In sintesi
- Mansioni: Guida e sviluppa il business in Nord America, gestendo relazioni con dealer e distributori.
- Azienda: Azienda leader nel settore delle macchine movimento terra in forte espansione.
- Benefit: Retribuzione competitiva, auto aziendale e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico e internazionale, con focus su innovazione e tecnologia.
- Perché questo lavoro: Ruolo strategico con ampia autonomia e impatto diretto sul mercato.
- Qualifiche: 5-10 anni di esperienza commerciale, preferibilmente nel settore macchine movimento terra.
La retribuzione prevista è compresa tra 60000 - 70000 € per anno.
Obiettivo del Ruolo
Guidare e sviluppare il business dell’azienda nel mercato Nordamericano (USA e Canada), consolidando la presenza presso dealer, distributori e clienti finali e identificando nuove opportunità commerciali nel settore delle macchine movimento terra (o agricole).
Il ruolo è strategico per l’espansione del gruppo e richiede una presenza costante sul territorio.
- RESPONSABILITA' PRINCIPALI
- Gestire e sviluppare la rete commerciale in Nord America: dealer, distributori, rental companies, grandi utilizzatori.
- Analizzare il mercato e definire strategie di penetrazione e crescita coerenti con gli obiettivi aziendali.
- Condurre attività di scouting per nuovi partner commerciali e opportunità di business.
- Supportare i dealer nelle attività di vendita, formazione prodotto, promozioni e sviluppo del portafoglio clienti.
- Partecipare a fiere, eventi e visite presso clienti finali, garantendo una presenza costante sul territorio (almeno 50% del tempo).
- Raccogliere feedback dal mercato su prodotti, competitor, trend tecnologici e pricing, contribuendo allo sviluppo prodotto.
- Gestire trattative commerciali complesse, negoziazioni e definizione di accordi distributivi.
- Monitorare KPI commerciali, volumi, marginalità e performance dei partner.
- Collaborare con le funzioni interne (Marketing, After Sales, Product Management, Engineering) per garantire un servizio eccellente al mercato nordamericano.
- Assicurare un elevato livello di customer satisfaction e continuità del rapporto con i principali clienti strategici.
- Esperienza
5–10 anni in ruoli commerciali export, preferibilmente come Area Manager o Export Manager.
Obbligatoria esperienza nel settore macchine movimento terra oppure macchine agricole .
- Conoscenza del mercato nordamericano e delle sue dinamiche distributive (dealer network, rental, OEM).
- Abitudine a gestire trasferte frequenti e prolungate.
- Conoscenza dei prodotti e delle tecnologie del settore MMT/agricolo.
- Capacità di leggere schede tecniche, configurazioni macchina, optional e allestimenti.
- Ottima padronanza della lingua inglese ; gradita la conoscenza dello spagnolo .
- Familiarità con CRM, strumenti digitali di sales management e reportistica.
- Forte orientamento al risultato e alla crescita del business.
- Autonomia, proattività e capacità di prendere decisioni sul campo.
- Eccellenti doti relazionali e negoziali.
- Capacità di lavorare in contesti internazionali e multiculturali.
- Resistenza allo stress e flessibilità operativa.
- Inserimento in un gruppo industriale solido e in forte espansione internazionale.
- Ruolo strategico con ampia autonomia operativa.
- RAL prevista tra 60 e 70k+MBO ed auto aziendale ad uso promiscuo.
- Possibilità di crescita professionale in un contesto dinamico e tecnologicamente avanzato.
Note
Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, ai sensi delle leggi vigenti in materia di pari opportunità .
Le informazioni relative alla retribuzione e al CCNL sono valide ai fini dell’obbligo di trasparenza salariale.
#J-18808-Ljbffr
EXPORT MANAGER NORTH AMERICA datore di lavoro: Biemme Consulting Sas
L'azienda offre un ambiente di lavoro stimolante e dinamico, ideale per chi desidera crescere professionalmente nel settore delle macchine movimento terra e agricole. Con una forte presenza nel mercato nordamericano, i dipendenti possono beneficiare di opportunità di sviluppo personale e professionale, oltre a un pacchetto retributivo competitivo che include un'auto aziendale. La cultura aziendale promuove l'autonomia e la proattività , rendendo ogni giorno un'opportunità per contribuire attivamente al successo dell'azienda.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Biemme Consulting Sas
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Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Biemme Consulting Sas a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Biemme Consulting Sas. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
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Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
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Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Biemme Consulting Sas.
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Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Biemme Consulting Sas. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
