In sintesi
- Mansioni: Sviluppa relazioni strategiche con ospedali e stakeholder per ottimizzare l'erogazione delle cure.
- Azienda: BD, leader globale nella tecnologia medica con una cultura innovativa.
- Benefit: Retribuzione competitiva, opportunità di crescita professionale e un ambiente collaborativo.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con eccellenti opportunità di carriera.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore sanitario con soluzioni innovative e impatto reale.
- Qualifiche: Laurea triennale e esperienza commerciale in ambito biomedicale.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
In Medication Delivery Solutions (MDS), il nostro obiettivo è ridefinire l’erogazione delle cure, sviluppando soluzioni innovative che rendano il percorso di cura sempre più semplice, sicuro ed efficace. Collaboriamo con clinici e stakeholder del settore sanitario per ottimizzare la gestione degli accessi vascolari, migliorare i processi di preparazione dei farmaci e supportare una somministrazione sicura delle terapie in diversi contesti assistenziali e per differenti popolazioni di pazienti.
Responsabilità
- Sviluppare relazioni strategiche con ospedali e stakeholder sanitari, identificando i bisogni e proponendo prodotti e soluzioni BD per favorire la crescita del business.
- Raggiungere gli obiettivi commerciali (Sales & Gross Profit) nell’area assegnata, sviluppando partnership con i clienti, promuovendo nuove soluzioni e monitorando le performance di agenti e dealer.
- Analizzare mercato, opportunità e performance, collaborando con il Regional Sales Manager per forecast, piani di vendita, analisi SFDC e definizione degli obiettivi della rete indiretta.
- Gestire e supportare gare d’appalto e processi di acquisto, assicurando l’identificazione dei bisogni, il supporto tecnico-commerciale, la raccolta di informazioni competitive e la corretta implementazione delle soluzioni aggiudicate.
- Coordinare stakeholder interni ed esterni, coinvolgendo team cross-funzionali (Marketing, Clinical, Tender Support, ecc.), gestendo Key Opinion Leader e partecipando a congressi ed eventi di settore.
- Monitorare risultati e opportunità di business, aggiornando CRM e reportistica, analizzando trend di mercato, attività dei competitor e avanzamento dei progetti per supportare le decisioni commerciali e strategiche.
Requisiti
- Laurea triennale che conferisce la qualifica di ISF (Informatore Scientifico del Farmaco) secondo la normativa italiana che consente la promozione dei farmaci.
- Aver maturato una esperienza significativa in ambito commerciale in realtà biomedicali in strutture pubbliche e private e nella gestione di gare complesse.
- Buona conoscenza della lingua inglese.
- Conoscenza approfondita dei meccanismi e delle logiche di acquisto in realtà ospedaliere pubbliche e private.
- Conoscenza dei principali stakeholder dei principali centri assegnati.
- Ottima conoscenza di tecniche di Strategic Selling.
- Propensione al problem solving.
- Ottima conoscenza di Windows XP e dei principali applicativi Microsoft Office (Excel in particolare).
La retribuzione per il ruolo varia da: 55.000eur a 60.000eur.
Account Manager - Medication Delivery Solutions (Hospitals) | Lombardia datore di lavoro: BD
BD è un datore di lavoro eccezionale che offre un ambiente stimolante e collaborativo, dove i dipendenti possono crescere professionalmente e contribuire a soluzioni innovative nel settore sanitario. Con una cultura che valorizza l'apprendimento e il lavoro di squadra, i nostri collaboratori hanno accesso a programmi di sviluppo e riconoscimento che premiano le performance. Lavorare a Milano, in un contesto dinamico e all'avanguardia, offre anche vantaggi unici legati alla rete di ospedali e professionisti del settore, rendendo ogni giorno un'opportunità per fare la differenza nella vita delle persone.
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Manager - Medication Delivery Solutions (Hospitals) | Lombardia
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come BD e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a BD. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su BD
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di BD può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
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Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta BD a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a BD. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a BD che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso BD
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera BD. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di BD.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in BD. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
