In sintesi
- Mansioni: Guida il team di vendita per raggiungere obiettivi e sviluppare relazioni strategiche.
- Azienda: PSA BDP, leader globale in soluzioni logistiche e di trasporto.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale in un ambiente dinamico e diversificato.
- Altre informazioni: Cultura aziendale collaborativa con focus su innovazione e miglioramento continuo.
- Perché questo lavoro: Fai parte di un team che celebra la diversità e offre opportunità di carriera significative.
- Qualifiche: Esperienza consolidata nelle vendite e nel settore della logistica.
La retribuzione prevista è compresa tra 124268 - 151883 € per anno.
PSA BDP, un membro del gruppo PSA, è un fornitore leader di soluzioni integrate e port-centriche per la catena di approvvigionamento, il trasporto e la logistica. L'azienda ha sede a Philadelphia, PA, e impiega oltre 5.500 persone in tutto il mondo. Offriamo carriere dinamiche per coloro che desiderano far parte di qualcosa di più grande e forniamo opportunità inequivocabili di crescita all'interno dell'organizzazione.
PSA BDP serve oltre 5.000 clienti, tra cui alcune delle principali multinazionali del mondo nei settori chimico, retail e consumer, scienze della vita e farmaceutica, e veicoli elettrici e industriali.
Responsabilità
- Responsabile della conduzione di nuove attività commerciali e del raggiungimento/superamento degli obiettivi.
- Consegna efficace della storia dell'azienda, della proposta di valore e dei prodotti.
- Guida e coaching del team di vendita per raggiungere e superare gli obiettivi di performance, promuovendo una cultura di collaborazione, responsabilità e miglioramento continuo.
- Incremento delle entrate e aumento della quota di mercato in un territorio e settore definiti.
- Gestione e ottimizzazione della strategia di vendita implementando tutti gli aspetti del ciclo di vendita.
- Sviluppo di relazioni strategiche a lungo termine con nuovi e importanti clienti.
- Raggiungimento degli obiettivi individuali e di PSA BDP.
- Collaborazione attiva con il team operativo per ottimizzare le operazioni globali identificando e sviluppando servizi e soluzioni.
Requisiti
- Solida esperienza nel settore del Freight Forwarding e della Logistica a livello senior e comprovata capacità di costruire e mantenere relazioni con dirigenti di alto livello e altri stakeholder.
- Fluenza in inglese; la conoscenza di un'altra lingua europea è un plus.
- Un ampio network di clienti nel mercato nazionale.
- Comprovata esperienza nel raggiungimento degli obiettivi e KPI aziendali.
- Esperienza nell'implementazione di strategie di vendita aziendali e nella definizione chiara del processo di vendita.
- Capacità di analizzare e identificare eventuali punti critici nelle vendite e mettere in atto le soluzioni raccomandate.
- Storia di acquisizione e mantenimento di clienti di livello A, B e C.
- Gestione e mantenimento di un pipeline accurato e previsioni di mercato mensili.
- Indipendente, creativo e autodisciplinato con eccellenti capacità di comunicazione verbale e scritta.
- Targeting di aziende leader in più settori industriali (Chimico, Scienze della Vita e Sanità, Retail e Automotive).
Qualifiche / Esperienza
- La posizione richiede una qualifica terziaria (base commerciale essenziale), il candidato dovrebbe possedere una laurea.
- 5 – 10 anni di esperienza nelle vendite.
- Significativa esperienza nelle vendite di logistica, gestione della catena di approvvigionamento e/o esperienza in un'azienda chimica/scienze della vita/prodotti di consumo/retail.
- Esperienza di lavoro in un ambiente matriciale.
Country Sales Director- Italy datore di lavoro: BDP International
PSA BDP è un datore di lavoro eccezionale che offre opportunità di carriera dinamiche in un ambiente di lavoro inclusivo e collaborativo. Con una forte enfasi sulla crescita professionale, i dipendenti possono aspettarsi di sviluppare le proprie competenze mentre contribuiscono a soluzioni logistiche innovative per clienti di alto profilo. La posizione di Country Sales Director in Italia non solo permette di lavorare con aziende leader nei settori chimico e della salute, ma offre anche un'atmosfera di comunità che celebra la diversità e promuove il successo collettivo.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Country Sales Director- Italy
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come BDP International e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a BDP International. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su BDP International
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di BDP International può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Country Sales Director- Italy
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta BDP International a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a BDP International. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a BDP International che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso BDP International
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera BDP International. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di BDP International.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in BDP International. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
