In sintesi
- Mansioni: Guida lo sviluppo strategico della formazione commerciale e dell'abilitazione alle vendite.
- Azienda: Azienda innovativa nel settore sanitario con un ambiente collaborativo.
- Benefit: Retribuzione competitiva, bonus discrezionali e flessibilità di viaggio.
- Altre informazioni: Opportunità di crescita professionale e impatto misurabile sul business.
- Perché questo lavoro: Influenza la crescita regionale e sviluppa talenti in un contesto dinamico.
- Qualifiche: Esperienza in formazione commerciale e abilità di leadership.
La retribuzione prevista è compresa tra 121500 - 148500 € per anno.
Overview
In this role you will lead the strategic development and execution of commercial training and sales enablement across WEU (and CEEMEA for Advanced Surgery), driving sales effectiveness and product adoption.
You will act as a trusted advisor to senior leadership, shaping capability gaps and learning strategies that translate into measurable business impact.
You will build and mentor a regional team, manage budgets and partnerships, and partner with cross-functional leaders to enable transformation and launch readiness.
This position offers scope to influence regional growth, talent development, and strategic initiatives in a complex, matrixed environment.
- Retribuzione / Benefits
- competitive benefits
- discretionary bonuses
- long-term incentive
- salary commitment
- equitable pay
- travel flexibility
- Responsabilità
- Develop and execute a comprehensive commercial training and sales enablement strategy aligned to global CTSE pillars and enterprise objectives across WEU markets
- Partner with senior commercial leadership to assess capabilities, identify performance gaps, and prioritize development initiatives
- Create and maintain a multi-year capability roadmap supporting growth, product innovation, market expansion, and changing customer needs
- Ensure training priorities align with global capability frameworks, standards, and strategic initiatives
- Act as primary strategic advisor to business leaders on capability development, learning effectiveness, and sales readiness
- Lead development and execution of training programs with the global COE in CTSE for sales reps, leaders, clinicians, and partners
- Oversee onboarding and certification programs to accelerate time-to-productivity
- Drive sales leadership development, coaching, and performance management programs
- Reinforce selling methodologies, customer engagement strategies, and commercial best practices
- Ensure field teams have required capabilities across product, clinical, market, and competition with certification and outcomes
- Partner with Global/Regional Marketing, Medical Affairs, and leadership to develop launch readiness strategies
- Lead change management and capability-building for commercial transformation initiatives
- Implement innovative learning technologies to improve engagement, retention, coaching, and performance
- Build trusted relationships with stakeholders including senior executives and unit leaders
- Contribute to business planning forums to align capability priorities with strategy
- Collaborate with Global CTSE to ensure consistency, scalability, and sharing of best practices
- Establish and monitor metrics with the Global CTSE COE to evaluate training effectiveness, readiness, and impact
- Map curriculums to business needs and develop role-based learning pathways
- Use data insights to continuously improve programs and share dashboards with regional leadership
- Lead, coach, and develop a team of five Senior Training Managers
- Foster a high-performance, collaborative culture with clear objectives and succession planning
- Develop annual operating plans and budgets for training and enablement initiatives
- Manage vendor partnerships and learning solutions with senior-level governance
- Oversee major training events, national meetings, and field-based learning experiences
- Requisiti fondamentali
- Unclear if precise degree required; extensive experience in commercial training, sales enablement, or capability development in a complex environment
- Ability to influence with senior leaders in a matrixed organization
- Strong strategic planning, business acumen, and capability development expertise
- Exceptional communication, facilitation, and executive presentation skills
- Proven experience leading cross-functional initiatives and organizational change
- Strong analytical skills to translate data into insights
- People leadership experience and ability to develop talent
- Ability to manage multiple priorities and evolving business needs
- Experience with innovative learning technologies and digital learning strategies
- Willingness to travel up to 50% across the region
- Strong communication and executive presence
- Collaborative mindset and stakeholder management
- Analytical and data-driven decision making
- Learning technologies and digital learning strategies
- LMS and digital learning ecosystem expertise
- Analytics and performance measurement
Director, Commercial Training & Sales Enablement (CTSE) in Rome datore di lavoro: Baxter International
Lavorare come Direttore della Formazione Commerciale e Abilitazione alle Vendite in questa azienda significa entrare a far parte di un ambiente stimolante e innovativo, dove la crescita personale e professionale è al centro della cultura aziendale. Offriamo un pacchetto retributivo competitivo, bonus discrezionali e opportunità di sviluppo del talento, il tutto in una posizione strategica che consente di influenzare direttamente la crescita regionale e le iniziative strategiche. La nostra flessibilità nei viaggi e l'impegno per un'equa retribuzione rendono questo ruolo non solo significativo, ma anche gratificante per chi cerca un impatto reale nel settore.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Baxter International
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Director, Commercial Training & Sales Enablement (CTSE) in Rome
✨Unisciti a comunità di formazione
Cerca di unirti a comunità online specializzate nell'apprendimento digitale, come forum o gruppi sui social media. Questi spazi sono ideali per restare aggiornato sulle ultime tendenze del settore e farti conoscere; potresti trovare opportunità di lavoro proprio lì!
