In sintesi
- Mansioni: Gestisci e guida un team per aumentare le vendite in Sicilia e Sardegna.
- Azienda: Biolchim S.p.A., leader nel settore dei fertilizzanti speciali.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale e un ambiente dinamico.
- Altre informazioni: Candidati ora e unisciti a un team innovativo!
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mercato agricolo con un ruolo strategico.
- Qualifiche: Esperienza di almeno 10 anni nel settore e diploma o laurea in Scienze Agrarie.
La retribuzione prevista è compresa tra 60000 - 80000 € per anno.
Biolchim S.p.A., azienda leader nella produzione e commercializzazione di fertilizzanti speciali, è attualmente alla ricerca di un Senior Territory Manager per l’area Sicilia e Sardegna.
Scopo della posizione: Riportando al Direttore Commerciale per l’Italia, la persona selezionata entrerà a far parte del team di management con l’obiettivo di aumentare la visibilità del marchio aziendale e i volumi di vendita, acquisendo nuovi clienti o fidelizzando quelli esistenti nell’area Sud (Sicilia e Sardegna), in linea con le strategie di business definite dall’azienda.
Principali attività e responsabilità :
- Guidare, gestire, formare un team composto da dipendenti e consulenti/agenti dell’Area di competenza, affinché possano eccellere nei rispettivi territori;
- Mappare il territorio di competenza al fine di sviluppare opportunità di business, identificando nuovi utilizzatori o nuove aree di mercato;
- Costruire e rafforzare un solido rapporto di fiducia con il cliente, favorendo l’implementazione di strategie di up-selling e cross-selling, sulla base delle linee guida fornite dall’Azienda;
- Interagire con i reparti Customer Service, Sales Support, Ricerca & Sviluppo e Regulatory per condividere le esigenze dei clienti e individuare le migliori strategie per soddisfarle;
- Fornire direzione e leadership al proprio team vendite per garantire una crescita costante in linea con la strategia HuberAgrosolutions Italia;
- Implementare ed eseguire le strategie commerciali regionali, comprese le attività di go-to-market e le valutazioni relative al modello di business, in allineamento con la strategia HuberAgrosolutions Italia nelle Regioni di competenza;
- Sviluppare e implementare obiettivi annuali finanziari e non finanziari per il team vendite regionale, definendo e monitorando metriche/KPI e processi adeguati per garantire il raggiungimento degli obiettivi e il miglioramento continuo;
- Contribuire al budget annuale delle vendite dell’area assegnata, con capacità di stabilire priorità tra i progetti e ottimizzare i risultati nel rispetto del budget;
- Costruire alleanze strategiche e relazioni con clienti chiave e partner di canale per favorire opportunità di cross-selling e up-selling nei diversi mercati;
- Gestire e risolvere problematiche dei clienti;
- Collaborare strettamente con il Direttore Commerciale su temi rilevanti, comprese campagne prodotto/mercato;
- Supportare i dipartimenti Sales Management, Demand Planning e Supply Chain nell’implementazione delle procedure di Sales Forecasting.
Requisiti e competenze:
- Diploma in Agraria oppure Laurea Triennale/Magistrale in Scienze Agrarie o titolo equivalente;
- Aver maturato almeno 10 anni di esperienza pregressa in aziende del settore, come dipendente o come agente di vendita;
- Conoscenza del mercato di riferimento e delle sue dinamiche, al fine di identificare nuove opportunità commerciali e trend di consumo;
- Possesso di patente di guida categoria B in corso di validità ;
- Buona conoscenza del pacchetto Office365 (Outlook, Word, Excel, PowerPoint);
- La conoscenza della lingua inglese sarà considerata un plus;
- Spiccate capacità organizzative per pianificare efficacemente le attività e raggiungere gli obiettivi di vendita nei tempi concordati;
- Capacità di problem solving per affrontare eventuali criticità nel processo commerciale e proporre soluzioni efficaci;
- Capacità negoziali per costruire relazioni reciprocamente vantaggiose ed eccellenti doti relazionali per instaurare e mantenere rapporti commerciali positivi e duraturi con i clienti;
- Ottime capacità comunicative a tutti i livelli, con comprovata esperienza nel raggiungimento degli obiettivi grazie a una forte leadership e alla capacità di creare relazioni trasversali tra funzioni;
- Essere persona proattiva, flessibile ed orientata alle alte performance e al raggiungimento dei risultati;
- Possedere eccellenti capacità di presentazione, con abilità di adattarsi a diversi interlocutori, inclusi dipendenti, clienti e management;
- Capacità di analizzare problemi complessi di mercato e di natura tecnica, identificando i fattori più importanti per il raggiungimento del successo.
La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77). I dati saranno trattati e conservati esclusivamente per finalità di selezione del personale, nel pieno rispetto del Regolamento UE 2016/679 (GDPR) e del D.Lgs. 196/2003.
Senior Territory Manager datore di lavoro: Biolchim S.p.A.
Biolchim S.p.A. è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo, ideale per chi desidera crescere professionalmente nel settore dei fertilizzanti speciali. Con opportunità di formazione continua e un forte focus sulla leadership, i dipendenti possono sviluppare le proprie competenze mentre contribuiscono a strategie commerciali innovative nelle splendide regioni della Sicilia e Sardegna. Inoltre, la cultura aziendale promuove relazioni positive e durature con i clienti, rendendo ogni giorno un'opportunità per fare la differenza nel mercato.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Senior Territory Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Biolchim S.p.A. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Biolchim S.p.A.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Biolchim S.p.A.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Biolchim S.p.A. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Senior Territory Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Biolchim S.p.A. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Biolchim S.p.A.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Biolchim S.p.A. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Biolchim S.p.A.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Biolchim S.p.A.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Biolchim S.p.A..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Biolchim S.p.A.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
