In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni commerciali con istituzioni finanziarie complesse e regolamentate.
- Azienda: Behavox, leader nell'innovazione dei dati aziendali.
- Benefit: Retribuzione competitiva, copertura sanitaria completa e orari di lavoro flessibili.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai parte di un team che plasma il futuro della gestione dei dati.
- Qualifiche: Esperienza nella tecnologia di conformità e gestione di account complessi.
Behavox sta plasmando il futuro di come le aziende sfruttano il loro materiale grezzo più importante: i dati. La nostra missione è audace: organizzare i dati aziendali in informazioni utilizzabili che proteggono e promuovono la crescita delle multinazionali in tutto il mondo.
Behavox's Strategic Account Managers possiedono la piena relazione commerciale con alcune delle istituzioni finanziarie più complesse e altamente regolate del mondo. Questo include risultati di consegna, performance commerciale, relazioni esecutive e crescita strategica a lungo termine attraverso un portafoglio di banche globali, fondi hedge, gestori patrimoniali e aziende energetiche che operano sotto i più rigorosi quadri normativi mondiali.
I clienti in questo portafoglio stanno costruendo o rafforzando framework di controllo unificati che riuniscono sorveglianza delle comunicazioni, sorveglianza delle transazioni, archiviazione conforme e gestione delle politiche in un unico sistema di controllo difendibile. Il ruolo del Strategic Account Manager è comprendere dove si trova ciascun cliente in quel percorso, garantire che Behavox stia soddisfacendo le loro esigenze attuali e posizionare la piattaforma per servire l'intero ambito del loro framework di controlli nel tempo.
Questo richiede una piena proprietà end-to-end della relazione, della consegna, della salute, della soddisfazione, della retention e della crescita per ogni account nel portafoglio, operando con un alto grado di autonomia sulla strategia dell'account, sui rinnovi, sulle escalation e sulle relazioni esecutive. Il ruolo richiede la capacità di pensare strategicamente ed eseguire operativamente, spesso nella stessa giornata.
Il Strategic Account Manager possiederà tutti i rinnovi attraverso il portafoglio, costruirà strategie di retention, guiderà le negoziazioni e chiuderà; prevede accuratamente il rischio di abbandono ARR e sviluppa piani di mitigazione; guida autonomamente le offerte di espansione in collaborazione con gli Account Executives; e conduce revisioni aziendali esecutive che sono genuinamente strategiche: conversazioni sulla postura di conformità, rischio normativo, maturità dei controlli e valore della piattaforma.
Questa è una posizione ibrida basata nel nostro ufficio di Milano.
Cosa porterai
- Tecnologia di conformità aziendale e framework di controlli unificati.
- Profonda conoscenza di come la sorveglianza delle comunicazioni, la sorveglianza delle transazioni, l'archiviazione conforme e la gestione delle politiche convergono in un unico sistema di controllo presso le istituzioni finanziarie regolate.
- Ambiente normativo dei servizi finanziari.
- Gestione degli account multi-stakeholder attraverso istituzioni finanziarie regolate.
- Gestione del ciclo di vita commerciale per SaaS aziendale.
- Gestione delle escalation e responsabilità operativa.
Cosa farai
- Monitoraggio della salute dell'account e identificazione dei rischi.
- Progettazione e consegna di revisioni aziendali esecutive.
- Proprietà del rinnovo e previsione dell'abbandono.
- Identificazione dell'espansione e esecuzione commerciale.
- Follow-through della consegna e proprietà della comunicazione con il cliente.
Cosa offriamo
- Una missione veramente globale con una comunità appassionata in tutto il mondo.
- Un grande impatto e potenziale di apprendimento.
- Compensazione altamente competitiva.
- Benefici che includono copertura sanitaria completamente coperta per dipendenti e famiglie.
- Politica generosa di ferie e orario di lavoro flessibile.
Il nostro processo
Prendiamo molto sul serio il talento e stiamo costruendo una comunità di individui straordinari che lavorano insieme in team ad alte prestazioni. Durante il processo esploreremo i fattori chiave riguardanti stipendio e posizione, insieme all'allineamento delle esperienze e delle competenze fondamentali.
Strategic Account Manager 3 - German Speaker in Varese datore di lavoro: Behavox
Behavox è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e innovativo nel cuore di Milano. Con una missione globale e un forte focus sull'innovazione, i dipendenti hanno l'opportunità di crescere professionalmente in un contesto che valorizza la creatività e il pensiero strategico. I benefici competitivi, come la copertura sanitaria completa e una politica di ferie generosa, insieme a una cultura aziendale che promuove l'autonomia e la responsabilità, rendono Behavox un luogo ideale per chi cerca un impiego significativo e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Strategic Account Manager 3 - German Speaker in Varese
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Behavox e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Behavox. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Behavox
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Behavox può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Strategic Account Manager 3 - German Speaker in Varese
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Behavox a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Behavox. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Behavox che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Behavox
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Behavox. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Behavox.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Behavox. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