✨Partecipa a eventi e conferenze
Non perdere l'occasione di partecipare a conferenze o workshop sull'apprendimento digitale. Questi eventi non solo ti permettono di fare networking con esperti del settore, ma ti danno anche la possibilità di apprendere dalle best practices e magari incontrare direttamente recruiter di aziende come Baxter International.
✨Crea un portfolio di progetti
Mostrare le tue competenze è fondamentale! Crea un portfolio che metta in evidenza i progetti di apprendimento digitale che hai realizzato. Questo è un ottimo modo per dimostrare il tuo valore a un'azienda come Baxter International, così possono vedere di cosa sei capace!
✨Applica direttamente sul nostro sito
Quando trovi un ruolo che ti interessa, come Director, Commercial Training & Sales Enablement (CTSE) in Baxter International, applica direttamente attraverso il nostro sito! Non solo avrai maggiori possibilità che la tua candidatura venga vista, ma potrai anche scoprire opportunità che potrebbero non essere pubblicizzate altrove.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Director, Commercial Training & Sales Enablement (CTSE) in Rome
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Mostra la tua Passione per l'Apprendimento Digitale:Quando scrivi la tua lettera di presentazione, assicurati di esprimere la tua passione per l'apprendimento digitale e l'istruzione online. Spiega perché questo campo ti entusiasma e come hai affrontato esperienze di apprendimento digitale, magari con esempi pratici o progetti che hai realizzato. Abbiamo bisogno di persone che siano davvero motivate e che possano contribuire al nostro obiettivo di trasformare il modo in cui le persone apprendono.
Cura il tuo CV con Esperienze Rilevanti:Nel tuo curriculum, evidenzia esperienze pertinenti che dimostrano la tua competenza nel settore della formazione digitale. Se hai lavorato a progetti di e-learning, sviluppato contenuti formativi o utilizzato piattaforme di apprendimento online, fallo sapere! Includi anche il tuo grado di familiarità con strumenti e tecnologie educative, poiché questo può fare la differenza nella nostra selezione.
Portfolio: Mostra i Tuoi Progetti!:Anche se stai facendo domanda per un lavoro full-time, avere un portfolio che raccoglie i tuoi lavori migliori può darti un vantaggio. Sia che tu abbia creato risorse didattiche, presentazioni, o contenuti multimediali, metti insieme un portfolio che mostri il tuo stile e la tua creatività. Questo ci aiuterà a capire il tuo approccio all'apprendimento digitale e come potresti contribuire a Baxter International.
Adatta la tua Lettera di Presentazione:Non dimenticare di personalizzare la tua lettera di presentazione per Baxter International! Spiega perché desideri lavorare con noi e come le tue esperienze specifiche ti rendono il candidato ideale per il ruolo. Mostraci che hai fatto i compiti e che davvero capisci cosa facciamo; questo entusiasmo è contagioso e farà colpo su di noi!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Baxter International
✨Mostra la tua passione per l'apprendimento digitale
Parla delle tue esperienze con strumenti di learning management, piattaforme di e-learning e innovazioni pedagogiche. Questo dimostra che non solo sei esperto nel settore, ma che hai anche una forte motivazione per innovare e migliorare.
✨Sii pronto per le domande tecniche
Aspettati domande su metodologie didattiche, progettazione di corsi e utilizzo di tecnologie educative. Potrebbero anche chiederti di presentare case study o progetti precedenti, quindi preparati a spiegare il tuo processo decisionale e i risultati ottenuti.
✨Condividi il tuo portfolio
Se hai un portfolio di corsi sviluppati o materiali didattici, portalo con te! Questo è un ottimo modo per dimostrare concretamente le tue capacità e il tuo approccio al design dell'apprendimento, specialmente in un colloquio per un ruolo full-time che richiede creatività.
✨Evidenzia la tua predisposizione al lavoro di squadra
In un contesto di apprendimento digitale, il lavoro in team è fondamentale. Parla di come hai collaborato con altri designer e formatori per creare contenuti efficaci e come sei aperto al feedback per migliorare continuamente i materiali didattici.
