In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni commerciali con istituzioni finanziarie complesse e regolamentate.
- Azienda: Behavox, leader nell'innovazione dei dati aziendali.
- Benefit: Retribuzione competitiva, copertura sanitaria completa e orari di lavoro flessibili.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mondo della compliance e dell'innovazione tecnologica.
- Qualifiche: Esperienza nella tecnologia di compliance e gestione di account complessi.
Behavox sta plasmando il futuro di come le aziende sfruttano il loro materiale grezzo più importante: i dati. La nostra missione è audace: organizzare i dati aziendali in informazioni utilizzabili che proteggono e promuovono la crescita delle multinazionali in tutto il mondo.
Behavox's Strategic Account Managers possiedono la piena relazione commerciale con alcune delle istituzioni finanziarie più complesse e altamente regolate del mondo. Questo include risultati di consegna, performance commerciale, relazioni esecutive e crescita strategica a lungo termine attraverso un portafoglio di banche globali, fondi hedge, gestori patrimoniali e aziende energetiche che operano sotto i più rigorosi quadri normativi mondiali.
I clienti in questo portafoglio stanno costruendo o rafforzando framework di controllo unificati che riuniscono sorveglianza delle comunicazioni, sorveglianza delle transazioni, archiviazione conforme e gestione delle politiche in un unico sistema di controllo difendibile. Il ruolo del Strategic Account Manager è comprendere dove si trova ciascun cliente in quel percorso, garantire che Behavox stia soddisfacendo le loro esigenze attuali e posizionare la piattaforma per servire l'intero ambito del loro framework di controlli nel tempo.
Questo richiede una piena proprietà end-to-end della relazione, della consegna, della salute, della soddisfazione, della retention e della crescita per ogni account nel portafoglio, operando con un alto grado di autonomia sulla strategia dell'account, sui rinnovi, sulle escalation e sulle relazioni esecutive. Il ruolo richiede la capacità di pensare strategicamente ed eseguire operativamente, spesso nella stessa giornata.
Il Strategic Account Manager possiederà tutti i rinnovi attraverso il portafoglio, costruirà strategie di retention, guiderà le negoziazioni e chiuderà; prevede accuratamente il rischio di abbandono ARR e sviluppa piani di mitigazione; guida autonomamente le offerte di espansione in collaborazione con gli Account Executives; e conduce revisioni aziendali esecutive che sono genuinamente strategiche: conversazioni sulla postura di conformità, rischio normativo, maturità dei controlli e valore della piattaforma.
Questa è una posizione ibrida basata nel nostro ufficio di Milano.
Cosa porterai
- Tecnologia di conformità aziendale e framework di controlli unificati.
- Profonda conoscenza di come la sorveglianza delle comunicazioni, la sorveglianza delle transazioni, l'archiviazione conforme e la gestione delle politiche convergono in un unico sistema di controllo presso le istituzioni finanziarie regolate.
- Ambiente normativo dei servizi finanziari.
- Gestione degli account multi-stakeholder attraverso istituzioni finanziarie regolate.
- Gestione del ciclo di vita commerciale per SaaS aziendale.
- Gestione delle escalation e responsabilità operativa.
Cosa farai
- Monitoraggio della salute dell'account e identificazione dei rischi.
- Progettazione e consegna di revisioni aziendali esecutive.
- Proprietà del rinnovo e previsione dell'abbandono.
- Identificazione dell'espansione e esecuzione commerciale.
- Follow-through della consegna e proprietà della comunicazione con il cliente.
Cosa offriamo
- Una missione veramente globale con una comunità appassionata in tutto il mondo.
- Un grande impatto e potenziale di apprendimento.
- Compensazione altamente competitiva.
- Benefici che includono copertura sanitaria completamente coperta per dipendenti e famiglie.
- Politica generosa di ferie e orario di lavoro flessibile.
Il nostro processo
Prendiamo molto sul serio il talento e stiamo costruendo una comunità di individui straordinari che lavorano insieme in team ad alte prestazioni. Durante il processo esploreremo i fattori chiave riguardanti stipendio e posizione, insieme all'allineamento delle esperienze e delle competenze fondamentali.
