In sintesi
- Mansioni: Gestisci e sviluppa relazioni con clienti B2B, dalla consulenza tecnica alla negoziazione commerciale.
- Azienda: Azienda globale innovativa con un ambiente di lavoro dinamico.
- Benefit: Contratto permanente, stipendio competitivo e bonus trimestrale basato sulle performance.
- Altre informazioni: Opportunità di crescita professionale e lavoro indipendente.
- Perché questo lavoro: Unisciti a noi per fare la differenza nel mondo B2B con soluzioni tecnologiche all'avanguardia.
- Qualifiche: 5+ anni di esperienza in vendite B2B e gestione account chiave.
La retribuzione prevista è compresa tra 135000 - 165000 € per anno.
Stiamo cercando un profilo ibrido commerciale-tecnico che possa gestire in modo autonomo i principali conti B2B dall'inizio alla fine, dalla gestione delle relazioni e degli obiettivi di fatturato, alla consulenza tecnica pre-vendita e alla progettazione delle soluzioni. Questo ruolo collega le funzioni di vendita e quelle tecniche/FAE, ideale per qualcuno che può parlare sia il linguaggio degli approvvigionamenti/dei decisori sia quello degli stakeholder tecnici IT/AV.
Responsabilità Chiave
- Gestione Account & Vendite
- Possedere e far crescere un portafoglio di conti chiave B2B (aziende, istruzione, governo, integratori di sistemi, VAR) in Italia
- Sviluppare ed eseguire piani di account per raggiungere obiettivi di fatturato e quota di mercato
- Costruire e mantenere relazioni senior con i decisori dei clienti, i manager IT e gli approvvigionamenti
- Negoziare termini commerciali, prezzi e accordi di partnership a lungo termine
- Identificare e perseguire nuove opportunità di business all'interno di conti esistenti e prospettici
- Riportare pipeline, previsioni e performance degli account alla direzione e all'ufficio regionale
- Pre-Vendita Tecnica / Ingegnere di Applicazione sul Campo
- Agire come punto di contatto tecnico durante il ciclo di pre-vendita: valutazione delle esigenze, progettazione della soluzione, configurazione del prodotto e supporto alla prova di concetto
- Tradurre i requisiti dei clienti (AV, display, proiezione, segnaletica digitale, IFP, sistemi di collaborazione) in proposte tecniche personalizzate
- Fornire dimostrazioni di prodotto, presentazioni tecniche e workshop di soluzione ai clienti e ai partner
- Supportare le risposte RFP/RFQ con specifiche tecniche e documentazione di conformità
- Coordinarsi con i team di prodotto/ingegneria dell'Ufficio Regionale su escalation tecniche, richieste di personalizzazione e posizionamento competitivo
- Fornire formazione tecnica e abilitazione a distributori, integratori di sistemi e rivenditori
- Collaborazione Interfunzionale
- Lavorare a stretto contatto con i team di Marketing, Canale e Prodotto per allineare il posizionamento tecnico con la strategia di go-to-market
- Fornire intelligence tecnica di mercato e competitiva per informare la roadmap del prodotto e il feedback RO
- Supportare l'escalation tecnica post-vendita quando necessario, garantendo la soddisfazione e la retention del cliente
Requisiti
- 5+ anni di esperienza in vendite B2B, gestione di account chiave o ruoli di pre-vendita tecnica (FAE/Ingegnere di Soluzioni)
- Provenienza di successo nella gestione di account con responsabilità di quota/fatturato
- Esperienza nei settori AV, hardware IT, display/proiezione, segnaletica digitale o settori tecnologici correlati fortemente preferita
- Esperienza di lavoro con integratori di sistemi, VAR o distributori IT è un plus
Competenze
- Solida comprensione tecnica delle soluzioni AV/IT (display, proiettori, pannelli piatti interattivi, segnaletica digitale, videoconferenze o networking — esperienza diretta nella categoria BenQ è un plus)
- Capacità di condurre analisi delle esigenze tecniche e progettare proposte di soluzione
- Eccellenti capacità di negoziazione, comunicazione e gestione degli stakeholder
- Comodità nel presentare a pubblici sia tecnici che aziendali
- Competenza con strumenti CRM; solide competenze in Excel/PowerPoint
Lingua
- Italiano (madrelingua/fluent)
- Inglese (competenza professionale — richiesta per interfaccia con la sede europea)
Altro
- Disponibilità a viaggiare in Italia per visite ai clienti
- Patente di guida richiesta
Contratto
Offriamo una posizione stimolante in un'organizzazione globale. Oltre a un contratto permanente e a un pacchetto retributivo che soddisfa gli standard di mercato, offriamo ai candidati di successo l'opportunità di lavorare in modo indipendente con responsabilità interessanti e variegate. Il pacchetto retributivo include, solo a scopo indicativo, uno stipendio annuale lordo (RAL) compreso tra €35.000 e €45.000, con l'importo effettivo da determinare in base alle qualifiche, all'esperienza e alle competenze del candidato. Inoltre, è previsto un componente di compensazione variabile, costituito da un bonus trimestrale legato al raggiungimento di obiettivi di performance concordati.
Technical Account Manager B2B datore di lavoro: BenQ Italy Business & Education Solutions
Lavorare come Technical Account Manager B2B in questa azienda significa entrare a far parte di un ambiente stimolante e innovativo, dove la crescita professionale è incoraggiata attraverso opportunità di formazione continua e sviluppo delle competenze. Offriamo un pacchetto retributivo competitivo e la possibilità di gestire relazioni chiave con clienti di alto profilo in Italia, il tutto in un contesto che valorizza l'autonomia e la collaborazione tra team. La nostra cultura aziendale promuove un equilibrio tra lavoro e vita privata, rendendo questo ruolo non solo gratificante dal punto di vista professionale, ma anche personale.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di BenQ Italy Business & Education Solutions
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Technical Account Manager B2B
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come BenQ Italy Business & Education Solutions e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a BenQ Italy Business & Education Solutions. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su BenQ Italy Business & Education Solutions
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di BenQ Italy Business & Education Solutions può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Technical Account Manager B2B
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta BenQ Italy Business & Education Solutions a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a BenQ Italy Business & Education Solutions. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a BenQ Italy Business & Education Solutions che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso BenQ Italy Business & Education Solutions
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera BenQ Italy Business & Education Solutions. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di BenQ Italy Business & Education Solutions.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in BenQ Italy Business & Education Solutions. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
