In sintesi
- Mansioni: Espandi la nostra presenza nel settore alimentare in Emilia Romagna e Nord-Est Italia.
- Azienda: Leader mondiale nella diagnostica in vitro con una cultura centrata sulle persone.
- Benefit: Salario competitivo, bonus di vendita e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con possibilità di viaggiare e lavorare in team.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore alimentare e costruisci relazioni strategiche.
- Qualifiche: Esperienza B2B/B2C nel settore alimentare e laurea pertinente.
La retribuzione prevista è compresa tra 50000 - 65000 € per anno.
Un leader mondiale nel campo della diagnostica in vitro da oltre 60 anni, bioMérieux fornisce soluzioni diagnostiche che determinano la fonte di malattie e contaminazioni per migliorare la salute dei pazienti e garantire la sicurezza dei consumatori. I nostri team che lavorano nelle aree della trasformazione digitale e della tecnologia dell'informazione stanno letteralmente cambiando la sanità attraverso la tecnologia. Le loro varie competenze servono a innovazioni per pazienti e aziende. Lo sviluppo di nuove soluzioni (hardware e software) così come la costruzione di dati qualitativi e approfondimenti contribuiscono al costante miglioramento della salute pubblica. Unisciti a un'azienda globale a conduzione familiare con una visione a lungo termine e una cultura incentrata sull'uomo.
Come Account Manager, giocherai un ruolo chiave nell'espandere la nostra presenza in Emilia Romagna, Veneto, Trentino Alto-Adige, Friuli Venezia Giulia (area nord-orientale d'Italia) sviluppando forti relazioni con i clienti e guidando le performance di vendita nel campo della Microbiologia Alimentare Industriale. Gestirai un territorio dinamico, promuoverai il nostro portafoglio di strumenti, reagenti e servizi, e contribuirai a plasmare la nostra crescita nel mercato alimentare.
PRINCIPALI RESPONSABILITÀ
- Crescere il business nella tua regione assegnata (Industrie Alimentari del Nord-Est)
- Identificare nuove opportunità di business e creare ed eseguire piani d'azione commerciali impattanti e progetti per i clienti
- Costruire e guidare relazioni strategiche con i principali stakeholder del settore alimentare e associazioni alimentari per essere percepito come un consulente fidato
- Interagire con i clienti per scoprire le esigenze aziendali, identificare rischi e opportunità, e sviluppare programmi di miglioramento
- Supportare la transizione da una vendita focalizzata sul prodotto a una vendita basata sul valore
- Coordinarsi strettamente con i team interni tra cui Marketing, Specialisti Tecnici, Supply Chain e Ufficio Gare per offrire la migliore esperienza al cliente
- Riportare regolarmente i risultati di vendita, i KPI del territorio e le attività dei concorrenti
- Mantenere una previsione accurata e utilizzare strumenti CRM per monitorare i progressi (l'esperienza con Salesforce è un plus)
ESPERIENZA E COMPETENZE
- 7+ anni di esperienza commerciale B2B e/o B2C di successo o produzione o qualità o esperienza tecnica o di marketing nel settore alimentare
- Laurea magistrale o equivalente in Tecnologia Alimentare, Scienze Alimentari, Scienze della Produzione Animale, Scienze Veterinarie, Scienze Agrarie, Ingegneria dei Processi, Biotecnologie (discipline correlate agli alimenti)
- Buona conoscenza dei principali processi di produzione alimentare in settori come Latticini, Carne, Bevande, Alimenti Pronti, Ingredienti e Lavorazione degli Alimenti
- Conoscenza della Microbiologia Alimentare, Biologia Molecolare, Genomica e Metagenomica è altamente desiderabile
- Conoscenza di base delle normative e delle tendenze tecnologiche che influenzano i clienti
- Competenze di Vendita Consultiva, Vendita di Valore, Pensiero Strategico e Negoziazione
- Presenza Esecutiva, Acume Aziendale e Mentalità di Caccia
- Forti capacità di comunicazione e negoziazione, anche con dirigenti senior (C-level)
- Attitudine resiliente, dinamica, orientata ai risultati e collaborativa
- Ambizione di crescere all'interno di un'organizzazione internazionale consolidata come bioMérieux
- Competenza in italiano e inglese
- Disponibilità a viaggiare (70% del tempo lavorativo, lavoro sul campo)
- Comodità con strumenti digitali (CRM, MS Office, presentazioni virtuali)
Luogo di lavoro: candidato idealmente basato in Lombardia Est, Veneto, Emilia Romagna. Lavoro sul campo in Emilia Romagna, Veneto, Trentino Alto-Adige, Friuli Venezia Giulia.
Gamma salariale: 50-65K annuali a seconda dell'esperienza e delle competenze + bonus incentivo alle vendite.
bioMérieux accoglie candidature da tutti gli individui, indipendentemente da razza, origine nazionale, genere, età, caratteristiche fisiche, origine sociale, disabilità, appartenenza sindacale, religione, stato familiare, gravidanza, orientamento sessuale, identità di genere, espressione di genere o qualsiasi criterio illecito ai sensi della legge applicabile. Ci impegniamo a trattare tutti i candidati in modo equo e ad evitare discriminazioni.
Account Manager Food Industry - Emilia Romagna & North-East Italy datore di lavoro: bioMérieux SA
bioMérieux è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo nel cuore dell'Emilia Romagna. Con opportunità di crescita professionale e un forte focus sullo sviluppo delle competenze, i dipendenti possono aspettarsi un supporto continuo per raggiungere i loro obiettivi. Inoltre, la cultura aziendale promuove l'innovazione e il benessere, rendendo ogni giorno significativo e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Manager Food Industry - Emilia Romagna & North-East Italy
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come bioMérieux SA e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a bioMérieux SA. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su bioMérieux SA
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di bioMérieux SA può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Manager Food Industry - Emilia Romagna & North-East Italy
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta bioMérieux SA a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a bioMérieux SA. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a bioMérieux SA che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso bioMérieux SA
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera bioMérieux SA. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di bioMérieux SA.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in bioMérieux SA. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
