- Negoziare obiettivi di vendita, budget promozionali, POA (piani d'azione) con i Partner a livello nazionale e seguire attentamente l'esecuzione.
Indicatori Chiave di Prestazione (KPI):
- Percentuale di raggiungimento degli obiettivi di vendita e fatturato (trimestrale e annuale).
- Assicurare l'esecuzione del TGT e guidare la crescita del portafoglio strategico.
- Crescita anno su anno del fatturato e della quota di mercato nell'WEU.
- Numero di nuovi mercati/operazioni stabilite e tempo per la redditività.
- Crescita e performance delle reti di distributori e partner.
- Conformità con le linee guida di viaggio, reportistica e rappresentanza.
Scopri di più su: è un'organizzazione che promuove pari opportunità, garantendo al contempo che non ci sia discriminazione su alcun fondamento, inclusi genere, razza, religione, età, orientamento sessuale, disabilità, ecc.
Regional Sales Manager - Western Europe datore di lavoro: Biotech Healthcare
Lavorare come Regional Sales Manager in questa azienda significa entrare a far parte di un ambiente dinamico e innovativo, dove la crescita professionale è incoraggiata attraverso programmi di formazione continua e opportunità di networking internazionale. Con una forte cultura aziendale orientata alla diversità e all'inclusione, i dipendenti possono contare su un supporto costante per raggiungere i propri obiettivi di carriera, mentre l'azienda si impegna a garantire un equilibrio tra vita lavorativa e personale, rendendo il lavoro in Italia e nei paesi limitrofi un'esperienza gratificante e significativa.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Biotech Healthcare
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Regional Sales Manager - Western Europe
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Biotech Healthcare e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Biotech Healthcare. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
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Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Biotech Healthcare può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
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Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Biotech Healthcare a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Biotech Healthcare. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Biotech Healthcare che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Biotech Healthcare
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Biotech Healthcare. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Biotech Healthcare.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Biotech Healthcare. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