Strategic Account Manager 3 - German Speaker in Pavia datore di lavoro: Behavox
Behavox è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e innovativo nel cuore di Milano. Con una missione globale e un forte focus sull'innovazione, i dipendenti hanno l'opportunità di crescere professionalmente in un contesto che valorizza la creatività e il pensiero strategico. I benefici competitivi, come la copertura sanitaria completa e una politica di ferie generosa, insieme a una cultura aziendale che promuove l'autonomia e la responsabilità, rendono Behavox un luogo ideale per chi cerca un impiego significativo e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Strategic Account Manager 3 - German Speaker in Pavia
✨Sfrutta le fiere del lavoro!
Le fiere del lavoro sono una grande occasione per incontrare faccia a faccia i rappresentanti del settore delle risorse umane. Porta con te una copia del tuo CV e preparati a parlare delle tue esperienze. È il modo perfetto per farti notare da aziende come Behavox!
✨Unisciti a gruppi di professionisti
Cerca comunità online e gruppi su LinkedIn dedicati alle risorse umane. Interagire in discussioni o forum specifici ti aiuterà a creare relazioni e a farti conoscere nel settore. Potresti anche scoprire opportunità nascoste che non vengono pubblicizzate!
✨Lavora sul tuo personal brand
In questo settore, la presenza online è fondamentale. Crea un profilo LinkedIn curato, condividi articoli sulle risorse umane e partecipa a webinar. Un buon personal brand può fare una grande differenza nella tua ricerca di lavoro!
✨Non dimenticare di candidarti tramite il nostro sito!
Quando trovi una posizione aperta in un'azienda che ti interessa, come Behavox, ricorda di presentare la tua candidatura attraverso il nostro sito. Ogni candidatura è importante e noi di StudySmarter siamo qui per supportarti in ogni passo del processo.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Strategic Account Manager 3 - German Speaker in Pavia
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Enfatizza le tue competenze relazionali:Nel settore delle risorse umane, le soft skills sono fondamentali. Assicurati di evidenziare le tue capacità comunicative, di negoziazione e di gestione dei conflitti nel tuo CV. Usa esempi concreti per dimostrare come hai applicato queste competenze in situazioni di lavoro precedenti.
Dimostra la tua familiarità con le normative:Essendo un ruolo in risorse umane, è importante avere una conoscenza delle normative sul lavoro e delle pratiche di gestione del personale. Aggiungi nel tuo CV eventuali corsi o certificazioni che hai ottenuto in materia. Questo può fare la differenza per Behavox!
Scrivi una lettera di presentazione appassionata:Raccontaci perché sei interessato a lavorare in questo campo e come pensi di contribuire a Behavox. Siamo a caccia di persone motivate, quindi mostra la tua passione per le risorse umane e il tuo desiderio di fare la differenza.
Fai brillare il tuo CV con risultati concreti:Quando parli delle tue esperienze lavorative, cerca di includere risultati misurabili e concreti. Ad esempio, se hai gestito un progetto di assunzione, menziona quanti candidati hai selezionato e come questo ha migliorato l'efficienza del team. Questo tipo di informazioni fa risaltare il tuo profilo!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Behavox
✨Evidenzia le tue soft skills
Nel campo delle risorse umane, è fondamentale dimostrare le proprie soft skills, come la comunicazione, l'intelligenza emotiva e la gestione dei conflitti. Prepara alcuni esempi concreti da condividere durante il colloquio che mostrano come hai gestito situazioni difficili o come hai migliorato la comunicazione in team.
✨Conosci le tecniche di reclutamento
È importante avere familiarità con le diverse tecniche di reclutamento e selezione che potresti utilizzare nel tuo futuro lavoro. Rivedi le domande comportamentali o situazionali che potrebbero esserti poste e preparati a discutere strumenti HR come ATS (Applicant Tracking Systems) o tecniche d’intervista come il 'Structured Interviewing'.
✨Mostra la tua motivazione
Essendo un lavoro a tempo pieno, il tuo impegno e la tua motivazione contano tantissimo. Sii pronto a spiegare perché hai scelto le risorse umane come carriera e quali aspetti ti entusiasmano di più. Fai trasparire il tuo desiderio di contribuire alla crescita e allo sviluppo delle persone all'interno dell'azienda.
✨Prepara un piano di onboarding
Un buon modo per differenziarti è avere una visione su come potresti strutturare un piano di onboarding per i nuovi dipendenti. Questo mostra non solo la tua preparazione, ma anche la tua capacità di pensare proattivamente. Fai ricerche sulle pratiche di onboarding efficaci e sii pronto a condividere idee su come migliorare l'integrazione dei nuovi membri nel team di Behavox.
